2013-01-31 644 0
徐工基礎副總經(jīng)理張世偉在報告中指出，營銷工作在堅持2012年成功之處的同時，務必做到以下八個持續(xù)推動：
1、持續(xù)推動經(jīng)銷商運營規(guī)范化
對于堅持經(jīng)銷商模式的公司來說，營銷工作能否高水平完成，關鍵取決于經(jīng)銷商體系能否高效運營。2013年，我們將加大對經(jīng)銷商的全面支持，進一步推動經(jīng)銷商專業(yè)化隊伍的建設，強化經(jīng)銷商自身管理能力的提升，完善經(jīng)銷商技能、服務、管理的培訓工作，實現(xiàn)經(jīng)銷商隊伍戰(zhàn)斗力的升級。同時，展開區(qū)域秩序化開發(fā)、價格規(guī)范化管理，實現(xiàn)經(jīng)銷商運營的有序性、高效性。
2、持續(xù)推動營銷體系專業(yè)化
術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)化的組織架構(gòu)，是各項工作開展的根本。公司2013年將持續(xù)推動內(nèi)部組織架構(gòu)的細分化、專業(yè)化建設，優(yōu)化駐外營銷服務隊伍、經(jīng)銷商隊伍的專業(yè)化發(fā)展，同時在經(jīng)銷商政策中按產(chǎn)品類別細化支撐，切實提高各項業(yè)務運作能力。
3、持續(xù)推動經(jīng)營模式全面化
經(jīng)營模式的全面化發(fā)展，有利于市場開拓、有利于終端深入、有利于運營質(zhì)量的提升，公司將在2012年以舊換新業(yè)務、以租代售業(yè)務等基礎上，持續(xù)推動包括大修業(yè)務、租賃業(yè)務等在內(nèi)的各類新型經(jīng)營模式，并不斷豐富、完善，打造一個能滿足客戶全方位需求的經(jīng)營體系。
4、持續(xù)推動工程、工法支持深入化
公司將吸收2012年成功的工程、工法營銷的經(jīng)驗，建立、健全以經(jīng)銷商、辦事處為主導，公司本部為支撐的工程承包隊伍、工程施工隊伍、工法支持隊伍，同時公司將全力配合經(jīng)銷商，對重點市場、重點產(chǎn)品、重點客戶展開項目式公關，全面實現(xiàn)終端市場的深入化。
5、持續(xù)推動營銷服務體系一體化
2012年，包括本部營銷服務體系一體化、駐外辦事處營銷服務一體化、經(jīng)銷商服務備件代理在內(nèi)的營銷服務一體化工作開展，改善了公司產(chǎn)品的市場影響力。為了更好的滿足終端客戶的需求，高效提升產(chǎn)品競爭力，2013年公司將從組織機構(gòu)上深入完善，有效拓展經(jīng)銷商服務備件代理規(guī)模，持續(xù)推動營銷服務一體化工作的發(fā)展。
6、持續(xù)推動服務備件支撐層次化
滿足超值需求，效力社會進步。是公司的企業(yè)宗旨，也是對客戶的鄭重承諾。為了更進一步的服務終端客戶，公司將持續(xù)推動基于經(jīng)銷商、辦事處、本部三重服務備件體系的建設。通過層次化的服務備件支撐，使終端客戶利益得到有力保障。
7、持續(xù)推動應收賬款管控前沿化
應收賬款問題是整個工程機械行業(yè)當下面臨的主要問題之一，尤其在行業(yè)相對低谷的當下，更是公司2012年運營中的主要短板。之前分析過，問題的根源在于我們的重視程度不高。2013年，公司將加大應收賬款工作的關注度，為經(jīng)銷商隊伍提供更加完善的法務支持、再融資平臺支持，同時推動經(jīng)銷商融資常態(tài)化，有效將應收賬款管控前沿化、深入化，最終提升公司及經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量。
8、持續(xù)推動產(chǎn)品研發(fā)多向化
技術(shù)是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品是第一競爭力。2012年大噸位差異化營銷成績的取得，正是源于高品質(zhì)的產(chǎn)品。著眼長遠，公司2013年將持續(xù)推動新門類產(chǎn)品研發(fā)、全型號系列化、相關產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)等工作，為市場開拓儲備足夠強力的彈藥支持，為公司持續(xù)發(fā)展夯實堅實基礎。
未來一年中，徐工基礎將與廣大合作伙伴一起，苦練內(nèi)功，化壓力為動力，提高市場占有率，銷售服務品牌升級，拔劍揚威，打一場漂亮的攻擊戰(zhàn)，為徐工集團千億元、國際化、世界級的遠大目標添磚加瓦，不懈努力！
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