從1989年到2019年，時光的足跡跨過30年，這是一整代人的青春印記。
1994年，5周年，南方已是全國最大測繪儀器銷售商，當時國務(wù)院頒發(fā)了一個中國之最的證書；
1999年，10周年，南方主導(dǎo)的測繪儀器國產(chǎn)化進程不可逆轉(zhuǎn)；
2004年，15周年，在人民大會堂宣告：標志著南方測繪實現(xiàn)了國產(chǎn)測繪儀器產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模價值；
2009年，20周年，南方制造，全球共享，品牌影響力大跨越；
2014年，25周年，見證民族品牌的力量，致力信息化測繪；
2019年，30周年，成就時空地理信息價值，要實現(xiàn)南方更大的發(fā)展愿景，更多的發(fā)展夢想……
回首過去，馬超眼中都是自己傾注了30年青春激情的南方測繪征程。站在這個節(jié)點，對公司發(fā)展的過去、現(xiàn)在，作為企業(yè)掌舵人的馬超有何感想？對未來，有何規(guī)劃？對南方這群人，有什么樣的期待？
△ 馬超
星辰大海是征程
十年前，曾經(jīng)有一家媒體采訪南方測繪后，寫下這樣一段話：中國有這樣一群企業(yè)，他們讓世界同行嘆服，卻在行業(yè)外鮮為人知；它們多是中小型公司，卻占據(jù)了全球50%以上的市場份額，他們是地地道道的全球化競爭勇士，他們名不見經(jīng)傳，誕生于某一細分行業(yè)，卻創(chuàng)造出了令人矚目的商業(yè)奇跡。
說法很土，卻很契合那時候南方測繪的狀況。而今，隨著企業(yè)發(fā)展和測繪地信在大眾中的影響力，南方測繪品牌在行業(yè)外也是小有名氣。
《南方測繪》：2019年就是南方測繪30周年了。30年做企業(yè)，您最大的感想是什么？
馬超：站在現(xiàn)在這個時間點，感慨很多，時間過得真快。30年前，我還是廣東國土部門測繪局的一個體制內(nèi)的員工，負責進行測量裝備的維修，后來又成為進出口公司的業(yè)務(wù)員，也是通過這些工作，看到了機會成立了南方測繪。30年間，從搞外貿(mào)到測繪裝備國產(chǎn)化，再到公司走向國際化，一步一步的走著，從一顆小草長成了今天測繪裝備市場的參天大樹，行業(yè)穩(wěn)居第一，擠進世界四強。如果放在30年前想，覺得這不太可能，回頭來看，卻是意料之外、情理之中的一件事情。
《南方測繪》：這30年中，您在什么時候感覺到，南方測繪可以發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模？
馬超：在南方測繪成立后的前十年，我們調(diào)整了幾次企業(yè)的發(fā)展目標，才開始覺得，做成中國最大的測量儀器經(jīng)銷商就是很大的成就了，后來在市場摸爬滾打中發(fā)現(xiàn)，我們中國要是沒有自己的設(shè)備，總是受制于人，于是樹立了一個當時所有人都覺得不可思議的目標——致力于測繪儀器國產(chǎn)化，并隨后主導(dǎo)了整個測繪儀器裝備的國產(chǎn)化進程。
隨后十年，伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，南方測繪也進入了一個高速發(fā)展期，大家一起埋頭往前沖，并且還取得了特別了不起的成績：2004年，南方測繪系列產(chǎn)品技術(shù)水平、穩(wěn)定性、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模等通過國家部級鑒定，達到國際先進水平；推出多品牌戰(zhàn)略，滿足不同層次的需求；全國各地分公司超過100家；中國測繪正在走出去，產(chǎn)品遠銷一百多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球行業(yè)……
具體說的話，應(yīng)該是在二十周年的時候，感覺到三十周年的今天會能達到現(xiàn)在這個規(guī)模，而且也是順理成章的事情。
《南方測繪》：這三十年里您覺得最滿意的事情是什么？
馬超：這三十年來，我感覺到比較滿意的就是南方經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型。南方的轉(zhuǎn)型分為戰(zhàn)略上和產(chǎn)品業(yè)務(wù)上的，我們每次都能在關(guān)鍵時候抓住機會，在決策上把握住正確的方面，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。
從經(jīng)營戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型來說有兩次，第一次在1998年，我們從坐商改為行商，陸續(xù)在全國各地開設(shè)分公司，開辦黃埔培訓，開啟上門銷售服務(wù)，并打造了測繪星級服務(wù)。第二次是2015年我們的大地信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，升級——測繪裝備的深度國產(chǎn)化和高端裝備的普及推廣，轉(zhuǎn)型——從做地理信息測繪的裝備提供商轉(zhuǎn)行為地理信息服務(wù)提供商。
從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型來說有三次，這三次也是行業(yè)作業(yè)模式的改變。首先是模擬測繪，它的特點是是光學儀器，經(jīng)緯儀、平板儀、水準儀，這是第一階段，是南方測繪初創(chuàng)的時期；第二階段是數(shù)字化測繪，數(shù)字化的重點是從光學儀器變成電子儀器，例如全站儀；衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)出現(xiàn)后產(chǎn)生的RTK，與全站儀、CASS組合，使得測繪作業(yè)的效率迅速提升。第三階段就是信息化測繪，這是近十年來測繪地信企業(yè)發(fā)展的重點，其核心是航空攝影測量、三維激光掃描等，這也是目前行業(yè)的主要作業(yè)方式的發(fā)展方向。
《南方測繪》：有沒有讓您覺得有點遺憾的事情？
馬超：我最關(guān)心的還是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，遺憾的事情也在這。這30年來，我們在測繪儀器裝備上獲得的成就挺多的，有很多方面也是國產(chǎn)裝備的零突破，比如全站儀、RTK、CORS等等，在無人機、三維激光、室內(nèi)定位導(dǎo)航等方面我們也做到了市場的普及化應(yīng)用。盤點下來，我真正覺得遺憾的有兩個：第一，南方?jīng)]有研發(fā)出世界頂尖的機器人全站儀。第二，南方?jīng)]有搞出一套GIS平臺。這個沒成的原因是多方面的，我們對此有反思，這之后我們也還會繼續(xù)推進。
《南方測繪》：之前有一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，說中國的中小企業(yè)平均壽命2.5年，集團企業(yè)平均壽命7-8年，而南方測繪，走過了30年，現(xiàn)在依然保持可喜的增長，如何在激烈的競爭中做到30年持續(xù)保持行業(yè)第一呢？
馬超：其實這么多年來，南方測繪的發(fā)展也并不是一帆風順的，因為大環(huán)境的變動，我們也受到了很大的影響，但是總體上，南方測繪一直保持著增長態(tài)勢，歸納來說，我覺得有兩個方面的多個因素影響。
第一點，從30年的時間來看，我們總能在面臨問題的當口作出正確的決策，雖然過程會有點曲折，但是總是在曲折中往前進。
第二個，是我們整個人才隊伍的原因，主要有幾個因素：1、南方測繪有一個優(yōu)秀的公司管理團隊，他們能攻能守，攻能開拓市場，守能守住戰(zhàn)績，穩(wěn)住隊伍；2、我們有個強大的研發(fā)團隊，自從樹立國產(chǎn)化夢想以來，我們一直重視自主創(chuàng)新，我們的研發(fā)團隊都是積累下來的，包括硬件和軟件方面的；3、我自己的行業(yè)判斷。專注測量裝備行業(yè)三十年，我自認為對市場發(fā)展狀況是很了解的，趨勢判斷也是到位的，我手上的資源也不少，讓我也能集中精力和資源去解決遇到的很多問題。
以上幾點是我覺得南方測繪能保持持續(xù)發(fā)展的原因。
勇立時代潮頭
南方測繪開始自主創(chuàng)新，樹立國產(chǎn)化夢想都是在“總規(guī)劃師”馬超的指引下進行的，什么是中國測繪地理信息行業(yè)需要的，什么技術(shù)能得到應(yīng)用和普及，什么方法符合中國的工程建設(shè)需求，哪些國際上的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)該快速引進……馬超都了然于胸。他站在了更高的層面來審視中國的測繪儀器市場，從行業(yè)發(fā)展的高度來看待和認識問題，不拘小節(jié)，不拘一格。他敏銳的決策意識、精辟的分析、鮮活的資訊和大膽的預(yù)測，總能引領(lǐng)中國測繪測量裝備的發(fā)展潮流。
《南方測繪》：您以前曾說過，一個公司的發(fā)展，關(guān)鍵是要抓住機會，比如之前全站儀、RTK的機會。那么，在未來5年，南方測繪的機會在哪里？
馬超：我梳理概括了一下，未來可能增加發(fā)展的關(guān)鍵主要有以下幾個方面：1、無人機航測；2、三維激光項目；3、室內(nèi)定位導(dǎo)航項目；4、監(jiān)測項目；5、數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)建庫；6、一般航測。
一、在無人機與無人機航測領(lǐng)域，南方已經(jīng)推出多套系的硬件、搭載、軟件系統(tǒng)和解決方案，累計完成無人機項目超過1000個，實施面積超過4萬平方公里。去年，南方推出復(fù)合翼無人機航測系統(tǒng)MF2500并進行全國數(shù)十個城市的推廣，在演示中得到參與用戶的一致好評，這款產(chǎn)品將大大提高南方在無人機航測領(lǐng)域的競爭力。
二、在三維移動測量系統(tǒng)與三維激光項目領(lǐng)域，南方三維激光團隊積累了兩百個項目實施經(jīng)驗，擁有鄭州和廣州兩大數(shù)據(jù)處理中心120人的內(nèi)業(yè)處理團隊。去年推出的南方無人機載激光雷達SZT-R250、南方三維激光地形地籍成圖軟件Southlidar在國內(nèi)外參與實施了多個項目，將成為三維激光項目快速發(fā)展的重大推手，也是一線用戶地籍測量高效數(shù)據(jù)獲取的首選方案。
三、室內(nèi)定位導(dǎo)航方面。去年，南方測繪與德國著名室內(nèi)定位導(dǎo)航公司NavVis簽定協(xié)議，開啟南方室內(nèi)定位導(dǎo)航的序幕。并于9月、10月在全國20個省地進行產(chǎn)品和技術(shù)巡演，獲取數(shù)十項產(chǎn)品銷售和項目實施意向，目前已在上海、湖南、福建、深圳、重慶、江蘇、湖北等地實施十余個項目，在這個方面，南方搶占到了市場先機。
四、2018年，南方承接四川省20余區(qū)縣的地質(zhì)災(zāi)害自動化實時監(jiān)測預(yù)警項目，目前已基本完成各個項目的施工建設(shè)工作，部分項目已完成區(qū)縣級驗收；在廣東地鐵監(jiān)測領(lǐng)域，也取得了非常好的成績。近兩年，南方分公司大力承接監(jiān)測項目，成為新業(yè)務(wù)增長點和競爭發(fā)力點。
五、數(shù)據(jù)處理與建庫相關(guān)項目，這方面有一定的技術(shù)門檻，但是市場需求有近百億。2018年，分公司在數(shù)據(jù)處理與建庫業(yè)務(wù)這塊的業(yè)績超過一個億，未來兩年將加大力度，爭取達到5億元。
六、一般航測業(yè)務(wù)，我這里所說一般航測是指用有人機載+航攝儀實施較大航測項目。2017年南方三維激光事業(yè)部研發(fā)出了航攝儀平臺+飛思相機+衛(wèi)星定位+慣導(dǎo)的作業(yè)系統(tǒng)可以廣泛的用于項目實施。2018年公司承接的最大項目是濟南分公司新泰縣智慧城市項目，航測面積2000平方公里，就需要用這種模式來實施。
《南方測繪》：這些機會里，可能帶來的挑戰(zhàn)是？如何克服？
馬超：挑戰(zhàn)來自兩方面，一是內(nèi)部，一是外部。
內(nèi)部來講，為適應(yīng)南方大地信的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們對原來的分公司管理機構(gòu)進行了深度的改革，從區(qū)域營銷制改為事業(yè)部制，以適應(yīng)市場業(yè)務(wù)推進。就我講這些機會帶來了很大挑戰(zhàn)，關(guān)鍵就在于他們團體從分公司經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)和項目專員能夠齊心協(xié)力，搞定這個項目。未來幾年，集團資源也將從人力、物力、財力上向分公司傾斜，重點支持分公司“種好田”——穩(wěn)固常規(guī)測量裝備，“打好獵”——開拓南方大地信業(yè)務(wù)。
外部來說，這幾個業(yè)務(wù)體量最大的是數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建庫、入庫，但是這個技術(shù)門檻高，挑戰(zhàn)難度也大，我們已在2018年8月成立了廣州南方智能技術(shù)有限公司，為南方分公司提供開發(fā)GIS平臺、進行數(shù)據(jù)處理和建庫項目的技術(shù)支持，解決分公司市場開拓的后顧之憂。
另外就是區(qū)域性質(zhì)的地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測和一般航測，這個并不是全國展開的，屬于政府主導(dǎo)的項目，大部分有資質(zhì)的要求，所以一定要把握好每個可能的機會。
《南方測繪》：南方測繪在2018年搬進了南方測繪地理信息產(chǎn)業(yè)園，在過去的每一個新家里，南方測繪都實現(xiàn)了階段性的目標。那么，在這棟大樓里，南方測繪有沒有“小目標”？
馬超：我們這棟樓里的小目標就是大地信新業(yè)務(wù)干十個億。
國內(nèi)測繪地信裝備的市場容量我們大概評估過，隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進入平穩(wěn)期，常規(guī)的測量裝備大概在50億元，目前國產(chǎn)裝備在中低端的競爭非常激烈，這塊的天花板在30億元。我們定義的南方大地信新業(yè)務(wù)設(shè)備上包括無人機、三維激光、室內(nèi)定位導(dǎo)航，解決方案和服務(wù)上包括新設(shè)備進行的項目、數(shù)據(jù)處理和建庫、精準位置服務(wù)、精密測量、精密監(jiān)測等等，這些方面大多屬于跨界融合方面的，市場潛力很大，也是我們可以去努力挖掘的方向。
2018年，南方大地信新業(yè)務(wù)的合同額是3.5億，今年的目標是5個億。三十五周年我們就爭取干到十個億。 我們的長遠目標還是成百億企業(yè)，做百年品牌。
思潮熱切謀發(fā)展
30年的南方，是來自五湖四海的南方人共同奮斗，孜孜以求，堅持不懈奮斗闖出的一片天。
《南方測繪》：員工如何與企業(yè)一起成長，實現(xiàn)個人價值？
馬超：30周年的當口，我們有一系列的活動來慶祝，其中就有一項，給所有工齡十年以上的員工頒發(fā)紀念章。據(jù)公司人力資源管理中心的統(tǒng)計，十年以上工齡的員工我們現(xiàn)在有九百多個，從這個層面上也可以看出南方人對南方測繪的認同感很強，愿意跟南方共同發(fā)展。
南方測繪這個平臺還是很大的，作為一個員工，我覺得只要你能夠跟上公司大的發(fā)展步伐，共同實現(xiàn)我們確定的發(fā)展目標，在這個過程中最大的發(fā)揮自己的能動性，你個人的價值也將達到最大化。我們公司有很多優(yōu)秀的員工，他的能力，放在整個行業(yè)來看，就是我們這個行業(yè)的翹楚，很有份量的人。企業(yè)的發(fā)展離不開個人，個人的價值實現(xiàn)也需要公司的發(fā)展來成就。
《南方測繪》：您對南方管理層的要求和期待是？
馬超：南方的管理層是非常優(yōu)秀的一個團隊，這么多年了，他們一直都能根據(jù)集團大的戰(zhàn)略調(diào)整自己的實際做事的方法，讓我們大的戰(zhàn)略得以完整地落地。
未來幾年，我對他們的期望主要是市場方面的——穩(wěn)全站、保RTK、抓項目，我們管理層應(yīng)該重點聚焦這三件事情。穩(wěn)全站儀、保RTK就是穩(wěn)住常規(guī)測量裝備的市場，抓項目就是開拓和發(fā)展南方大地信戰(zhàn)略的相關(guān)業(yè)務(wù)，市場和業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，公司的發(fā)展就有保障。
《南方測繪》：您如何看待南方的傳承？
馬超：概括地說，南方有一個很優(yōu)良的傳統(tǒng)：風氣很好，內(nèi)耗不多，拉幫結(jié)派基本沒有，氛圍好。南方測繪是經(jīng)歷過兩次大范圍的換將的，大概二十年前和近5年，我們的分公司經(jīng)理和事業(yè)部大量更新?lián)Q代了一批，但是都能很好的傳承，很好的適應(yīng)發(fā)展。我們的后備力量很充足，今后三十年的發(fā)展都有很好的基礎(chǔ)。
《南方測繪》：南方測繪會上市么？為什么南方還是選擇上市？
馬超：南方測繪會上市，這是我們幾經(jīng)權(quán)衡之后最好的選擇，借助資本市場，來助力我們產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前我們已經(jīng)完成了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重新梳理和確立，核心產(chǎn)品和技術(shù)體系、研發(fā)與創(chuàng)新管理體系、商業(yè)模式的升級改造、市場拓展和競爭機制、企業(yè)發(fā)展的活力與盈利的持續(xù)性等等都進行了梳理和確認；同時要根據(jù)上市的要求，對企業(yè)發(fā)展的歷史沿革、業(yè)務(wù)和財務(wù)管理的規(guī)范性方面進行認真的回溯和梳理。相關(guān)基金組織聯(lián)合中介機構(gòu)歷時多月，在對南方測繪的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿?、?zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級的實施情況、產(chǎn)品成本收入盈利情況、技術(shù)創(chuàng)新和未來設(shè)計、資金需求和安排等情況進行了詳細的實地調(diào)研和研究分析的基礎(chǔ)上，目前已經(jīng)拿出了解決方案和時間表，為后續(xù)上市具體工作打下了良好的基礎(chǔ)。
《南方測繪》：南方測繪30周年的主題是“三十而立·感恩前行”，南方測繪主要想表達什么？
馬超：主要有兩個方面的意思：1、感恩這么多年來和我一起努力工作、艱苦奮斗的南方員工。這群人很不容易，在業(yè)務(wù)上，從早年的經(jīng)緯儀、全站儀到RTK，再到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型升級后的無人機航空攝影測量、三維激光掃描以及室內(nèi)導(dǎo)航定位、地理信息數(shù)據(jù)處理建庫等方面，積極探索，勇于創(chuàng)新，特別能吃苦，也特別能戰(zhàn)斗。
2、感恩多年來，對南方大力支持的用戶。南方產(chǎn)品比如全站儀、RTK在早年，產(chǎn)品性能不太穩(wěn)定，故障率比較高，是用戶朋友們的容錯，給了南方往前發(fā)展的機會，也是他們的支持，給了我們不斷進步的動力，才有了如今南方與國際品牌媲美的產(chǎn)品線和產(chǎn)品性能。
30年，往回看，作為中國測繪地理信息行業(yè)發(fā)展的中堅力量，南方測繪積極發(fā)展民族測繪儀器制造和解決方案服務(wù)，以自主創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是一個了不起的成就。往后看，南方測繪將繼續(xù)走這條中國測繪地理信息技術(shù)裝備大跨越、自主核心技術(shù)大突破、行業(yè)應(yīng)用大擴展的發(fā)展之路，開創(chuàng)不一樣的大地信新天地！
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