3月6日，一年一屆的廈門國(guó)際石材展如期而至。盡管展會(huì)期間陰雨蒙蒙，但參展商的熱情卻絲毫不減，英良石材、東升石材等企業(yè)展廳的人氣甚至可以用爆棚來(lái)形容。那么，對(duì)于筆者一直關(guān)注的石材機(jī)械裝備行業(yè)，是否也有此番熱鬧景象呢？
在和盛機(jī)械展廳，我們看到最多的面孔就是外商，幾張洽談桌都坐滿了人。和盛機(jī)械總經(jīng)理蘇金恒也坐在其中，親自上陣營(yíng)銷。他說(shuō)，廈門石材展吸引的客戶大多是外商，每年的參訪人數(shù)都在遞增，對(duì)和盛來(lái)講這是一個(gè)好信號(hào)。對(duì)于今年公司發(fā)展的預(yù)測(cè)，蘇金恒表示，穩(wěn)中求進(jìn)仍是主旋律。
經(jīng)過多年的發(fā)展，和盛的國(guó)外代理商也在不斷增加。在展廳內(nèi)，記者采訪到了已代理和盛品牌2年多的印度代理商華真達(dá)。在他看來(lái)，和盛機(jī)械是中國(guó)最貴的石材機(jī)械之一，但質(zhì)量也是最好的。在配套服務(wù)上，華真達(dá)派人來(lái)中國(guó)培訓(xùn)，再返回印度做本土化的服務(wù)。
筆者了解到，近年來(lái)和盛機(jī)械在東南亞、非洲等地的出口占比在不斷提升。究其原因，蘇金恒認(rèn)為，一方面是國(guó)內(nèi)石材機(jī)械的質(zhì)量在不斷提升；另一方面是相對(duì)于意大利、日本等國(guó)家，中國(guó)的石材機(jī)械對(duì)這些國(guó)家適用性更強(qiáng)，性價(jià)比更高。拿展會(huì)上和盛主推的高架橋切機(jī)HSGJ-1600-D12來(lái)說(shuō)，去年剛獲國(guó)家發(fā)明專利，咨詢的外商非常多。
同樣是高朋滿座，同樣是石材機(jī)械裝備行業(yè)引領(lǐng)者的巨輪機(jī)械展廳，就在和盛的隔壁。而只要是國(guó)內(nèi)大型的石材展會(huì)，都能看到巨輪副總經(jīng)理蔡建華的身影。蔡建華表示，盡管展會(huì)上熱熱鬧鬧，但整個(gè)行業(yè)都不是特別的好，像年初原本是石材機(jī)械的旺季，卻沒有預(yù)想中的好。
面對(duì)市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀，去年年底，巨輪機(jī)械提出了“打造新石器時(shí)代”的發(fā)展口號(hào)，這幾個(gè)字也赫然刻在展廳一角。蔡建華解釋到，這個(gè)口號(hào)的著落點(diǎn)主要在“新”字上面，包含產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、理念創(chuàng)新四大方面，目前正在逐步落實(shí)中。
以產(chǎn)品創(chuàng)新為例，巨輪在技術(shù)和工藝上都進(jìn)行了細(xì)節(jié)上的提升。就參展機(jī)型的外觀噴漆來(lái)講，就可以看到巨輪的與眾不同之處，用漆講究，有不少地方甚至用到了汽車的烤漆工藝，做工非常精致。蔡建華說(shuō)，技術(shù)和工藝的改進(jìn)不可能是大跨步式的，很多時(shí)候是在一些小裝置和細(xì)節(jié)的改進(jìn)上累積完成的。
相對(duì)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來(lái)說(shuō)，理念是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。在新的挑戰(zhàn)面前，巨輪提出了打造綜合性企業(yè)的新方向，要從單機(jī)設(shè)備成為整體解決方案設(shè)備提供商。
“單機(jī)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，模仿速度快，價(jià)格戰(zhàn)又打得非常厲害，這樣一方面導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩，資源浪費(fèi)；另一方面又影響市場(chǎng)秩序，企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)很低，難以維持基本的運(yùn)營(yíng)。”蔡建華說(shuō)，綜合考慮多重因素后，巨輪決定從工廠設(shè)備延伸到上游礦山、下游加工的石材流水線生產(chǎn)設(shè)備，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
采訪間隙，中國(guó)石材行業(yè)協(xié)會(huì)皺傳勝會(huì)長(zhǎng)也來(lái)到巨輪機(jī)械展廳參觀指導(dǎo)。他指出，盡管行業(yè)大環(huán)境不是非常好，但在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，卻大有商機(jī)可尋。
首先是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，隨著中西部的開發(fā)和發(fā)展，市場(chǎng)正逐步由東向西轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就會(huì)產(chǎn)生新的需求，這就是商機(jī)。
其次是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，過去石材行業(yè)主要是以投資型和出口型為主，消費(fèi)型這塊很少。目前，國(guó)家正在引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，這對(duì)巨輪等機(jī)械設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的商機(jī)。因?yàn)槊鎸?duì)消費(fèi)型市場(chǎng)，石材加工企業(yè)必須進(jìn)行生產(chǎn)線再造，需要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化的生產(chǎn)流水線，這就是新需求。
再次是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。石材行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越注重環(huán)保、綠色，因此也亟需環(huán)保設(shè)備機(jī)械。石材機(jī)械裝備企業(yè)可以到石雕、石材加工企業(yè)去調(diào)研，了解需求，再研發(fā)新品。另一方面，目前國(guó)內(nèi)的石材機(jī)械企業(yè)主要以鋸解、拋磨、切割等幾大塊為主，生產(chǎn)流程中輔助的機(jī)械設(shè)備基本沒有，而在臺(tái)灣其他地區(qū)卻有很多輔助生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，來(lái)解決勞力、環(huán)保等問題，這也是一個(gè)新的發(fā)展方向。
綜合以上幾點(diǎn)，鄒傳勝鼓勵(lì)蔡建華要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)潛下心來(lái)研究市場(chǎng)需求，深入?yún)⑴c到轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中，利用已有的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)新的發(fā)展領(lǐng)域和前景。
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