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　　2016年，三一集團(tuán)有限公司70%的海外收益來(lái)自于“一帶一路”相關(guān)國(guó)家和地區(qū)，海外銷售額連續(xù)超百億元人民幣。2017年上半年，三一下屬三一重工股份有限公司海外業(yè)績(jī)?cè)俅晤I(lǐng)跑行業(yè)，公司海外銷售額達(dá)到57.99億元人民幣，同比增長(zhǎng)25.9%。公司海外各大區(qū)域的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，歐洲、中東、亞太等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，在國(guó)家信息中心首次評(píng)選的《“一帶一路”企業(yè)影響力50強(qiáng)榜單》中，三一成為唯一上榜的工程機(jī)械企業(yè)。
　　為搶抓“一帶一路”機(jī)遇，三一成立“一帶一路”建設(shè)項(xiàng)目小組。項(xiàng)目組由董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根親自掛帥。這個(gè)部門相當(dāng)于公司“一帶一路”項(xiàng)目的最高指揮部，主要負(fù)責(zé)研究審議與“一帶一路”相關(guān)的重大規(guī)劃、政策、項(xiàng)目和年度重點(diǎn)工作安排，協(xié)調(diào)解決工作中的重大問(wèn)題。
　　2015年，三一將海外細(xì)分為10個(gè)大區(qū)，采取“雙聚戰(zhàn)略”，聚焦重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，將市場(chǎng)相對(duì)成熟的亞太大區(qū)，細(xì)分為亞澳大區(qū)、印尼大區(qū)、東南亞大區(qū)；在地域廣闊的非洲地區(qū)，新增西非大區(qū)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。
　　三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波表示：“‘一帶一路’建設(shè)是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’，我們集團(tuán)已在相關(guān)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局發(fā)展，目前70%至80%的銷售市場(chǎng)就在這條世界跨度最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)走廊上，未來(lái)將借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的‘雙聚’戰(zhàn)略對(duì)接‘一帶一路’建設(shè)，持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)。”
在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上，依托三一西北產(chǎn)業(yè)園，形成面向西北、輻射中亞的布局；依托美國(guó)、德國(guó)等海外產(chǎn)業(yè)基地，以及在土耳其、比利時(shí)、西班牙、俄羅斯等13個(gè)國(guó)家的制造工廠，整體布局完美契合傳統(tǒng)絲綢之路的路徑。
　　在“21世紀(jì)海上絲綢之路”上，沿上海順流而下，三一先后創(chuàng)建了上海、浙江、珠海等國(guó)內(nèi)裝備工廠，依托印度、印尼等海外產(chǎn)業(yè)基地，加上正在籌建的三一埃塞俄比亞產(chǎn)業(yè)園，基本形成了一條完整的“海上絲綢之路”產(chǎn)業(yè)帶。
　　抱團(tuán)出海實(shí)現(xiàn)多贏
　　有了“一帶一路”路線圖的指引，具體業(yè)務(wù)拓展思路也日益清晰。三一積極實(shí)施“五小龍出海”戰(zhàn)略，將風(fēng)電開發(fā)、建筑工業(yè)化、智慧礦山、智慧碼頭、油氣化工等五類優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目打造成“一帶一路”上的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。
　　與此同時(shí)，三一還打造“抱團(tuán)出海”的新型合作模式。在國(guó)內(nèi)，三一加強(qiáng)了與大型國(guó)企合作。比如，與國(guó)家電力投資集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在全球多領(lǐng)域、多模式“抱團(tuán)出海”。與此同時(shí)，在國(guó)際上選擇與阿達(dá)尼集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)合工作組，在印度、中國(guó)以及第三國(guó)聯(lián)合開發(fā)五大業(yè)務(wù)，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
　　此外，在產(chǎn)融結(jié)合方面，三一通過(guò)投資項(xiàng)目運(yùn)作、實(shí)施和管理與中非發(fā)展基金攜手共進(jìn)，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非、巴西5國(guó)開展先進(jìn)工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工的抱團(tuán)合作。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三一通過(guò)多管齊下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的抱團(tuán)模式，給其國(guó)際化帶來(lái)了新思路和新方向。自此，三一海外合作模式向國(guó)際產(chǎn)能合作、抱團(tuán)出海的新型模式轉(zhuǎn)變。
　　設(shè)施聯(lián)通機(jī)遇無(wú)限
　　“一帶一路”倡議建議“五通”先行。設(shè)施聯(lián)通在“一帶一路”建設(shè)中具有先導(dǎo)性作用，是“一帶一路”建設(shè)的優(yōu)先領(lǐng)域，也是三一的核心對(duì)接領(lǐng)域。
設(shè)施聯(lián)通主要包括交通、能源、通信等三個(gè)領(lǐng)域。作為裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從鐵路、公路、橋梁、機(jī)場(chǎng)等交通基礎(chǔ)建設(shè)，再到風(fēng)力、水電等能源基礎(chǔ)建設(shè)，從亞非拉到歐美，“一帶一路”上的工程奇跡，顯示的是三一出口業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)。
　　中巴經(jīng)濟(jì)走廊主要輻射中亞地區(qū)。中亞各個(gè)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施普遍落后，有較大的提升空間。巴基斯坦深度依托“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”，工程項(xiàng)目建設(shè)大量上馬。2016年，三一共有100余臺(tái)設(shè)備發(fā)往巴基斯坦，參與各大項(xiàng)目施工。三一重機(jī)大客戶部副經(jīng)理辛強(qiáng)表示，三一設(shè)備大量參與“一帶一路”重要相關(guān)國(guó)家的建設(shè)，讓他真切感受到了三一國(guó)際化的快速發(fā)展。
　　2017年11月15日，三一重工與科威特工程建筑承包商簽署了設(shè)備采購(gòu)協(xié)議，將向其提供約8600萬(wàn)美元的工程設(shè)備，包括汽車起重機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等全系列產(chǎn)品近600臺(tái)，這是三一在中東市場(chǎng)迄今最大的一筆訂單。這些設(shè)備將主要用于科威特國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，將大力助推“一帶一路”倡議在中東地區(qū)的落地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域雙贏。
　　據(jù)三一國(guó)際客戶介紹，目前在海外重點(diǎn)工程領(lǐng)域，到處都可以看到三一的設(shè)備。更為重要的是，三一在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的產(chǎn)品和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，還進(jìn)一步延伸到了能源領(lǐng)域。這是三一在“一帶一路”建設(shè)和國(guó)際化進(jìn)程中，逐步建立起來(lái)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其未來(lái)發(fā)展是重大利好。
　　精耕細(xì)作前景廣闊
　　經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展，三一積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，國(guó)際業(yè)務(wù)迎來(lái)了精彩的開局。在中國(guó)企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，三一位居第一方陣。受益于“一帶一路”建設(shè)，其海外各大區(qū)域的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
“　　過(guò)去，我們僅僅是依靠一項(xiàng)工程或者一個(gè)客戶走進(jìn)一個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在我們真正走進(jìn)了一個(gè)國(guó)家或社會(huì)的公眾視野。”三一重工國(guó)際總部總監(jiān)周萬(wàn)春日前在接受采訪時(shí)如是說(shuō)，“一帶一路”倡議的提出，為三一產(chǎn)品進(jìn)入相關(guān)國(guó)家提供了千載難逢的機(jī)遇。
　　周萬(wàn)春表示，企業(yè)抱團(tuán)出海或借船出海，在依靠國(guó)家政策更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的同時(shí)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)以及配件供應(yīng)是國(guó)際化進(jìn)程中需要重視的，企業(yè)國(guó)際化要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不能急功近利，損害企業(yè)形象和信譽(yù)。
　　“未來(lái)，我們?nèi)詫⒗卫伟盐?lsquo;一帶一路’建設(shè)契機(jī)，在有潛力的國(guó)家加大資源、人力、代理商布局。”對(duì)于三一國(guó)際化的未來(lái)，周萬(wàn)春充滿信心。