佛山昊宸工程機械有限公司是徐工基礎(chǔ)重要的經(jīng)銷商之一，連續(xù)四年樁工機械銷量穩(wěn)居徐工基礎(chǔ)經(jīng)銷商前三名。單忠華作為昊宸公司的帶頭人，常年篤定堅實地行走在嶺南大地上，奔波著、忙碌著。他從一個樁工機械的拓荒者到華南區(qū)域行業(yè)的領(lǐng)跑者，僅僅只用一年時間。2015年，昊宸公司預(yù)計營業(yè)收入5億元，位居廣東樁工機械行業(yè)經(jīng)銷商之首。
實干讓路子越走越寬
荀子說：“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”2012年，單忠華敏銳地意識到：銷售樁工產(chǎn)品大有作為。篤信“說一尺不如干一寸”的單忠華，毅然辭去了原本待遇優(yōu)厚的工作，選擇了改革開放前沿的廣東區(qū)域作為基地，迅速組建了銷售公司，開始銷售樁工產(chǎn)品。
單忠華創(chuàng)業(yè)伊始的艱難冷暖自知，但他始終堅信：只有實干才能贏得認知。在不到三個月的時間里，單忠華的足跡踏遍了嶺南大地，厚實的訂單成了他實干最有力的托舉。有了初戰(zhàn)告捷的底氣所在，佛山昊宸公司一鼓作氣，當年銷售徐工旋挖鉆機38臺，在基礎(chǔ)公司的所有經(jīng)銷商中排名第二位。
2013年，隨著廣東市場基礎(chǔ)建設(shè)施工工藝的轉(zhuǎn)變，樁工機械需求量大幅度增加，為了提高市場占有率，昊宸公司加大了市場投入，組織當?shù)亓闵⒌挠脩魧嵤﹫F購，許多同行業(yè)用戶紛紛參與，三批團購累計銷售30臺旋挖鉆機，當年累計銷售55臺，徐工樁機產(chǎn)品獨占廣東市場半壁江山，一度讓同行業(yè)極度恐慌。在其后的兩年中，昊宸公司步履更加堅實，銷量遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的其他經(jīng)銷商。
善思讓經(jīng)營越來越順
為商之道，貴在敏銳，貴在鉆研，貴在勤奮。單忠華在和行業(yè)用戶交流的過程中，有的用戶反饋設(shè)備大修困難，尤其是返廠大修，往返的運費都在十幾到二十多萬。為了減少用戶的維修成本，單總果斷決定建立大修廠，實現(xiàn)大修當?shù)鼗?。此舉不僅增加了昊宸公司的收入，更以貼心的服務(wù)贏得了行業(yè)的大批用戶。
從2014下半年開始，樁工機械市場需求量下滑，20%用戶的設(shè)備處于停滯狀態(tài)，逾期欠款持續(xù)增加。面對如此的窘境和前所未有的壓力，單總再一次大膽出手，注冊成立分公司進入施工領(lǐng)域。這種決定在當時的市場環(huán)境中很令人費解，然而，恰是這次大膽的出手鋪平了昊宸公司2015年的經(jīng)營之路。原來，在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，單忠華決定把散戶集中起來，“抱團取暖”，組成施工團隊。經(jīng)過和系統(tǒng)用戶聯(lián)合施工，不僅解決了散戶的結(jié)款、還貸問題，也增進了和系統(tǒng)用戶的感情聯(lián)系。
責任讓合作越來越牢
不謀全局者，不足謀一域。面對2015年應(yīng)收賬款的清收難題，單總早有部署：與其相時而動，不如主動出擊，既要對用戶負責，又不能讓徐工陷于被動。單總遵照徐工領(lǐng)導“死盯、盯死”的有效辦法，2015年初，他擴大了資產(chǎn)管理部，對用戶進行逐一梳理，強化跟蹤清收。對設(shè)備閑置尚有少量欠款的用戶，由昊宸公司主動予以聯(lián)系租賃單位或直接去昊宸公司的工地施工；對欠款數(shù)量較大的用戶，由昊宸公司和用戶協(xié)商或強行拖回設(shè)備，用于昊宸公司工地施工，盤活資金直接付給徐工；對惡意欠款的個別用戶，單總的態(tài)度相當堅決——按規(guī)矩辦事。
用戶薛某隱藏設(shè)備，惡意欠款，造成失聯(lián)狀態(tài)。單總發(fā)動一切力量，耗時半年尋找設(shè)備，花費20多萬元，最終將設(shè)備收回，將用戶繩之以法。在強拖設(shè)備和法律維權(quán)的過程中，一些人認為單總是昊宸公司的一把手，托人說情就可以網(wǎng)開一面，都被單總婉言拒絕。在他心里：徐工也是衣食父母，權(quán)力不是任性，自由更是“知止”，對徐工的忠誠和對大多數(shù)用戶的負責才是天職。他要在市場上形成一種導向，傳遞一種信號：徐工是擔大任、行大道、引領(lǐng)潮流的國際級企業(yè)，對守規(guī)矩的用戶有寬大的胸懷，對破壞規(guī)矩的要堅決的制止，徐工的文化不容褻瀆。
“連上下而通之，審大小而圖之，衡內(nèi)外而施之”，相信昊宸公司明天一定會更加美好。
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