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        他喜歡寫大字，卻不是酸腐的文化人；他經(jīng)營工程機械，卻很少親臨一線；他以家族模式運營，卻賞罰分明、生財有道……他叫杜繼成，是別人眼中的“土方工程大亨”、“精明的老杜”、“施工的神話”。他從業(yè)8年，7年前結(jié)緣凱斯，是山東省濟南市濟陽縣周邊土方承包界的NO1，是遠近聞名的“裝車王”。他是典型的凱斯用戶，也是最權(quán)威的土方“精算師”。

        筆者在去采訪的路上，聽了很多關(guān)于杜繼成與凱斯的故事。比如CX240B裝車1V2勝出；晚2天進工地還為施工方縮短了一半工期；他身邊的同行效仿他，紛紛把原有設(shè)備換成清一色凱斯……筆者對這些傳聞將信將疑。因為在挖掘機嚴重同質(zhì)的今天，很難相信同噸位的凱斯CX240B效率超出其他品牌如此多，況且競品中不乏保有量、口碑俱佳的外資高端品牌。不過，事實說服了筆者。

        起跑線上的角逐

        杜繼成是地道的濟南市濟陽縣人，長相富態(tài)、衣著樸素，蓄兩條八字胡，不怒自威，頗有洪金寶的“大哥范兒”。2007年，他從一臺JCM130開始進入工程機械行業(yè)，2008年購買了首臺凱斯CX210B，從此一發(fā)不可收拾，不管購買新機還是二手設(shè)備，他只認“凱斯黃”。

        與年輕從業(yè)者不同，多年經(jīng)商的他有自己的理念：“我的設(shè)備必須要高端優(yōu)秀，關(guān)鍵時刻能打硬仗。”

        有思想的人，做事向來果斷。在選擇設(shè)備之初，他沒有在各個品牌的“糖衣炮彈”、宣傳噱頭中搖擺不定，而是跑到濟南，找到凱斯經(jīng)銷商。這在圈內(nèi)朋友看來，外行的“老杜”不太明智。不過，真理往往掌握在少數(shù)人手中。當(dāng)朋友逐漸意識到凱斯挖掘機快到變態(tài)的裝車速度、超低的油耗、穩(wěn)定可靠的性能和超長的使用壽命時，已早被“老杜”甩在了起跑線之外了。如今，杜繼成的兩個兒子與兩個女婿齊聚麾下，分管不同業(yè)務(wù)，將家族事業(yè)打理得井井有條，成為濟陽周邊最大的施工團隊。

        實力無需質(zhì)疑

       朱光潛說過，人只要有出世的精神，就可以做入世的事業(yè)。

       筆者發(fā)現(xiàn)，誠信、謹慎、務(wù)實是杜繼成常掛在嘴邊的詞語，也是他的經(jīng)商準則。他的團隊從未出現(xiàn)糾紛、險情，作業(yè)效率遠超同行。而這都歸功于他的“出世”思維。談到作業(yè)效率時，杜繼成對自己的凱斯CX210B、CX240B贊不絕口：“事實勝于雄辯，凱斯的土方裝車，還未遇到過敵手。” 入世做事業(yè)，少不得精打細算，行商多年的杜繼成雖不常臨一線，但對成本核算、施工工法、項目進度了如指掌。“我知道原裝進口的凱斯要比大多數(shù)品牌的挖掘機售價高，但凱斯挖掘機每年都能多掙出好幾倍差價。”

        據(jù)技術(shù)人員介紹，按濟陽地區(qū)土質(zhì)情況，其他品牌24t級挖掘機的梯臺裝車（5.6m長，1.5m高規(guī)格自卸車）效率約為120~150車/天，凱斯CX240B每天裝190~200車，尚有休息時間。每車土以35元計算，滿負荷作業(yè)一天比其他品牌多掙1400元。這也回答了筆者的一項疑問：為什么其他品牌設(shè)備每年作業(yè)2000h還不如杜繼成每年1700h的設(shè)備掙錢多。

        如今，杜繼成最早購買的那部CX240B已正常作業(yè)10000h無故障。談到車況，杜繼成欣慰地說：“凱斯挖掘機從未掉過鏈子。”

        闖出來的“裝車王”
       關(guān)于凱斯CX240B“裝車王”的稱呼，還有一段小故事。

       幾年前，杜繼成帶著CX240B去濟南章丘某工地施工，當(dāng)天裝土150車，但結(jié)賬時，記錄員只記錄了120車，經(jīng)自卸車司機核對才弄清真相。原來該工地挖掘機普遍效率在120車/天，記錄員怕領(lǐng)導(dǎo)懷疑有貓膩，不敢照實記錄，僅記下了120車。第二天，技術(shù)人員拉來項目領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場裝了170車，令整個工地震驚。自此以后，凱斯CX240B“裝車王”的稱呼便傳開了。

       受市場影響，杜繼成的圈內(nèi)朋友感覺到工程機械利潤的縮減。尤其近幾年，土方作業(yè)的利潤已由1500元/天降低到1000元/天，但是杜繼成的工程依然生意火爆。榜樣的力量是偉大的，在見識凱斯設(shè)備的高效率后，近幾年濟陽周邊地區(qū)的業(yè)主紛紛選擇凱斯。凱斯挖掘機已逐漸成為這個地區(qū)的主流品牌。

       設(shè)備得到用戶認可

       杜繼成事業(yè)的蓬勃發(fā)展與凱斯挖掘機的優(yōu)秀表現(xiàn)密不可分。采訪期間，他接到一通山東水利工程總公司相關(guān)負責(zé)人的電話，是關(guān)于鄒平地區(qū)南水北調(diào)的工程項目，7000畝土方即將開挖，其中1/3的工程預(yù)包給杜繼成。

     “能接下這個項目，一半要歸功于凱斯。”原來，杜繼成年前曾在該承包商的另一處工地施工，那次工程工期緊、任務(wù)重。杜繼成接到通知時，其他分段的挖掘機已動土2天，許多挖掘機主顧慮逾期賠償不敢承接，只有杜繼成自信地包下工程，并提前近一半的時間完成了項目。“那次，我們一臺CX240B的效率比旁邊工段的2臺設(shè)備還快，甲方看得目瞪口呆，當(dāng)場承諾自卸車、鐵板（墊車用）優(yōu)先供給凱斯。”

       工程結(jié)束后，甲方希望能以5萬元月租（24t挖掘機月租價格通常在4萬元以內(nèi)）長期租賃這臺CX240B，被杜繼成一口回絕。他認為以凱斯的高效率，CX240B的月利潤遠超5萬元。這次，甲方的南水北調(diào)工程優(yōu)先想到了杜繼成團隊。杜繼成在高興之余，感慨萬分：“凱斯挖掘機就是我的‘招牌’，接下這個工程一定再買幾臺凱斯。”

       杜繼成是個精打細算的商人，雖然他不在乎高品質(zhì)設(shè)備略高的報價，但對挖掘機的保養(yǎng)卻絕不含糊。7年來不管刮風(fēng)下雨，每隔400h的準時保養(yǎng)，絕不敢有絲毫懈怠。為了保證油品，他購買了油罐車，并只從中石油購買燃油。在聽說山東有輛凱斯挖掘機24600h沒動過發(fā)動機時，他自信滿滿地表示：“我的5臺凱斯挖掘機一定不會比它差。”