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      精致的職業(yè)工裝配中高鞋、干凈利落的馬尾辮，一雙明眸雙眼皮、一米七的偏瘦身材，工作自帶自信光環(huán)，時(shí)刻散發(fā)出強(qiáng)大氣場……她3年如一日的投標(biāo)，創(chuàng)造了300億合同額。她就是大家眼中投標(biāo)報(bào)價(jià)的一姐，中建二局2016年“十佳職業(yè)道德模范”獲得者，中建二局東北分公司總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理崔宇。

上圖左六為崔宇

強(qiáng)勢出擊  締造東北“第一”

        2014年7月，沈陽罕見的300米以上大體量超高層綜合體盛京金融廣場項(xiàng)目開始投標(biāo)，干過8年預(yù)算員，專業(yè)投標(biāo)6年，擁有成熟投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的崔宇聽到消息后，決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢出擊，拿下這個(gè)001號(hào)工程。  

        “曉嬋，你給業(yè)主發(fā)一份投標(biāo)疑問卷，咨詢一下規(guī)費(fèi)中是否包含社會(huì)保障費(fèi)。”在業(yè)主投標(biāo)文件沒明確社會(huì)保障費(fèi)的情況下，崔宇敏銳地察覺到，報(bào)價(jià)中是否包含此項(xiàng)費(fèi)用會(huì)有較大差距，稍有不慎就會(huì)與眾多競爭對(duì)手輸在起跑線上，甚至造成“廢標(biāo)”。

工作中的崔宇

       但對(duì)于超50萬平的大體量工程，報(bào)價(jià)不是一個(gè)“小工程”，不僅要主動(dòng)細(xì)心，還得有耐心。“三個(gè)月里，業(yè)主回標(biāo)得有十多次，幾乎各環(huán)節(jié)、各種類型的調(diào)價(jià)都經(jīng)歷了， 好在有崔姐，每一次調(diào)整她都在保證利潤點(diǎn)不變的情況下迎刃而解了，想想真是太不容易了”提起投標(biāo)的那段日子，參與投標(biāo)的小白在感嘆中帶有幾分自豪。原來，投標(biāo)的項(xiàng)目有三個(gè)標(biāo)段，包括商業(yè)裙房、超高層等眾多單體，一旦業(yè)主回標(biāo)，就得在其規(guī)定的超短時(shí)間里，對(duì)每個(gè)單體中近千項(xiàng)清單進(jìn)行篩選、調(diào)整、策略報(bào)價(jià)。歷經(jīng)十余次調(diào)整，業(yè)主認(rèn)可了報(bào)價(jià)后，又提出“報(bào)價(jià)價(jià)格不變、但得按照定額方式調(diào)整”的“苛刻”要求，崔宇硬是憑著一股韌勁兒一鼓作氣，不負(fù)眾望地持續(xù)讓業(yè)主滿意，霸氣拿下了東北分公司成立以來第一個(gè)建筑高度超過300米的超高層項(xiàng)目。

建筑面積57.1萬平， 高334米的盛京金融廣場

善帶團(tuán)隊(duì)  做強(qiáng)區(qū)域營銷

         隨著東北分公司建立區(qū)域營銷事業(yè)部，崔宇深知，投標(biāo)業(yè)務(wù)不能只是自己懂，必須把事業(yè)部打造成為一支既懂投標(biāo)、又懂業(yè)務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍。

       “咱們?cè)诖笮蜋C(jī)械、腳手架等措施費(fèi)上的成本測算過高；還有你看管理費(fèi)那一欄，我們需要考慮不同建設(shè)階段管理人員數(shù)量的配備，比如臨建和收尾階段就不用那么多管理人員；最關(guān)鍵的是應(yīng)當(dāng)明確東北地區(qū)施工項(xiàng)目冬休期與正常施工階段管理人員費(fèi)用的區(qū)別。以上三方面你們?cè)偌?xì)化一下，明天上會(huì)討論……”已經(jīng)凌晨了，崔宇在審核事業(yè)部報(bào)上來的成本測算表時(shí)，發(fā)現(xiàn)幾處測算虛高的點(diǎn)，及時(shí)打電話與其溝通。

工作中的崔宇

       這是一個(gè)習(xí)慣，崔宇經(jīng)常對(duì)事業(yè)部人員說：“做市場營銷乃至投標(biāo)工作，不要受作息時(shí)間的影響，一有問題及時(shí)溝通，不要耽誤事兒”。就這樣，“事兒不過夜”成為不成文的規(guī)定，不管多晚，她們都會(huì)及時(shí)溝通疑問分歧。在崔宇日常指導(dǎo)和默契配合下，僅2016年河北區(qū)域營銷事業(yè)部輔助市場部中標(biāo)了近百億合同額的工程，事業(yè)部人員也都成為了游走在市場上的合格投標(biāo)人。

溫情似水  甘做“金花”后盾

       “大姐，我不行了，我真的堅(jiān)持不住了……”2015年10月8日凌晨4點(diǎn)，在連續(xù)奮戰(zhàn)3天3夜，遼中金杯廠房項(xiàng)目正式封標(biāo)之后，合同專員小陳倒在崔宇的懷里嚎啕大哭起來，哽咽著哭成“淚人”。崔宇知道，她印象中的小陳不是僅僅因?yàn)槔劬蜁?huì)支撐不住的人，她冷靜地問道：“家里出事兒啦？”原來，小陳休產(chǎn)假剛回來不久，幾個(gè)月大的孩子發(fā)高燒不降，面對(duì)其三天沒歸家，她愛人自己哄不了幾個(gè)月大的孩子，為此雙方上了火，是事業(yè)與家庭的沖突，把其委屈哭了。崔宇二話沒說，首先批準(zhǔn)小陳休假一周，把“國慶小長假”補(bǔ)回來，好好與家人溝通，并通過登門拜訪的形式，動(dòng)之以情，曉之以理，為小陳的家庭打開“癥結(jié)”，重歸于好。

       崔宇對(duì)下屬很好，對(duì)自己就沒那么“通情達(dá)理”了。“其實(shí)當(dāng)我們加班累的時(shí)候想想大姐也就都能挺過來了”市場部投標(biāo)專員小白跟崔宇在一起工作有5年了，她知道一個(gè)崔宇從不會(huì)輕易向外人說的一個(gè)“愿望”。原來，她父親常年身體不好，全靠母親照顧，而父親在每年春季病情都會(huì)加重，必須住院調(diào)養(yǎng)一段時(shí)間，崔宇就想在每年的春季休年休假，利用這段時(shí)間好好陪陪在盤錦的父母，但迫于春季是投標(biāo)工作較為繁忙的時(shí)間段，她的這個(gè)“小愿望”一次也沒實(shí)現(xiàn)過就擱淺了。

       崔宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)數(shù)年如一日地堅(jiān)守崗位，開展投標(biāo)工作，為東北分公司帶來了穩(wěn)步增長的合同額，由“7朵金花”組成的部門也被評(píng)為“沈陽市五一巾幗先進(jìn)集體”。

        芳華無畏，與青春同行！崔宇行走市場16載披荊斬棘，抒寫了“女強(qiáng)人”的敬業(yè)典范。面臨建筑市場變革的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，市場一枝花帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)初心不改，攜夢(mèng)想“宇”東北同行！