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許云東：重建商業(yè)模式 詮釋共贏博弈

2013-05-09 579 0

        創(chuàng)業(yè)初期，他被爆管混凝土淋了一頭。
　　產業(yè)做大，他開始搭建人才施展的大舞臺。
　　善于發(fā)現(xiàn)，他組織泵車協(xié)會改變商業(yè)模式。
　　許云東現(xiàn)在說的很輕松，但每一位成功的老板都能感同身受體會到他的創(chuàng)業(yè)艱辛。2008年，許云東投資采購了菏澤地區(qū)第一臺泵車，盡管對砂石料運輸輕車熟路，但這臺價值幾百萬的泵車仍然是讓許云東有些摸不著門，憑著商業(yè)敏感他認準了泵車澆筑混凝土一定是大趨勢。
　　那個時候的許云東，恨不得一天24小時和泵車泡在一起，跑工地，談業(yè)務、打灰，維修保養(yǎng)，許云東認準了一件事，一定要搞個門清。有一次打灰堵管，剛剛摸著點門道的許云東讓泵工切換高壓泵送，泵機管路發(fā)出刺耳的轟鳴聲，許云東見事不好，趕緊閃到一邊，仍然沒有躲開，管路爆裂，混凝土還是淋了許云東一頭。這次親身的危險經(jīng)歷給了許云東一個教訓：不能盲目相信泵車廠家的超高壓泵送性能，如果掌握不好，非常容易出安全事故。隨著對泵車越來越熟悉，許云東用了將近一年的時間掌握了泵車操作技巧和運營管理，就連保養(yǎng)維修、成本費用也摸得門清，這才決定加大投資批量購買泵車進入租賃領域。當時，許云東了解到中聯(lián)重科的泵車具有柔性加壓的功能配置，能夠避免隨意切換到高壓泵送產生的安全隱患，決定嘗試與中聯(lián)合作，事實證明，中聯(lián)沒有讓他失望，許云東后續(xù)7臺泵車全部采購中聯(lián)重科產品。
　　“人才是事業(yè)發(fā)展最重要的因素，我們的產業(yè)想要做大做強，光有資金，沒有人絕對不行。”許云東對于泵車操作手的要求，絕不是能夠打泵那么簡單。大的方面包括泵車的合理安全擺放，不規(guī)則支撐的有效應用，工地現(xiàn)場的特殊情況判斷，臂架動作躲避障礙物等等，很多東西是要求操作手經(jīng)過長時間的實踐和理解悟到其中的道理；而有些細的方面，例如要求工地的農民工必須兩個人用繩子拉泵車臂架末端軟管，保持一米以上安全距離等等，則有非常明確細致的操作守則。操作手在遵守操作守則的基礎上，根據(jù)實際操作水平、經(jīng)驗以及工地的反饋制定工資待遇級別，要讓每個人感到在這個公司有發(fā)揮的平臺，有成長的空間，還要有讓人溫暖的情感歸屬。
　　“許云東要求每位員工力爭成為多面手，在掌握本職工作的同時，要全面熟悉商混產業(yè)各個流程的具體操作，做到每項業(yè)務都有儲備人才，防止臨時的人員變動造成無人可用的尷尬局面。”
　　現(xiàn)在，許云東泵車租賃業(yè)務板塊由一位副總經(jīng)理負責管理，副總下面配置業(yè)務組、調度和司機管理組、服務維修組，按部就班、各司其職、流程順暢，每臺泵車每天打了多少混凝土、加了幾次油，甚至繳納了多少交通罰款，都會詳細記錄在案并用短信發(fā)給許云東，許云東不定期督促檢查，指出問題并及時整改。

許云東：重建商業(yè)模式 詮釋共贏博弈
　　善于總結發(fā)現(xiàn)，善于創(chuàng)新，這是年輕的創(chuàng)業(yè)者獨具的優(yōu)勢。自己的泵車租賃規(guī)模不斷壯大，許云東意識到泵車租賃這種商業(yè)模式的弊端：很多租賃老板都是單槍匹馬跑工地，一個人不僅要跑業(yè)務，還要上上下下盯著泵車，容不得半點閃失，就算這樣，處于弱勢地位的租賃老板還經(jīng)常被工地拖欠租賃款，一年到頭搞不好就落下幾張空頭支票。
　　在行業(yè)發(fā)展的初期就制定好游戲規(guī)則和商業(yè)模式，對于行業(yè)的健康發(fā)展尤其重要，泵車租賃個體老板也意識到，單打獨斗總將不是長久之計。許云東是菏澤地區(qū)最大的泵車租賃商，在他的極力倡導下，經(jīng)過幾番松散型合作嘗試，菏澤泵車協(xié)會終于將菏澤地區(qū)95%泵車納入旗下，以緊密型合作實體面目出現(xiàn)。
　　“泵車入股，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一收款、統(tǒng)一運營，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一分賬。在這些大的原則框架下， 泵車租賃老板放棄了在細節(jié)上的糾纏，著眼于建設一個有合理價格體系，健康商業(yè)秩序，合理投資回報的泵車租賃行業(yè)。”
　　在菏澤，工地需要泵車，只需要撥打菏澤泵車協(xié)會熱線電話，專業(yè)工程師勘察施工現(xiàn)場并測算所需泵車長度，泵車協(xié)會按照泵車排號安排循環(huán)出車，每一輛泵車都獲得公平的業(yè)務機會。工程項目方不需要面對雜亂的泵車報價，卻獲得了充分的泵送服務保障；泵車租賃老板不需要成天忙碌在一兩臺泵車上，可以騰出精力去做其他項目；每一輛泵車都將得到更為完善的保養(yǎng)維護。更為重要的是，泵車協(xié)會的出現(xiàn)，大大減少了工程項目拖欠租賃款的現(xiàn)象，泵車租賃行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展有了保障。
　　勝者生，敗者亡，這就是博弈。人人都希望成為勝者，不想變?yōu)檩敿?。但商?zhàn)中要“摧毀”的目標，不應該是你死我活的競爭對手。而是要聯(lián)合原本仇人相見分外眼紅的所有競爭對手，共同戰(zhàn)勝他設想的“敵人”——導致失敗者痛苦出局的、舊有的商業(yè)模式。這就是智奕。許云東正在展開泵車租賃行業(yè)的一場智奕。

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