對(duì)于工程機(jī)械市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型調(diào)整期總會(huì)讓人心生蕭條之意；而對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否安然度過(guò)“寒冬”成為首要問(wèn)題。這樣一個(gè)低迷的轉(zhuǎn)型期，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，力士德卻“危中尋機(jī)”，將國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，依靠科技開(kāi)發(fā)新品，奮力開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)“雙面市場(chǎng)”。沙特、新加坡、哥倫比亞、埃塞俄比亞……力士德產(chǎn)品開(kāi)始被越來(lái)越多的國(guó)家所認(rèn)可；西藏開(kāi)天辟地、新疆南部礦區(qū)作業(yè)、四川山區(qū)筑“天路”、南水北調(diào)工程大展雄威、為甘肅鐵路建設(shè)貢獻(xiàn)力量……力士德挖掘機(jī)、裝載機(jī)等系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上施工的熱火朝天。2013年10月15日-18日，兩年一屆的BICES 2013為海內(nèi)外工程機(jī)械企業(yè)搭建起一個(gè)展示推廣的絕佳舞臺(tái)。借此機(jī)會(huì)，記者走進(jìn)力士德展臺(tái)，探究獨(dú)具特色的力士德國(guó)際化發(fā)展之路。
此次BICES 2013可謂是“群雄畢至，共襄盛舉”，來(lái)自海內(nèi)外的工程機(jī)械巨頭們紛紛登臺(tái)亮相，各顯身手。力士德公司攜帶旗下挖掘機(jī)SC400.8、SC300.8、SC210.8、SC85.8，裝載機(jī)CL956B、CL956-3、CL955B、CL936-3兩大類共8種新產(chǎn)品隆重亮相。山東力士德進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理于天職說(shuō)：“此次參展的產(chǎn)品涵蓋了力士德旗下挖掘機(jī)、裝載機(jī)熱銷產(chǎn)品及新款產(chǎn)品，產(chǎn)品延續(xù)了專、精、特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線，以客戶需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品內(nèi)在性能專項(xiàng)功能的實(shí)現(xiàn)為突破，并突出差異化、精細(xì)化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了力士德產(chǎn)品的超越發(fā)展。”
近年來(lái)，力士德致力于產(chǎn)品系列化發(fā)展，如今挖掘機(jī)從6噸到76噸做到了產(chǎn)品體系最全，裝載機(jī)產(chǎn)品線也進(jìn)行了拓展。定位高端、提升技術(shù)等一系列舉措引領(lǐng)著力士德產(chǎn)品不斷走向完善與成熟。
開(kāi)拓小眾市場(chǎng) 差異化產(chǎn)品贏未來(lái)
挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品在許多人眼里都是大眾產(chǎn)品，技術(shù)、配置等方面相差無(wú)幾，最多是涂裝有所差別。其實(shí)不然，力士德的國(guó)際化之路，就是靠著“差異化”來(lái)不斷贏得市場(chǎng)的。“比如農(nóng)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的泰國(guó)，米廠遍布，每個(gè)米廠需要的裝載機(jī)數(shù)量不多，但是要求的性能很特別，力士德就會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，研發(fā)適合在米廠工作的裝載機(jī)。” 于天職說(shuō)：“我們靠著差異化產(chǎn)品將小眾市場(chǎng)服務(wù)好，而在大眾市場(chǎng)，力士德產(chǎn)品同樣通過(guò)高品質(zhì)贏得了越來(lái)越多人的青睞。”
當(dāng)下，力士德更將針對(duì)林業(yè)用戶的挖掘機(jī)新產(chǎn)品研發(fā)納入流程。“無(wú)論多小眾的市場(chǎng)，只要客戶有需求，我們就會(huì)盡努力去完成。”無(wú)論是挖掘機(jī)還是裝載機(jī)，力士德一直秉承著“先做精、再做強(qiáng)、再做大”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，研發(fā)一種產(chǎn)品，完善一種產(chǎn)品，絕不盲目求大求全。“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，在品質(zhì)決定一切的當(dāng)下，力士德用產(chǎn)品說(shuō)話，為客戶服務(wù)，這樣企業(yè)才能有更美好的未來(lái)。”
國(guó)際化三步走 瞄準(zhǔn)世界大市場(chǎng)
在力士德，每個(gè)管理者心中都一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)際化目標(biāo)。雖然在力士德整個(gè)發(fā)展規(guī)劃中，沒(méi)有把市場(chǎng)劃分為國(guó)內(nèi)、國(guó)際等，但是，從創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)際化思路就在大家的心里。“對(duì)于力士德來(lái)說(shuō)，不存在單純意義上的國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只有一個(gè)大市場(chǎng)。每個(gè)小市場(chǎng)無(wú)論多強(qiáng)，多好，總有波動(dòng)之時(shí)，只有統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)大市場(chǎng)，才能因時(shí)制宜，此消彼長(zhǎng)讓企業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。”放眼整個(gè)世界市場(chǎng)，力士德不斷在努力著。
力士德展臺(tái)前客商絡(luò)繹不絕
2010年，國(guó)際化戰(zhàn)略正式提上力士德的發(fā)展日程。研發(fā)國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化是力士德國(guó)際化發(fā)展的最終目標(biāo)。于天職說(shuō)：“力士德的國(guó)際化第一步是銷售國(guó)際化，然后是銷售服務(wù)當(dāng)?shù)鼗?dāng)銷售延伸到海外市場(chǎng)后，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)立辦事處或者成立分公司，搞好當(dāng)?shù)氐匿N售與服務(wù)，當(dāng)夯實(shí)基礎(chǔ)之后，力士德將會(huì)同國(guó)外客商開(kāi)展進(jìn)一步合作，逐步過(guò)渡到最終的研發(fā)生產(chǎn)國(guó)際化。”當(dāng)前，力士德正不斷完善銷售服務(wù)當(dāng)?shù)鼗?，開(kāi)拓著與力士德目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略相吻合的國(guó)際市場(chǎng)，而其在巴西、非洲、泰國(guó)、沙特、伊朗等地的國(guó)際化戰(zhàn)略都有很大收獲。“未來(lái)，我們寄希望于出口能占到50%。” 于天職信心滿滿地表示。據(jù)記者了解，BICES 2013短短三天的時(shí)間，力士德便與來(lái)自南美洲、東南亞、非洲等多個(gè)地區(qū)的客戶簽訂了合作協(xié)議，取得了豐碩的成果。
如今，力士德成功躋身全球工程機(jī)械制造商100強(qiáng)第67名、中國(guó)工程機(jī)械制造商30強(qiáng)。對(duì)于力士德來(lái)說(shuō)，這既是一份沉甸甸的榮譽(yù)，更是一種激勵(lì)和責(zé)任。積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，力士德在做精做細(xì)，技術(shù)產(chǎn)品升級(jí)的道路持續(xù)健康行進(jìn)著！
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