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徐工基礎(chǔ)副總經(jīng)理張世偉在報(bào)告中指出，營銷工作在堅(jiān)持2012年成功之處的同時(shí)，務(wù)必做到以下八個(gè)持續(xù)推動：

1、持續(xù)推動經(jīng)銷商運(yùn)營規(guī)范化

對于堅(jiān)持經(jīng)銷商模式的公司來說，營銷工作能否高水平完成，關(guān)鍵取決于經(jīng)銷商體系能否高效運(yùn)營。2013年，我們將加大對經(jīng)銷商的全面支持，進(jìn)一步推動經(jīng)銷商專業(yè)化隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化經(jīng)銷商自身管理能力的提升，完善經(jīng)銷商技能、服務(wù)、管理的培訓(xùn)工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的升級。同時(shí)，展開區(qū)域秩序化開發(fā)、價(jià)格規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商運(yùn)營的有序性、高效性。

2、持續(xù)推動營銷體系專業(yè)化

術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)化的組織架構(gòu)，是各項(xiàng)工作開展的根本。公司2013年將持續(xù)推動內(nèi)部組織架構(gòu)的細(xì)分化、專業(yè)化建設(shè)，優(yōu)化駐外營銷服務(wù)隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍的專業(yè)化發(fā)展，同時(shí)在經(jīng)銷商政策中按產(chǎn)品類別細(xì)化支撐，切實(shí)提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力。

3、持續(xù)推動經(jīng)營模式全面化

經(jīng)營模式的全面化發(fā)展，有利于市場開拓、有利于終端深入、有利于運(yùn)營質(zhì)量的提升，公司將在2012年以舊換新業(yè)務(wù)、以租代售業(yè)務(wù)等基礎(chǔ)上，持續(xù)推動包括大修業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)等在內(nèi)的各類新型經(jīng)營模式，并不斷豐富、完善，打造一個(gè)能滿足客戶全方位需求的經(jīng)營體系。

4、持續(xù)推動工程、工法支持深入化

公司將吸收2012年成功的工程、工法營銷的經(jīng)驗(yàn)，建立、健全以經(jīng)銷商、辦事處為主導(dǎo)，公司本部為支撐的工程承包隊(duì)伍、工程施工隊(duì)伍、工法支持隊(duì)伍，同時(shí)公司將全力配合經(jīng)銷商，對重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶展開項(xiàng)目式公關(guān)，全面實(shí)現(xiàn)終端市場的深入化。

5、持續(xù)推動營銷服務(wù)體系一體化

2012年，包括本部營銷服務(wù)體系一體化、駐外辦事處營銷服務(wù)一體化、經(jīng)銷商服務(wù)備件代理在內(nèi)的營銷服務(wù)一體化工作開展，改善了公司產(chǎn)品的市場影響力。為了更好的滿足終端客戶的需求，高效提升產(chǎn)品競爭力，2013年公司將從組織機(jī)構(gòu)上深入完善，有效拓展經(jīng)銷商服務(wù)備件代理規(guī)模，持續(xù)推動營銷服務(wù)一體化工作的發(fā)展。

6、持續(xù)推動服務(wù)備件支撐層次化

滿足超值需求，效力社會進(jìn)步。是公司的企業(yè)宗旨，也是對客戶的鄭重承諾。為了更進(jìn)一步的服務(wù)終端客戶，公司將持續(xù)推動基于經(jīng)銷商、辦事處、本部三重服務(wù)備件體系的建設(shè)。通過層次化的服務(wù)備件支撐，使終端客戶利益得到有力保障。

7、持續(xù)推動應(yīng)收賬款管控前沿化

應(yīng)收賬款問題是整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)下面臨的主要問題之一，尤其在行業(yè)相對低谷的當(dāng)下，更是公司2012年運(yùn)營中的主要短板。之前分析過，問題的根源在于我們的重視程度不高。2013年，公司將加大應(yīng)收賬款工作的關(guān)注度，為經(jīng)銷商隊(duì)伍提供更加完善的法務(wù)支持、再融資平臺支持，同時(shí)推動經(jīng)銷商融資常態(tài)化，有效將應(yīng)收賬款管控前沿化、深入化，最終提升公司及經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量。

8、持續(xù)推動產(chǎn)品研發(fā)多向化

技術(shù)是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品是第一競爭力。2012年大噸位差異化營銷成績的取得，正是源于高品質(zhì)的產(chǎn)品。著眼長遠(yuǎn)，公司2013年將持續(xù)推動新門類產(chǎn)品研發(fā)、全型號系列化、相關(guān)產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)等工作，為市場開拓儲備足夠強(qiáng)力的彈藥支持，為公司持續(xù)發(fā)展夯實(shí)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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