2014年初春，被長江穿城而過的江蘇省南京市，迎來了一場少見的大雪。此時，農歷新年剛剛過去，原本在這個季節(jié)就潮濕陰冷的南京變得更加寒冷。棲霞區(qū)龍?zhí)督值罓I房村的村民張學林趁著這下雪的日子，精心地保養(yǎng)著他的工程機械――等雪一停，他的Cat M313D輪式挖掘機便可以開工了。
選擇Cat實現(xiàn)質變
從2002年開始，張學林便開始從事工程施工行業(yè)。那時，“一窮二白”的他靠著樸實的為人和勤奮的雙手，在棲霞區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都留下了自己的工作足跡。在所承攬的眾多農村道路建設、河道整治工程中，他都是租賃別人的工程機械，這對于沒有雄厚資金的張學林來說，不失為一個好辦法：他可以將所有的精力投入到提升工程質量上，以獲得良好的口碑，同時，積累一些原始資金。
這樣的日子持續(xù)了6年。到了2008年，已經具備一定實力的張學林仔細地為自己算了一筆賬：每一項工程中，最大的開支便是設備的租金，這對于有了6年施工經驗的張學林來說，已經很難接受了，畢竟，他已經不是初出茅廬，于是當務之急是要擁有自己的挖掘機。6年的租賃經驗加上朋友的推薦，張學林于2008年購買了1臺Cat 305.5E挖掘機。這次決定性的嘗試使得他的事業(yè)發(fā)生了本質的改變，利潤空間也大大提升。此后，他陸續(xù)承接了西氣東輸、江蘇省送變電公司的一些大規(guī)模的工程，雖然自己只是龐大工程中的一顆“螺絲釘”，但終究是擁有了自己的挖掘機，他的信心變得空前高漲。
搖身一變 成為“華東第一人”
2013年，張學林的事業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定向前。又經過了5年的歷練，他的施工隊伍日趨成熟，那臺Cat 305.5E挖掘機的工作量也接近飽和：除去雨季和傳統(tǒng)節(jié)日，工作臺班已經達到將近300個。工程越來越多，而設備只有1臺，于是他又開始琢磨著添置新設備。
10年的歷練和施工經驗，他深知在農村做工程，只有小型挖掘機最為適合，靈活的通過性尤為重要。按理說如果繼續(xù)添置設備，只需繼續(xù)購買占有率極大的小型挖掘機即可。但張學林并不是墨守成規(guī)的人，他總是希望能夠最大化為客戶更好地服務。通過考察，他認為如果擁有1臺輪式挖掘機，將會極大地節(jié)省客戶的成本――因為設備的運輸費、轉場費通常都是由客戶支付，如果使用輪式挖掘機，就可以直接開進工地，不需要拖車進行運輸，這樣一來，豈不是方便了自己，也照顧了客戶？
決心已定，必須購買1臺輪式挖掘機。品牌自不必說，已經使用多年的Cat 305.5E挖掘機讓他覺得十分滿意，性能、質量和售后服務都給他留下了深刻的印象。于是他致電Cat代理商利星行機械設備有限公司(以下簡稱：利星行)的銷售人員，咨詢輪挖事宜。巧合的是，利星行在2013年9月剛剛有一批Cat M313D輪式挖掘機到貨，張學林聽聞，喜出望外，立即訂購1臺，這也讓他成為了Cat 輪式挖掘機在中國華東地區(qū)的第一位用戶。
獨門絕技 如虎添翼
2013年10月24日，張學林清晰地記住了這一天發(fā)生的每一個細節(jié)。這一天，是他提取華東地區(qū)第一臺Cat 輪式挖掘機――Cat M313D的日子。利星行也為這一值得紀念的日子舉行了簡短而溫暖的交機儀式。儀式上，張學林激動地接過了利星行公司領導交付的鑰匙，Cat M313D輪式挖掘機也由利星行的培訓技師開回了張學林的家中。
讓張學林沒有想到的是，培訓技師將Cat M313D輪式挖掘機開回家后，并沒有離去，而是在現(xiàn)場為張學林的機手進行培訓，從操作技巧到保養(yǎng)方法，有條不紊地講解著。這對于之前從未使用過輪挖的張學林來說，消除了許多顧慮。培訓完畢后，培訓技師連便飯都沒有吃，就離開了。
在迎回新機的第3天，這臺Cat M313D輪式挖掘機就正式上崗了。從2013年10月底到2014年1月底，短短3個多月，張學林的Cat M313D輪式挖掘機已經工作600多小時，近80個臺班，工作量的飽和程度超過了他的預期。截止到目前，Cat M313D輪式挖掘機還未出現(xiàn)過任何故障，不僅如此，張學林覺得有了這臺Cat M313D輪式挖掘機，簡直是如虎添翼，比起以前，收益也大大地提高。
張學林認為，Cat M313D輪式挖掘機帶給了他全新的施工概念：首先，它延續(xù)了Cat挖掘機所有的優(yōu)良傳統(tǒng)，動力澎湃、可靠性高、服務貼心。此外，Cat M313D輪式挖掘機的“獨門絕技”是他之前見過的任何品牌的輪挖無法相比的：第一，Cat M313D輪式挖掘機從型號上看雖然是13噸級，但它比其他品牌15噸級的輪挖還要“壯實”，無論是挖斗容量、大臂長度還是自重，都要高出一些，客戶自然是喜愛“個頭大”的設備；第二，Cat M313D輪式挖掘機可以選裝液壓支撐腿，在工作時打開液壓支撐腿，整個挖掘機的機身就可以完全騰空，不僅增加了穩(wěn)定性和安全性，還是可以實現(xiàn)其他挖掘機不可能實現(xiàn)的吊裝功能，真可謂是“一機兩用”。
如今，這臺Cat M313D輪式挖掘機每天可以為張學林帶來1000余元的純利潤，張學林樂觀地預測，它完全可以在預想的時間內收回成本。這位“半路出家”而又勇于“嘗鮮”的Cat挖掘機用戶還在努力，相信他在Cat 設備的幫助下，可以越走越遠。
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