即將過(guò)去的2015年，工程機(jī)械行業(yè)依然處于低谷。眾多工程機(jī)械企業(yè)紛紛加速轉(zhuǎn)型，涌向后市場(chǎng)，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在改變。我們?nèi)绾尾拍苡没ヂ?lián)網(wǎng)思維成功轉(zhuǎn)型？該怎么轉(zhuǎn)型才能獨(dú)樹(shù)一幟？機(jī)惠網(wǎng)CEO汪桃波說(shuō)，在工程機(jī)械后市場(chǎng)尚未規(guī)范的情況下，我們?yōu)橛脩籼峁┑氖且粋€(gè)透明低價(jià)、覆蓋面全、就近即時(shí)、服務(wù)有保障的地基基礎(chǔ)工程機(jī)械服務(wù)平臺(tái)。以用戶需求為核心，借鑒“滴滴”模式，解決行業(yè)痛點(diǎn)，改變行業(yè)現(xiàn)狀。
工程機(jī)械后市場(chǎng)之“痛”
工程機(jī)械后市場(chǎng)包括租賃、配件、二手機(jī)、服務(wù)(維修和保養(yǎng))和再制造五個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)前的工程機(jī)械后市場(chǎng)服務(wù)體系尚未成熟，不能準(zhǔn)確及時(shí)的響應(yīng)、沒(méi)有明確的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有透明的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
如何能準(zhǔn)確及時(shí)的響應(yīng)客戶需求，最關(guān)鍵的就是解決信息流的問(wèn)題。企業(yè)工程機(jī)械設(shè)備停滯現(xiàn)象嚴(yán)重，如何有效減少，保證開(kāi)工率；設(shè)備由于資金等各種原因需要出售，卻無(wú)法快速流通；設(shè)備正在開(kāi)工，遇到問(wèn)題需要及時(shí)維修時(shí)，維修工不能及時(shí)到達(dá)，所需配件周期長(zhǎng)；機(jī)械設(shè)備沒(méi)有提供操作工，不能快速找到等等。這些問(wèn)題為施工帶來(lái)一系列的問(wèn)題，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以解決。
關(guān)于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，目前尚未統(tǒng)一和規(guī)范。技術(shù)參差不齊，價(jià)格體系混亂，設(shè)備沒(méi)有統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等等。雖然當(dāng)下沒(méi)有更好的方式，但通過(guò)價(jià)格和信息的透明，嚴(yán)格的審核制度，可以得到一定的緩解。
“互聯(lián)網(wǎng)+”后市場(chǎng)怎么玩
如何用互聯(lián)網(wǎng)思維找到工程機(jī)械后市場(chǎng)的突破點(diǎn)，突出重圍？什么才是核心？
機(jī)惠網(wǎng)認(rèn)為，在后市場(chǎng)中最核心的便是滿足用戶的需求。用戶的需求是什么？有機(jī)械設(shè)備需要出租或者出售的時(shí)候可以盡快處理；需要租賃或者購(gòu)買設(shè)備的時(shí)候可以安全、低價(jià)、便捷的得到合適的優(yōu)質(zhì)設(shè)備；需要維修設(shè)備的時(shí)候，可以快速找到可靠的維修工、可以快速收到所需的配件；需要機(jī)械設(shè)備操作手的時(shí)候，可以快速找到；維修工和操作手與客戶的需求信息的及時(shí)同步，可隨時(shí)就近接單，獲得收益。
所以我們要做的是，用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為用戶提供一個(gè)真正安全可靠、性價(jià)比高、方便快捷的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。
機(jī)惠網(wǎng)怎么做工程機(jī)械的“滴滴”
機(jī)惠網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，專注地基基礎(chǔ)工程機(jī)械領(lǐng)域的設(shè)備租賃、配件、買賣、維修、運(yùn)輸以及操作工等服務(wù)，是B2B在線交易和即時(shí)服務(wù)平臺(tái)。
租賃和買賣方面，我們采用透明低價(jià)、覆蓋面全、有保障的服務(wù)，透明是指價(jià)格和聯(lián)系方式透明。覆蓋面全，一是指覆蓋的地域全，用戶可選擇就近選擇合適的機(jī)械，二是覆蓋的機(jī)型全，全面滿足用戶的需求。所有開(kāi)店鋪的商家和上傳的機(jī)械均通過(guò)嚴(yán)格的審核，同時(shí)機(jī)惠網(wǎng)會(huì)為機(jī)械進(jìn)行擔(dān)保，大大降低交易的風(fēng)險(xiǎn)。
配件方面，我們配件類型齊全、發(fā)貨即時(shí)、價(jià)格低、質(zhì)量保證。極大的縮短機(jī)械維修的周期，保證機(jī)械的正常開(kāi)工。
運(yùn)輸、維修及操作工方面，機(jī)惠網(wǎng)采用“滴滴”模式，為用戶提供就近即時(shí)的服務(wù)。用戶在網(wǎng)上發(fā)布需求，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)需求進(jìn)行自動(dòng)匹配，即時(shí)推送到符合要求的服務(wù)提供方。所有服務(wù)提供方均需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的認(rèn)證，確保服務(wù)質(zhì)量。
工程機(jī)械后市場(chǎng)的潛力是巨大的，我們努力為目前尚未規(guī)范的后市場(chǎng)提供一個(gè)健康的服務(wù)平臺(tái)，更好地為用戶服務(wù)。
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