徐州徐工基礎(chǔ)工程機械有限公司總經(jīng)理、黨委書記 孔慶華
徐工集團，一個在工程機械領(lǐng)域位居全球前五強、極具價值創(chuàng)造力的世界級企業(yè)，源源不斷的向世界各地輸送著先進的工程裝備，助力人類建設(shè)美好空間。同時，也孕育出一批享譽行業(yè)的知名企業(yè)家，孔慶華就是其中的優(yōu)秀代表。
11月18日，在南京召開的第五屆江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家表彰會上，孔慶華總經(jīng)理被授予“第五屆江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，并上臺領(lǐng)獎。
孔慶華1984年7月進入徐工集團，至今已三十余年?，F(xiàn)任徐州徐工基礎(chǔ)工程機械有限公司黨委書記、總經(jīng)理，研究員級高級工程師，江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第二層次培養(yǎng)對象。
翻開孔慶華的徐工履歷，可謂分量十足：技術(shù)、質(zhì)量、營銷、生產(chǎn)、服務(wù)、經(jīng)營管理……他從事的崗位涉及到了企業(yè)經(jīng)營全價值鏈的各個環(huán)節(jié)；壓實、鏟運、路面、養(yǎng)護、樁工、非開挖、礦山等機械，他的“術(shù)業(yè)”幾乎涉及了工程機械的半壁江山。而他杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能、獨特的管理藝術(shù)和前瞻、洞察性的戰(zhàn)略眼光，更是讓他所領(lǐng)導(dǎo)的每一個企業(yè)，不斷演繹著從小變大、由弱變強，直至成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的傳奇。
由小到大的轉(zhuǎn)變是拓荒者的敏銳與奮進
從攤鋪機的星火燎原到壓路機的國內(nèi)問鼎，再到徐工平地機的力拔頭籌，圍繞三個不同的企業(yè)，三種不同的工程機械產(chǎn)品，孔慶華“站什么山頭唱什么歌”，敏銳地找準(zhǔn)了技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓的發(fā)力點和突破口。
1996年，孔慶華上任徐州筑路機械分公司副總經(jīng)理兼攤鋪機廠廠長。彼時國內(nèi)攤鋪機行業(yè)尚處起步階段，高端產(chǎn)品被國際工程機械巨頭壟斷?？讘c華到任后，以其獨有的市場洞察力和深厚的技術(shù)積淀，另辟蹊徑，找準(zhǔn)國內(nèi)道路穩(wěn)定土層攤鋪施工工藝和設(shè)備的空缺，避開國外設(shè)備壟斷的路面層攤鋪，采用差異化競爭策略，果斷推出穩(wěn)定土攤鋪機，不僅一舉開辟了徐工攤鋪機的市場地位，同時還將我國高等級公路的路基施工技術(shù)推向了一個新的高度。隨后他又組織力量研制了另一個拳頭產(chǎn)品RP1250攤鋪機，并獲得了當(dāng)時中國攤鋪機有史以來的最高獎項——中國工程機械科技進步一等獎。隨著高檔瀝青混凝土系列、中檔瀝青系列和機械傳動系列等10個高質(zhì)量、高技術(shù)含量及高附加值產(chǎn)品不斷推向市場，徐工攤鋪機2000年一舉躍居國內(nèi)攤鋪機行業(yè)龍頭地位。到2003年，徐工攤鋪機從最初的每年幾十臺的產(chǎn)銷量躍升至年銷量300臺以上，并以每年翻番的速度增長。
2006年元月，他到剛從徐工科技分離出來的徐州徐工筑路機械有限公司擔(dān)任總經(jīng)理，上任伊始，他就提出了“2007年，主打產(chǎn)品平地機要奪得行業(yè)第一，市場占有率達到45%的雄偉目標(biāo)”。這個目標(biāo)一提出，眾人嘩然，當(dāng)時徐工平地機的國內(nèi)市場占有率僅排第七，市場體系尚未健全，要和行業(yè)的“先行者”一較高下，難度可想而知。
但孔慶華胸有成竹。他通過“技術(shù)開發(fā)市場化、市場開發(fā)技術(shù)化”的創(chuàng)新性產(chǎn)品、市場開發(fā)策略，將技術(shù)與市場高效鏈接，徹底激發(fā)了徐工平地機的市場沖擊力，徐工平地機開始攻城拔寨，迅速占領(lǐng)市場：2007年，徐工平地機全年銷量1151臺，其中接近一半是出口產(chǎn)品，銷量再創(chuàng)歷史新高，一躍登上行業(yè)第一的位置；2009年底，徐工平地機從總量第一逐漸擴展到各區(qū)域市場第一，逐漸取得行業(yè)壟斷地位。
針對攤鋪機和平地機這兩種產(chǎn)品，孔慶華走的是一條技術(shù)市場聯(lián)動的道路，而在2000年3月，他走馬上任筑路機械分公司總經(jīng)理，主抓壓路機的工作時，情況又截然不同。徐工壓路機產(chǎn)品成熟，有著良好的口碑和深厚的技術(shù)積淀，但企業(yè)包袱重，后勁不足。競爭對手虎視眈眈，不進則退。內(nèi)憂外患，讓孔慶華意識到“瘦身、輕裝快跑”迫在眉睫。為了“讓無情的改制有情的推進”，孔慶華提出了“三提倡”，即提倡年輕化，不唯年齡論；提倡知識化，不唯文憑論；提倡人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，不搞簡單減員。薪酬體系的調(diào)整緊鑼密鼓。技術(shù)人員實行崗位項目工資制，工資比重向責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜，體現(xiàn)出崗位價值的差異化，徹底消除了小鍋飯連著大鍋飯的現(xiàn)象。與此同時，孔慶華主持開發(fā)的徐工“1”系列壓路機機群研發(fā)項目也快馬加鞭，在內(nèi)外環(huán)伺的競爭環(huán)境中實現(xiàn)技術(shù)破陣。2001年，徐工壓路機占據(jù)國內(nèi)半壁江山；2003年，筑路機械分公司經(jīng)營規(guī)模發(fā)展到12億，同期增長41%，國內(nèi)壓路機市場占有率達到48%，處于壟斷地位。
孔慶華總經(jīng)理在四川綿陽隧道施工現(xiàn)場與服務(wù)人員合影
由弱變強的內(nèi)因是變革前行中的管理藝術(shù)
2009年12月，徐州徐工基礎(chǔ)工程機械有限公司成立，孔慶華又一次被委以重任。徐工基礎(chǔ)專門從事旋挖鉆機、水平定向鉆機等地下基礎(chǔ)工程設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。“兩鉆”產(chǎn)品雖然首臺都在徐工誕生，但由于市場需求量較小，專業(yè)化生產(chǎn)程度低，分離之前一直被淹沒在徐工眾多優(yōu)勢的產(chǎn)品里，年產(chǎn)量僅維持在10臺左右。
“只能做大，不能做??；只能做快，不能做慢；只能做強，不能做弱”，這是徐工集團對新成立的徐工基礎(chǔ)提出的要求。
市場在哪里？如何把握好市場的脈搏？孔慶華意識到不能僅僅“閉門造車”，更要“開門問計”。在不斷熟悉“兩鉆”產(chǎn)品的過程中，他總結(jié)摸索出了一套以市場為驅(qū)動的工程機械產(chǎn)品逆向研發(fā)管理模式，該模式突破了傳統(tǒng)串行工程和并行工程的流程限制，突出特點是先開發(fā)市場，再開發(fā)產(chǎn)品；利用開發(fā)周期，提前預(yù)熱市場；設(shè)計階段通過協(xié)同設(shè)計，縮短試制周期，最終實現(xiàn)將適銷對路的新產(chǎn)品迅速推向市場，并同時完成市場培育，新品快速上量，在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。
在產(chǎn)品銷售逐漸打開局面的同時，孔慶華越來越強烈地意識到產(chǎn)品研發(fā)和施工要求的緊密性。為此，他提出了構(gòu)建“四位一體”全價值鏈經(jīng)營模式，這種模式改變了過去“我造你買”的傳統(tǒng)方式，通過邀請用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商共同參與產(chǎn)品研發(fā)，以用戶和市場需求為焦點，打造出真正滿足市場需求的基礎(chǔ)工程設(shè)備。
經(jīng)過五年發(fā)展，徐工基礎(chǔ)培養(yǎng)了一大批收入過億的經(jīng)銷商以及配套能力強的供應(yīng)商，同時，提出并建立了產(chǎn)品、工法、機手、企業(yè)的“四位一體”超值服務(wù)體系，從而最終實現(xiàn)了制造商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及用戶的共贏。
花崗巖、灰?guī)r……在徐工基礎(chǔ)辦公樓的草坪上，一群柱狀巖石搭配而成的巖石群落總能讓客戶駐足。這些標(biāo)注著硬度、直徑、施工工況的巖石，從一個側(cè)面反映出企業(yè)對于產(chǎn)品適應(yīng)性的關(guān)注，這種關(guān)注的背后則是沉甸甸的榮譽：4年來，徐工基礎(chǔ)6項新品獲中國機械工業(yè)科技進步獎；23項新產(chǎn)品獲得省高新技術(shù)產(chǎn)品稱號；30余項研究成果完成轉(zhuǎn)化；XR360、XRS1050旋挖鉆機及XTR260隧道掘進機被江蘇省經(jīng)信委認(rèn)定為省裝備制造業(yè)重點領(lǐng)域首臺套重大裝備。“四位一體全價值鏈經(jīng)營模式”，“以市場為驅(qū)動的逆向多維協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)流程”等經(jīng)營思想，也連續(xù)三年獲得江蘇省管理創(chuàng)新一等獎，其中《基于競爭戰(zhàn)略指導(dǎo)下的工程機械專業(yè)化體系建設(shè)》、《裝備制造企業(yè)以用戶為中心的“四位一體”協(xié)同發(fā)展體系的構(gòu)建與實施》分別獲得第二十屆、第二十一屆國家級管理創(chuàng)新二等獎。
技術(shù)和管理的創(chuàng)新遠不能概括徐工基礎(chǔ)的上行大勢，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的體現(xiàn)直觀而具象：短短四年，徐工基礎(chǔ)營業(yè)收入從成立之初的2.3億，攀升至2014年的23億，利潤也以每年翻番的速度增長。2013年，旋挖鉆機和水平定向鉆機兩大產(chǎn)品更是奪得市場占有率行業(yè)第一的位置，企業(yè)“大型智能化定向鉆機研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”列入國家“火炬計劃”。
國內(nèi)唯一的定向鉆生產(chǎn)流水線，年最大產(chǎn)能1200臺，國內(nèi)市場占有率自2011年以來穩(wěn)居行業(yè)第一
工科的專業(yè)背景，主任產(chǎn)品設(shè)計師的崗位鍛煉，讓孔慶華由內(nèi)而外散發(fā)著“規(guī)格嚴(yán)格、功夫到位”的工匠氣質(zhì)；而營銷公司總經(jīng)理的市場浸潤，又不斷激蕩起他獨特、敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維。這種工匠精神和創(chuàng)新思維相得益彰，更給予了他“到中流擊水”的勇氣和力量，他帶領(lǐng)企業(yè)，不斷開發(fā)新品，開辟新領(lǐng)域，為企業(yè)發(fā)展和行業(yè)科技進步做出了杰出的貢獻。
“心有千秋業(yè)，掌上百萬兵”，這是孔慶華常掛在嘴邊的一句話。為了廣開智慧之門，他召集成立了企業(yè)技術(shù)專家委員會，實行“政產(chǎn)學(xué)研用”聯(lián)合創(chuàng)新。50余位委員會專家中，既有可以對設(shè)計方案、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)進行指導(dǎo)的高校和科研院所專家教授，也有掌握宏觀形勢、對產(chǎn)品型譜規(guī)劃提出指導(dǎo)意見的行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，還有了解競爭對手、客戶需求的經(jīng)銷商、大客戶，熟悉施工技術(shù)的工作裝置（鉆桿、鉆具）供應(yīng)商。技術(shù)專家定期開展技術(shù)交流、市場分析、方案論證等活動，并借助技術(shù)委員會，廣泛開展“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”合作，推動符合國家產(chǎn)業(yè)政策的施工技術(shù)不斷創(chuàng)新、發(fā)展。
孔慶華的創(chuàng)新思維還體現(xiàn)在對新的市場增長點的預(yù)判上。當(dāng)旋挖鉆機尚致力于東北黑土地的作業(yè)施工階段，他已將目光瞄準(zhǔn)了西南巖石地層廣闊的空白區(qū)域，組織力量研究復(fù)雜地層的旋挖鉆機施工技術(shù)，突破了大孔、深樁、硬地層不能施工的禁區(qū)，以高效的入巖能力，在西南、華南地區(qū)一枝獨秀，市場占有率達到60%以上。
國內(nèi)最大噸位徐工XZ5000水平定向鉆機發(fā)布會
產(chǎn)品創(chuàng)新在為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟回報同時，更推動著先進、環(huán)保的施工工藝的推廣普及和行業(yè)的不斷進步：旋挖鉆孔灌注樁技術(shù)從東北土層向全國覆蓋；非開挖定向鉆進技術(shù)正在逐步取代傳統(tǒng)的開挖方式，完成地下管路鋪設(shè)；旋挖鉆機、水平定向鉆機、連續(xù)墻液壓抓斗等基礎(chǔ)工程機械群在鹽湖地區(qū)聯(lián)合作業(yè)，地下取鹵施工，代替了傳統(tǒng)階梯挖渠的施工方法；高機動性能旋挖鉆機翻山越嶺，進行國家電網(wǎng)塔基施工，取代了人工掏挖……
當(dāng)工程機械發(fā)展如火如荼的時候，孔慶華提前覺察到工程機械市場飽和的危機。謀定而后動，他果斷開辟新的企業(yè)增長點，進軍煤機領(lǐng)域。利用先進的工程機械機電液一體化技術(shù)，改造提升傳統(tǒng)煤礦設(shè)備，并創(chuàng)造性的提出將煤礦掘進機進行技術(shù)升級，引向公路隧道施工領(lǐng)域，取代傳統(tǒng)的危險性大、效率慢的炮掘施工和經(jīng)濟效益不高的盾構(gòu)施工。2014年6月，徐工針對隧道施工需求自主研發(fā)的XTR260懸臂式隧道掘進機成功下線，該機一舉填補了國內(nèi)懸臂式隧道掘進機的空白。在煤礦設(shè)備領(lǐng)域取得成功后，孔慶華又看到了能源設(shè)備領(lǐng)域的巨大發(fā)展空間，做出了向能源鉆探與開采設(shè)備領(lǐng)域進軍的決定，深井鉆機、錨桿鉆機等已推向市場。
國內(nèi)首臺懸臂式隧道掘進機成功下線
今天，從基礎(chǔ)工程機械、水利機械、煤炭礦機到能源機械，在孔慶華的帶領(lǐng)下，徐工基礎(chǔ)以創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)業(yè)孵化為引領(lǐng)，不斷打造新的經(jīng)濟增長點，真正成為了徐工集團主戰(zhàn)艦隊的新生力量。
君子不可以不弘毅，任重而道遠?；厥卓讘c華三十年的徐工生涯，從豪情滿懷的燙熱年代，歷經(jīng)以小搏大、以弱勝強的市場沖激與洗禮，到眺望珠峰、砥礪前行的靜定與博觀，他始終懷抱著一顆滾燙的赤子之心，投身于他所熱愛的徐工事業(yè)，演繹著一個企業(yè)家、管理者的精彩與魅力。我們期待，這份精彩繼續(xù)……
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