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　　2018年4月18日，江蘇泰信機(jī)械科技有限公司新廠房投產(chǎn)的活動(dòng)現(xiàn)場，總經(jīng)理辛鵬臉上洋溢著外放的自信。歷經(jīng)5年磨礪，泰信機(jī)械已快速成長為樁工行業(yè)小型旋挖鉆機(jī)第一品牌，終于迎來收獲的季節(jié)，如今站在新起點(diǎn)的泰信機(jī)械正在構(gòu)建著新的藍(lán)圖。 　　事業(yè)與興趣交疊
　　歌手張信哲曾感懷人生，人生最大的幸事莫過于事業(yè)就是興趣所在，它可以讓人抱以無限熱情，執(zhí)著向前。
　　辛鵬也有著相同的幸運(yùn)，他所鐘愛的事業(yè)正與人生的興趣愛好相互交疊，直至變?yōu)樽约簾釔鄣氖聵I(yè)。
　　大學(xué)時(shí)期，辛鵬就讀于哈爾濱工程大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，這樣的選擇更多的是是基于兒時(shí)愛動(dòng)手,愛拆卸東西的樂趣，從小他就對機(jī)械類玩具有著偏執(zhí)的熱愛，少年時(shí)代愛好騎車組織同學(xué)搞戶外活動(dòng)，拆解和修理自己的兩輛山地車也就成了常事，奠定了自己“機(jī)械專業(yè)有意思”的概念，所以高考志愿一律選機(jī)械專業(yè)為第一志愿。
　　大學(xué)期間，視野更加開闊的辛鵬，也有著“了解世界，探索世界”的夢想，興趣所致他又選修了國際貿(mào)易專業(yè)。機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，大學(xué)畢業(yè)十年之后，工程師出身的他成立的泰信機(jī)械，出人意料的以出口國際市場為公司奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。 　　采訪中，辛鵬并不掩飾對事業(yè)成功的欲望和對工程機(jī)械滿心熱愛，即使創(chuàng)業(yè)路上一路艱辛，他堅(jiān)韌以對，他笑稱自己“姓辛,辛苦的辛”。
　　機(jī)械專業(yè)“科班出身”，為辛鵬的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，某軍工研究所碩士畢業(yè)后，進(jìn)入國內(nèi)某知名工程機(jī)械企業(yè)工作，從事樁工產(chǎn)品的研發(fā)，從此就在樁工行業(yè)里摸爬滾打不再離開。2013年，在工程機(jī)械全行業(yè)下滑之時(shí)，辛鵬創(chuàng)建了江蘇泰信機(jī)械科技有限公司，定位于截樁機(jī)和小型旋挖鉆機(jī)的研發(fā)與制造。面對眾人的質(zhì)疑，辛鵬卻有獨(dú)到的邏輯判斷和商業(yè)眼光，他堅(jiān)持認(rèn)為，隨著我國城市建設(shè)開發(fā)的逐步放緩，國家必然加大新農(nóng)村的建設(shè)力度，加之樁工機(jī)械以舊換新的市場需求提速和我國勞動(dòng)力用工成本逐年提高，這些都將進(jìn)一步擴(kuò)大了樁工設(shè)備的適用范圍和領(lǐng)域，其中以中小型旋挖鉆機(jī)的適用性最為突出。正是看準(zhǔn)了這一細(xì)分領(lǐng)域的巨大潛力，辛鵬在各種困難和挫折面前，不改初心，堅(jiān)定著自己的選擇，堅(jiān)持泰信“專注創(chuàng)造價(jià)值”的核心理念。 　　軍品工程師出身的辛鵬，深知技術(shù)創(chuàng)新和完整的研發(fā)體系是企業(yè)發(fā)展的根本，他帶領(lǐng)泰信機(jī)械聯(lián)合高校研發(fā)資源推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)團(tuán)隊(duì)凝神聚力，應(yīng)用最新的開發(fā)技術(shù)，遵循最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)自開發(fā)小型旋挖鉆機(jī)的各項(xiàng)關(guān)鍵性技術(shù)，其公司創(chuàng)建初期三年投入到研發(fā)部門的資金占比就高達(dá)50%。
　　功夫不負(fù)有心人，持續(xù)的高投入，帶來了一個(gè)個(gè)填補(bǔ)我國樁工行業(yè)空白的新產(chǎn)品：模塊式旋挖鉆機(jī)、全系列截樁機(jī)、高端卡特底盤小型旋挖、旋挖和CFA雙用的小旋挖、伸縮臂抓斗。2014年，泰信機(jī)械首家推出新概念產(chǎn)品——模塊式旋挖鉆機(jī)，可快捷實(shí)現(xiàn)挖機(jī)改制旋挖鉆機(jī)，當(dāng)年KR50型旋挖鉆機(jī)就實(shí)現(xiàn)批量海外出口。同時(shí)，其首家推出的截樁機(jī)及配套液壓泵站產(chǎn)品，也成為中國第一品牌，出口量占比達(dá)60%以上。 　　所謂初生牛犢不怕虎，公司創(chuàng)建僅一年，辛鵬就將泰信機(jī)械研發(fā)的小型旋挖鉆機(jī)系列推向上海寶馬展的臺(tái)前，與三一重工、徐工、中聯(lián)重科等行業(yè)巨子，同臺(tái)亮相，由于新產(chǎn)品的精確定位和亮眼表現(xiàn)，三臺(tái)機(jī)器在展會(huì)一經(jīng)亮相，立即引發(fā)行業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注。
　　2015年，辛鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再接再厲，首家推出中國最小旋挖鉆機(jī)KR40，高度低、重量輕，靈活作業(yè)，滿足了隧道內(nèi)打樁施工和狹窄地段施工的要求;首家推出小型多功能旋挖鉆機(jī)KR125M,實(shí)現(xiàn)旋挖鉆機(jī)施工和CFA長螺旋施工切換使用；首家推出卡特彼勒底盤的小型旋挖鉆機(jī)KR90C,填補(bǔ)高端小型旋挖鉆機(jī)空白，成行業(yè)焦點(diǎn)。
　　同年，辛鵬率隊(duì)參展法國INTEMAT展，泰信機(jī)械被選入央視新聞報(bào)道，市場的需求，客戶的認(rèn)可，業(yè)內(nèi)的關(guān)注，進(jìn)一步強(qiáng)化了辛鵬專注于中小型樁工設(shè)備的發(fā)展的基礎(chǔ)和信心。 　　2016年，泰信機(jī)械成為全系列產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證的小型旋挖鉆機(jī)專業(yè)制造商，各型產(chǎn)品成為競爭公司學(xué)習(xí)和模仿的標(biāo)桿。更重要的事，樁工行業(yè)內(nèi)的各大零部件供應(yīng)商也逐漸選擇和支持泰信的小型旋挖鉆機(jī)事業(yè)，為泰信做大做強(qiáng)提供了保障。
　　泰信的成長，是不斷補(bǔ)足短板的過程，2017年，泰信產(chǎn)品譜系中又增加兩位重量級(jí)成員，采用卡持底盤220C和285C旋挖鉆機(jī)，滿足客戶發(fā)展需求的戰(zhàn)略性新品。
　　截止目前，泰信機(jī)械成功研發(fā)十多個(gè)型號(hào)小型旋挖鉆機(jī)，擁有國內(nèi)最齊全的小型旋挖產(chǎn)品系列，其中多數(shù)產(chǎn)品為填補(bǔ)我國空白的獨(dú)有產(chǎn)品，包括國內(nèi)最小型的鉆機(jī)KR40和國內(nèi)獨(dú)有的卡特彼勒系列產(chǎn)品，目前已獲專利40余項(xiàng)。
　　先海外后國內(nèi)的迂回策略
　　在市場競爭格局中，辛鵬善于發(fā)現(xiàn)和捕捉市場中的藍(lán)海生態(tài)。他精耕在小型旋挖鉆機(jī)，與專注中大型旋挖鉆機(jī)的三一、徐工、中聯(lián)重科并未形成正面交鋒，這或許就是辛鵬提及的“從2013年到2017年，泰信機(jī)械營業(yè)收入連續(xù)幾年高增長”的原因。
　　泰信機(jī)械不僅在機(jī)型上避免與行業(yè)巨頭的“硬碰硬”，而且在市場選擇上也采取了迂回策略。
　　“創(chuàng)業(yè)初期，作為規(guī)模尚小的泰信機(jī)械，必須正視國內(nèi)蕭條的市場環(huán)境和信貸環(huán)境，因此，我們先行開拓海外市場。”辛鵬告訴記者，國家“一帶一路”倡議為致力海外發(fā)展的企業(yè)，搭建了更加廣闊的合作平臺(tái)，目前泰信機(jī)械的產(chǎn)品已批量出口至澳大利亞、泰國、俄羅斯、土耳其、馬來西亞、越南、印尼、阿根廷、贊比亞等三十多個(gè)國家和地區(qū)，逐步建立了國際銷售渠道和品牌口碑。截至2017年，泰信機(jī)械總銷售收入海外占比達(dá)70%。 　　相對于其他工程機(jī)械，旋挖鉆機(jī)更需要針對地質(zhì)地貌特征進(jìn)行個(gè)性化的研發(fā)訂制。對于更加嚴(yán)苛的歐美客戶，泰信以技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新研發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神贏得了客戶的信賴。
　　隨著品牌影響力提升，泰信機(jī)械的業(yè)務(wù)格局也在發(fā)展改變。泰信機(jī)械業(yè)務(wù)訂單量逐年攀升，此次搬遷新址將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能滿足市場需求。辛鵬告訴記者，2018年泰信機(jī)械將推進(jìn)國際、國內(nèi)兩大市場并舉的發(fā)展模式。在他看來，中國終將是最大的工程機(jī)械市場，最終將成為泰信機(jī)械發(fā)展的根基。
　　隨著在國內(nèi)市場營銷政策的不斷加碼，泰信機(jī)械品牌在國內(nèi)市場的影響力正在擴(kuò)大。
　　泰信機(jī)械老客戶、來自江西的劉敏，是機(jī)友圈中的名人，早在幾年前，他就從挖掘機(jī)轉(zhuǎn)行旋挖鉆機(jī)行業(yè)，他是購買泰信機(jī)械卡特底盤KR90C旋挖鉆機(jī)的首批客戶，就是這臺(tái)設(shè)備，讓他一個(gè)月就凈賺40萬元，機(jī)友們聽說后羨慕不已，此行劉敏他帶著幾位機(jī)友對泰停機(jī)實(shí)地考察，也想再買一臺(tái)泰信的設(shè)備用在新工程上。
　　客戶對泰信機(jī)械的認(rèn)可，更加堅(jiān)定了辛鵬發(fā)力國內(nèi)市場的信心。2018年，泰信機(jī)械在國內(nèi)營銷重鎮(zhèn)將集中于經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的華東、華南地區(qū)，國內(nèi)業(yè)務(wù)的占比將提升至50%。
　　陸英會(huì)閃亮登場寶馬展
　　無論是開拓海外，還是進(jìn)軍國內(nèi)，辛鵬深知品牌聯(lián)盟的巨大價(jià)值。他的理念里，一個(gè)人也許走得更快，一群人卻走得更遠(yuǎn)！
　　在眾人推動(dòng)之下，中國樁工陸英會(huì)于2016年12月在無錫成立，由泰信機(jī)械、浙江振中、盾安重工、格雷安環(huán)保、達(dá)夫裝備、昊泉斗齒、北京振沖、鑫良鉆具、環(huán)球巖土九家樁工企業(yè)聯(lián)合組成，并推選泰信機(jī)械為會(huì)長單位，得到了樁工行業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的贊許和支持。 　　陸英會(huì)各家成員企業(yè)的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，構(gòu)建了完整的樁工產(chǎn)業(yè)鏈條，“群狼”效應(yīng)突顯。樁工陸英會(huì)成員間已實(shí)現(xiàn)了客戶信息共享，也獲得了客戶交易過程中相互認(rèn)證、相互背書的效果。陸英會(huì)聯(lián)盟的出現(xiàn)形成了樁工成套設(shè)備方案的一站式提供，極大地增強(qiáng)了聯(lián)盟企業(yè)的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
　　辛鵬也喜歡將聯(lián)盟企業(yè)老總稱之為“影子董事會(huì)”,“它更像是陸英會(huì)成員的智囊團(tuán)，在企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)互相出謀劃策，使企業(yè)決策更具市場前瞻性。” 　　陸英會(huì)的成立，使泰信機(jī)械從2012年在寶馬展上的單打獨(dú)斗局面，發(fā)展成為2016年在寶馬展的“聯(lián)合作戰(zhàn)、協(xié)同作戰(zhàn)”，這記響亮的組合拳在展會(huì)上一經(jīng)亮相，立即引起樁工行業(yè)的巨大反響，聯(lián)盟形式也受到參觀客戶廣泛認(rèn)可，已實(shí)現(xiàn)了多臺(tái)設(shè)備的推薦采購。 　　歷經(jīng)5年發(fā)展，辛鵬感慨良多，泰信機(jī)械一路的坎坷和挫折，他始終堅(jiān)守“道義為先”的經(jīng)營信條，也收獲了“得道多助”的價(jià)值回饋。
　　當(dāng)談及金融危機(jī)沖擊下的中國工程機(jī)械長達(dá)6年的探底過程時(shí)，辛鵬認(rèn)為，這是生動(dòng)而慘痛的一課，讓中國工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)教了市場的殘酷，讓行業(yè)懂得了周期性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，更讓我們看到踏實(shí)做好產(chǎn)品和把握市場機(jī)會(huì)的重要性。
　　在辛鵬看來，未來3-5年，是中小型旋挖鉆黃金的發(fā)展機(jī)遇期。
　　在旋挖鉆機(jī)市場，大型化設(shè)備的市場被更具規(guī)模效應(yīng)、資本實(shí)力更強(qiáng)的行業(yè)巨頭占據(jù)，小型設(shè)備相對利潤較低，這些大型企業(yè)還未重磅介入，因此為小型設(shè)備品牌奮力突圍提供了市場機(jī)會(huì)，泰信機(jī)械將緊抓這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮自身專業(yè)研發(fā)、快速反應(yīng)的優(yōu)勢，推動(dòng)蛻變式、轉(zhuǎn)折式的發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)泰信打造“國內(nèi)一流，國際知名”樁工品牌的目標(biāo)。