4年售出近30臺(tái)，市場(chǎng)占有率近乎100%！
數(shù)據(jù)表明，“盾安重工以一己之力撐起了整個(gè)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)行業(yè)”的說法，絕非妄言。
引領(lǐng)行業(yè)邁向新臺(tái)階
2012年1月，盾安重工在國內(nèi)率先研制推出第一臺(tái)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)，一舉打破了國外技術(shù)壟斷——說是壟斷，其實(shí)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品一巴掌就數(shù)得過來，而且還基本都是二手機(jī)。
“這是一個(gè)特別小的小眾行業(yè)！”盾安重工總經(jīng)理陳建海說道：“小到樁工行業(yè)內(nèi)很多人都不知道有這么一種產(chǎn)品。”然而很多人不知道不代表它不重要，相反，這是一種“疑難工程建設(shè)中的施工利器”，行業(yè)專家評(píng)價(jià)它“為中國樁工機(jī)械多元化發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)”。
“全套管灌注樁、咬合樁、嵌巖樁系列技術(shù)及成套裝備研發(fā)與應(yīng)用項(xiàng)目整體達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。”這是某項(xiàng)部級(jí)科技成果鑒定給出的評(píng)定結(jié)果。
而全球各地5000多個(gè)施工項(xiàng)目的檢驗(yàn)，更是表明了這是一種新型、環(huán)保、高效的鉆進(jìn)技術(shù)，尤其適用于城市地鐵，深基坑圍護(hù)咬合樁、廢樁（地下障礙）的清理、高鐵、道橋、城建樁的施工以及水庫水壩的加固等場(chǎng)合。
“但在國內(nèi)市場(chǎng)，這是一種全新的產(chǎn)品，之前沒有人做過。”
在“摸著石頭過河”的過程中，憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)與制造能力通過與國內(nèi)著名高校及科研院所技術(shù)合作，盾安重工目前已獲得了50余項(xiàng)國家專利，其中國家發(fā)明專利5項(xiàng)，創(chuàng)造了多個(gè)國內(nèi)國際第一。日前推出全球最大型號(hào)的DTR3205H更是標(biāo)志著其全系列產(chǎn)品體系就此形成。
“同時(shí)，盾安重工作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，起草了全套管鉆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)著全套管鉆機(jī)行業(yè)不斷邁向新臺(tái)階。”
忘我工作 全身心付出
“我沒有什么愛好平時(shí)的狀態(tài)就是工作，工作，再工作。”“有時(shí)候看看書，人物傳記呀，戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)實(shí)之類的，再?zèng)]有別的什么消遣了。”
對(duì)陳總的采訪是見縫插針在大巴車上進(jìn)行的，大家剛參加完DTR3205H全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)上市發(fā)布會(huì)，正由廠區(qū)趕赴午宴。當(dāng)時(shí)他的夫人坐在他的身后，有時(shí)聽到他的某句話便點(diǎn)頭予以回應(yīng)。為更好的支持他的工作，她隨他奔走，全力為他做生活保障，甚至連生活習(xí)慣也悄然間改了不少，“我是湖南人，無辣不歡，她是山東人，以前都不怎么吃辣的，現(xiàn)在基本上每頓都離不了了。”陳建海滿面笑容地說著，滿足感溢于言表。
“干一行就要愛一行，愛一行才能干好一行。”陳建海說他小時(shí)候“閑不住”，特別喜歡搗鼓各種機(jī)械，比如拆卸收音機(jī)之類，工作后從航空發(fā)動(dòng)機(jī)到挖掘機(jī)、鉆機(jī)，更是進(jìn)一步與各種大塊頭機(jī)器結(jié)緣。“喜歡，就會(huì)愿意為它付出，也會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都想著它。”
“做銷售就要時(shí)刻保持營銷思維。比如現(xiàn)在要去吃飯的地方——跑馬湯，這是本地的一首特色飲食，但第一次聽到這個(gè)名字，大多數(shù)人都會(huì)很疑惑，不知所云。所以我去的時(shí)候就建議他們，給這個(gè)湯附加一個(gè)故事，讓它生動(dòng)起來，最好融入徐州的歷史，增強(qiáng)代入感，這樣大家才更容易記住，也更樂于接受！”
“好酒也怕巷子深，好產(chǎn)品也要賣力去銷售！在全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)領(lǐng)域，之前沒有人做過推廣，我們是領(lǐng)軍者更是拓荒者，所以我們有責(zé)任做好推廣，讓更多的人了解這種產(chǎn)品，接受這種產(chǎn)品，從而慢慢壯大這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。”
以一己之力撐起全行業(yè)
“通過努力，五年后，我們要將全套管全回轉(zhuǎn)鉆機(jī)的行業(yè)規(guī)模做到50臺(tái)。”以一己之力撐起全行業(yè)！盾安重工為行業(yè)，為明天。全力以赴！
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