文/王莉莎
在和劉長(zhǎng)文的交流采訪中，他很少涉及到對(duì)事業(yè)、對(duì)成功的詮釋與感悟，而是如數(shù)家珍的平靜陳述他這么多年來所做過的項(xiàng)目。這種平實(shí)無華，一如他的平素為人，反而給人以誠(chéng)懇踏實(shí)之感。劉長(zhǎng)文的記憶力超好、邏輯感很強(qiáng)，哪一年、哪個(gè)時(shí)間，分別做了那些項(xiàng)目，項(xiàng)目的具體情況如何……二十年前的項(xiàng)目他都能毫不偏差的一一詳述，不禁讓人驚嘆他如電腦般的大腦：強(qiáng)大、清晰。
只有專注才能成功。我想，這應(yīng)該就是“精力所至，語(yǔ)言所達(dá)”——一個(gè)將滿腔熱誠(chéng)、全部精力都投在了工作上的人，他的語(yǔ)言才會(huì)顯得相對(duì)簡(jiǎn)單而精準(zhǔn)?；蛟S在劉長(zhǎng)文這樣的人心中，過多詞藻的堆砌不若一件實(shí)事的落地。
這，正是 “文圓質(zhì)方”的劉長(zhǎng)文——外表隨和而內(nèi)心方正。
在通往鮮花與掌聲的成功道路上，這些人經(jīng)歷的辛勤、
汗水甚至荊棘，或是我們常人難以想像的。
劉長(zhǎng)文言語(yǔ)不多，但臉上總雖掛著憨厚的笑容，散發(fā)著一種“踏實(shí)可信”的氣質(zhì)。
感覺劉總異常繁忙，是在去其新廠區(qū)（主營(yíng)旋挖機(jī)維修業(yè)務(wù)）的路上。其間，他一直工作電話不斷，以至于30分鐘的車程，我們幾乎沒有機(jī)會(huì)交流。那一刻，我默默感慨于他們這個(gè)群體的辛苦——在通往鮮花與掌聲的成功道路上，這些人經(jīng)歷的辛勤、汗水甚至荊棘，或是我們常人難以想像的。
劉長(zhǎng)文1989年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那一年，行業(yè)普遍還在使用小鉆機(jī)，打300、400的樁。劉長(zhǎng)文最初進(jìn)入九龍鉆探隊(duì)搞管理工作，拿著1200元的月薪和200元/月的抽煙補(bǔ)助。這在1989年，絕對(duì)算是高薪了。當(dāng)然，所謂能者多勞、多勞多得，老板能給劉長(zhǎng)文開出這樣的高薪肯定是有原因的。作為一個(gè)初出茅廬的年輕人，劉長(zhǎng)文當(dāng)年便顯現(xiàn)出了驚人的管理水平：在當(dāng)時(shí)，一個(gè)工地是需要幾個(gè)人來共同管理才能保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的，而有劉長(zhǎng)文的工地，只需他一人即可！
天資聰慧加勤奮努力，攢下積蓄的劉長(zhǎng)文在1994年購(gòu)買了人生中第一臺(tái)回旋鉆機(jī)，正式開始創(chuàng)業(yè)。
劉長(zhǎng)文接到的第一個(gè)項(xiàng)目是在重慶鵝嶺的房開項(xiàng)目，因?yàn)榍拔迥攴e累的管理經(jīng)驗(yàn)與一貫的樸實(shí)作風(fēng)，劉長(zhǎng)文贏得了甲方的一致好評(píng)，在業(yè)界的第一單便奠定了良好的口碑。緊接著，第二個(gè)項(xiàng)目（嘉陵廠維豐小區(qū)建設(shè)）也接了下來，從那時(shí)起，劉長(zhǎng)文發(fā)展的勢(shì)頭便再停不下來……
到了1996年，劉長(zhǎng)文已是購(gòu)進(jìn)錨桿鉆機(jī)、探礦廠50鉆機(jī)、300型鉆機(jī)、錨桿灌注樁噴式鉆機(jī)的行業(yè)佼佼者。這時(shí)的劉長(zhǎng)文開始承接一些重要的市政工程項(xiàng)目。當(dāng)年，重慶經(jīng)長(zhǎng)壽到涪陵的高速路邊坡處理項(xiàng)目，有較高的難度，且施工時(shí)間非常短。在難度大、工期短的情況下，劉長(zhǎng)文以個(gè)人名義大膽承接，最終打了一場(chǎng)漂亮的硬仗,保時(shí)保質(zhì)的完成了該項(xiàng)目。是年，該項(xiàng)目得到了渝發(fā)建司和高管處的高度認(rèn)可，至此，也奠定了劉長(zhǎng)文技術(shù)過硬、敢打硬仗的行業(yè)口碑。
2002年，劉長(zhǎng)文以包工包料的形式，接下重慶國(guó)際復(fù)合材料廠的廠區(qū)樁基工程，年產(chǎn)值達(dá)1千多萬。隨后，劉長(zhǎng)文發(fā)展的步伐明顯快了起來，長(zhǎng)壽的廠區(qū)新建、川維維豐小區(qū)項(xiàng)目、八公里金夫人項(xiàng)目邊坡治理、漁洞云英大酒樓的樁基工程。其中建工三建的恒基兆業(yè)基礎(chǔ)工程一期和重慶國(guó)際復(fù)合材料廠區(qū)樁基工程項(xiàng)目的產(chǎn)值均達(dá)1千多萬。
“只要肯努力肯鉆研，沒有什么
疑難雜癥是不可以解決的。”
2010年3月，作為重慶第一批購(gòu)買旋挖鉆機(jī)者，劉長(zhǎng)文購(gòu)進(jìn)了一臺(tái)280鉆機(jī)，開始引領(lǐng)著行業(yè)走向了旋挖鉆機(jī)的鼎盛時(shí)期。
劉長(zhǎng)文回憶起重慶輕軌三號(hào)線紅旗河溝站的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的單價(jià)高達(dá)1800元，本是個(gè)利潤(rùn)極高的好項(xiàng)目，可偏又逢著沙巖的特殊地層結(jié)構(gòu)。因?yàn)榈貙佑捕雀撸玫你@頭很難打下去，最艱難的時(shí)候，1天只能勉強(qiáng)打1根樁。在當(dāng)時(shí)，旋挖于重慶而言還是新設(shè)備，所有鉆頭都得靠外進(jìn)，而面對(duì)新生事物的掌握也需要時(shí)間。只知道用1種鉆頭去打孔的劉長(zhǎng)文找到了好友李永紅一起坐下來研究商議（注：李永紅，重慶的另一位行業(yè)佼佼者，之前《李永紅：重慶樁基行業(yè)老大哥》一文中有介紹）。他們四處電話咨詢，將電話打到了沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的鉆頭廠，逐一了解情況。最終，倆人一同飛往陜西，在西安才定到了合適的鉆頭。
攻克技術(shù)難關(guān)的劉長(zhǎng)文堅(jiān)定了整個(gè)行業(yè)使用旋挖鉆機(jī)的信心，也為自己事業(yè)的發(fā)展拓開了一片新天地。隨后的重慶西永富士康廠區(qū)樁基工程（A01、A21廠房）、輕軌6號(hào)線大竹林段、地鐵1號(hào)線大學(xué)城站樁基工程、酉陽(yáng)縣公安局樁基工程……等等項(xiàng)目紛紛找到了劉長(zhǎng)文，劉長(zhǎng)文也交出了一張張滿意的答卷。
其中，特別值得一提的是2012年酉陽(yáng)縣公安局的項(xiàng)目。該項(xiàng)目為典型的喀斯特地貌，上面為4、5米的土層，下面有溶洞需處理，且?guī)r層呈斜面、硬度達(dá)97——120兆帕，傳統(tǒng)的工藝與設(shè)備根本無法完成此項(xiàng)目，就算下護(hù)筒也很難在堅(jiān)硬頃斜的巖面成孔。
這個(gè)項(xiàng)目在劉長(zhǎng)文入場(chǎng)前，已經(jīng)進(jìn)入了其他3支隊(duì)伍，但因?yàn)榈貙犹厥?、技術(shù)難度過高，這些隊(duì)伍紛紛表示此項(xiàng)目不可能完成后撤場(chǎng)了。就連劉長(zhǎng)文派駐過去的老員工試樁后，面對(duì)老是垮塌的孔，也連連搖頭：“打不起，打不起。”
然而，劉長(zhǎng)文既敢于長(zhǎng)風(fēng)破浪、迎難而上，又自信冷靜、善于鉆研。他有一種行業(yè)礪練出來的自信與擔(dān)當(dāng)，作為這個(gè)專業(yè)出身、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家級(jí)人物，他一直相信只要肯努力肯鉆研，沒有什么疑難雜癥是不可以解決的。
地底下的情況是看不到的，所以地勘出現(xiàn)失誤的可能也經(jīng)常存在。2012年春節(jié)剛過，眾人還沉浸在年味兒中，劉長(zhǎng)文已經(jīng)守在了酉陽(yáng)的工地現(xiàn)場(chǎng)。他細(xì)細(xì)的觀察、分析、思考、設(shè)計(jì)后，又深入很多廠家考察學(xué)習(xí)，將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與酉陽(yáng)工地實(shí)情相結(jié)合，最終針對(duì)此復(fù)雜地形改良出了適合的鉆頭與工藝工法。
那時(shí)，劉長(zhǎng)文已經(jīng)擁有了自己的鉆頭廠，可以自主研發(fā)定制自己項(xiàng)目所需的鉆機(jī)鉆具及配件。通過鉆頭特殊改良與護(hù)筒筒體的加長(zhǎng)（原來只有1米，加至2.2米后導(dǎo)向增長(zhǎng)），再發(fā)明填土的干成孔工藝，劉長(zhǎng)文終于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又開創(chuàng)性的攻下了這個(gè)項(xiàng)目難題。
“不問短期利益，愿意與甲方建立一種
長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，共發(fā)展、同擔(dān)當(dāng)。”
就這么一個(gè)個(gè)關(guān)卡的過、一道道難題的破，劉長(zhǎng)文的事業(yè)越來越順，在行業(yè)的口碑越來越好、地位越來越高。
2012年，劉長(zhǎng)文又接下了恒基兆業(yè)2期的一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)值為1千8百多萬。其間也遇到了技術(shù)難題導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，但劉長(zhǎng)文一貫做事講誠(chéng)信、守信用，他覺得只要是談好的，就要認(rèn)，不管中途遇到什么困難，也不應(yīng)該去討價(jià)還價(jià)。經(jīng)此一事，劉長(zhǎng)文與重慶建工三建恒基兆業(yè)項(xiàng)目部建立起了良好的伙伴關(guān)系，接下來恒基兆業(yè)2期的其他項(xiàng)目，沒有招投標(biāo)，直接指定交由劉長(zhǎng)文的團(tuán)隊(duì)和其他2個(gè)團(tuán)隊(duì)共同承接，總計(jì)產(chǎn)值為4千多萬。
講誠(chéng)信、守信用，讓劉長(zhǎng)文的事業(yè)越做越寬廣，開始進(jìn)軍一些選拔考核非常嚴(yán)苛的市屬重點(diǎn)項(xiàng)目。2012年的冬天，重慶金鳳公租房的項(xiàng)目進(jìn)入了招投標(biāo)的關(guān)鍵階段，此次甲方在甄選合作單位時(shí)異常嚴(yán)格，不僅有專人來考察投標(biāo)單位的鉆機(jī)情況，而且還要考察這些單位的資金鏈情況、以往施工工地情況、行業(yè)誠(chéng)信度和信譽(yù)度……在這般嚴(yán)苛的重重標(biāo)準(zhǔn)之下，劉長(zhǎng)文的團(tuán)隊(duì)依然脫穎而出，成功中標(biāo)！
金鳳公租房項(xiàng)目的中標(biāo)，標(biāo)志著劉長(zhǎng)文的團(tuán)隊(duì)不管是在行業(yè)誠(chéng)信度，還是在技術(shù)水平、資金保障等方面，已經(jīng)絕對(duì)的鼎立于行業(yè)頂端。作為行業(yè)標(biāo)桿似的人物，劉長(zhǎng)文也承接了更多體量大、難度高的工程。例如2013年的上汽通用五菱（龍興項(xiàng)目），就由劉長(zhǎng)文包工包料完成。
同年，劉長(zhǎng)文和其他幾家“中”字頭的大型企業(yè)一起入駐了京東方的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。劉長(zhǎng)文的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平精湛，在同時(shí)入場(chǎng)的4支隊(duì)伍中，他們做得最快最好，短短兩個(gè)月的時(shí)間，做了1千多根樁，且全部驗(yàn)收合格。而其他入場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)因遇到了一些技術(shù)難題，導(dǎo)致進(jìn)度緩慢。為趕進(jìn)度，甲方將其他施工方無法完成的工期全部壓給了劉長(zhǎng)文。行業(yè)歷練二十余載，劉長(zhǎng)文一直堅(jiān)持一種樸素的價(jià)值觀，就是“不問短期利益，愿意與甲方建立一種長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，共發(fā)展、同擔(dān)當(dāng)。”他這次依然急甲方所急，扛下其他幾支隊(duì)伍的工期，通過精心調(diào)度、合理安排，保質(zhì)保量的按時(shí)完成了任務(wù)。最終工程總體算下來，劉長(zhǎng)文共做了3千多根樁，總產(chǎn)值也達(dá)到了3000多萬元。
2014年，重慶空港家園公租房項(xiàng)目（產(chǎn)值達(dá)2千多萬）、新天澤總部城一期和二期項(xiàng)目、華福路地鐵10號(hào)線項(xiàng)目……劉長(zhǎng)文的設(shè)備很少有閑置下來的時(shí)候。
“我們是做實(shí)事的人，靠自身的踏實(shí)
與誠(chéng)信來贏得行業(yè)的認(rèn)可更合適一些。”
現(xiàn)在，由于大行業(yè)不景氣，業(yè)內(nèi)多多少少都有一些悲觀的情緒在流動(dòng)。而在劉長(zhǎng)文身上，你絲毫感覺不到這種負(fù)面的信息。他很自信，覺得這種不景氣其實(shí)對(duì)他們并沒有什么影響，他的企業(yè)現(xiàn)在每年都有幾十個(gè)項(xiàng)目在做。而且，他不是什么項(xiàng)目都接，他是有選擇性的做項(xiàng)目。
劉長(zhǎng)文的團(tuán)隊(duì)接工程，單價(jià)若低于正常企業(yè)發(fā)展的合理利潤(rùn)，他們是不接的。那些惡意競(jìng)爭(zhēng)、惡意殺價(jià)的行徑，劉長(zhǎng)文從來不去摻和。劉長(zhǎng)文認(rèn)為，利潤(rùn)可以薄，但要在合理的范圍內(nèi)，這才是一個(gè)正常的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律。再薄的利潤(rùn)，只要不出質(zhì)量問題，認(rèn)真負(fù)責(zé)的搞好管理，踏踏實(shí)實(shí)的去干，大家都是可以生存的。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，是需要身處其中的每個(gè)人自發(fā)自覺的去維護(hù)的。
劉長(zhǎng)文很看好他所從事的行業(yè)，對(duì)行業(yè)前景一直持樂觀態(tài)度。在他看來，這個(gè)行業(yè)不僅是“有做頭”，而是“很有做頭”。多年來，他也一直保留著一個(gè)習(xí)慣，就是喜歡有事無事都在自己的工地上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，邊轉(zhuǎn)邊找問題，邊找問題邊思索。
雖然質(zhì)樸言少，但面對(duì)自己從事了20多年的基礎(chǔ)工程行業(yè)，劉長(zhǎng)文也是飽含感情，他說：“工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景還是非常不錯(cuò)的，但我們看到美好的同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)行業(yè)自律，我呼吁同行業(yè)人員都不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該從加強(qiáng)自身的管理和技術(shù)創(chuàng)新去爭(zhēng)取市場(chǎng)，走向一條良性發(fā)展的道路。”
由于生命重心在于踏實(shí)做事、誠(chéng)信為人，所以，對(duì)于一些虛名他看得比較淡。2012年6月8日，重慶建筑業(yè)協(xié)會(huì)基礎(chǔ)工程分會(huì)正式成立，在成立大會(huì)之前，劉長(zhǎng)文主動(dòng)提出從代會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)上退下來。協(xié)會(huì)是他和李永紅、楊劍3人發(fā)起的，從2011年底開始籌建，他們費(fèi)了很多心力，也走了很多冤枉路。其間的付出，劉長(zhǎng)文淡然帶過，不愿多提。
既是協(xié)會(huì)的發(fā)起人之一，又是行業(yè)的佼佼者，從代會(huì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)會(huì)長(zhǎng)，本也是順理成章的事情。但成立大會(huì)之前，劉長(zhǎng)文考慮到：若自己任會(huì)長(zhǎng)，可能會(huì)在以后的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上給其他會(huì)員帶來不公平之感。所以，在完成協(xié)會(huì)籌備之后、協(xié)會(huì)成立前夕，他功成身退，主動(dòng)卸下了會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)。
此事，周圍的朋友都替劉長(zhǎng)文感到委屈與不平，他反而比誰(shuí)都平靜：“我們是做實(shí)事的人，靠自身的踏實(shí)與誠(chéng)信來贏得行業(yè)的認(rèn)可更合適一些。”
“路走長(zhǎng)點(diǎn)，利潤(rùn)看薄點(diǎn)。”
2012年6月，劉長(zhǎng)文與重慶南江建設(shè)工程公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，劉長(zhǎng)文出設(shè)備，南江公司出技術(shù)和管理人員共同組建重慶南江建設(shè)工程公司基礎(chǔ)分公司，劉長(zhǎng)文出任分公司經(jīng)理。到目前為止，雙方合作良好，南江公司計(jì)劃在邊坡、錨桿及土石方工程等方面給予基礎(chǔ)分公司更大的支持。同時(shí)劉長(zhǎng)文還擁有重慶雙宏建筑設(shè)備租賃公司和重慶旋挖建筑有限公司。而在今年，他總投入1千萬（目前已經(jīng)累計(jì)投入近800萬）的維修租賃廠也已經(jīng)正式投入使用。
維修廠辦公區(qū)
室內(nèi)維修區(qū)一角
維修租賃廠區(qū)選址在重慶茶園新區(qū)，占地30畝，功能分區(qū)有辦公室、會(huì)議室、倉(cāng)庫(kù)、廠房維修區(qū)、露天維修區(qū)等。其中僅廠房維修區(qū)就達(dá)2千平方米。另外配套有行車2臺(tái)（10噸），運(yùn)輸車、服務(wù)車、服務(wù)人員若干。為了降底維修成本，劉長(zhǎng)文還專門赴上海參加了2014“寶馬展”，聯(lián)系各廠家直接發(fā)貨，降低中間環(huán)節(jié)，讓利于維修客戶。用劉長(zhǎng)文的話來說，這么做，無非就是“路走長(zhǎng)點(diǎn)，利潤(rùn)看薄點(diǎn)。”
提及為何投入這么多的精力與金錢來做這個(gè)維修租賃廠，劉長(zhǎng)文是這樣解釋的：重慶的旋挖多是在2010年后購(gòu)進(jìn)的，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，均已經(jīng)進(jìn)入了大修的年限（使用后4、5年）。而目前，重慶旋挖行業(yè)的維修很散亂，修發(fā)動(dòng)機(jī)的、修液壓的、修結(jié)構(gòu)的……各自為陣，沒有標(biāo)準(zhǔn)。這種傳統(tǒng)的維修方式存在著很多的弊端，例如行業(yè)信息閉塞、輻射半徑窄、維修環(huán)境差、管理混亂粗放、配套設(shè)施不全、倉(cāng)儲(chǔ)物流難、漫天要價(jià)無標(biāo)準(zhǔn)等等。重慶作為一個(gè)工程機(jī)械密集度較高的城市，這種傳統(tǒng)的個(gè)人作坊式的機(jī)械維修模式已明顯不符合時(shí)代的需求，此時(shí)，行業(yè)急需一種更為完善、更能服務(wù)行業(yè)發(fā)展的新型維修模式——可提供一站式綜合服務(wù)、專業(yè)性全程協(xié)助的新型維修企業(yè)。
劉長(zhǎng)文此舉，又走在了行業(yè)的前面，不僅解決了未來重慶工程機(jī)械維修去哪兒的問題，還通過此企業(yè)，搭建了一個(gè)同行之間交流、合作與發(fā)展的平臺(tái)。
劉長(zhǎng)文就是這樣一直在“行走”，因?yàn)榭偙葎e人勤奮一點(diǎn)點(diǎn)、踏實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)、誠(chéng)信一點(diǎn)點(diǎn)、務(wù)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)……這些小小的一點(diǎn)點(diǎn)匯集在一起，讓他總走在了別人前面一點(diǎn)點(diǎn)，慢慢便走成了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)與領(lǐng)跑者。
責(zé)任編輯：吳越
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