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　　2019年3月，徐工XR460D客戶(hù)李總聯(lián)系丁正宣，說(shuō)其在金邊投標(biāo)了一個(gè)韓國(guó)業(yè)主工程項(xiàng)目，由于業(yè)主對(duì)中國(guó)制造的旋挖鉆機(jī)施工性能持懷疑態(tài)度，因此遲遲未給其答復(fù)，想請(qǐng)丁正宣隨其一起去韓國(guó)拜訪業(yè)主。XR460D作為徐工出口東南亞的最大噸位旋挖鉆機(jī)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已征戰(zhàn)多年，碩果累累。

　　心懷對(duì)徐工產(chǎn)品性能的自信、對(duì)中國(guó)制造的自信，丁正宣爽快地答應(yīng)了李總的請(qǐng)求。會(huì)上，面對(duì)韓國(guó)業(yè)主的種種猜忌及質(zhì)疑，丁正宣都能回之以嚴(yán)密而專(zhuān)業(yè)的回答，并針對(duì)工程地質(zhì)情況為其提供了優(yōu)質(zhì)的施工解決方案。該客戶(hù)被丁正宣的專(zhuān)業(yè)態(tài)度打動(dòng)，而李總也順利地拿到了該項(xiàng)目。徐工旋挖鉆機(jī)自然不負(fù)眾望，完美完成了該項(xiàng)目的施工，得到了客戶(hù)的高度認(rèn)可。
　　藍(lán)海故事

　　侯波第一次海外出差時(shí)，便遇到了馬來(lái)西亞服務(wù)萬(wàn)里行的工作。接到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)，他毫不猶豫決定前往。馬來(lái)西亞一年四季炎熱，中午溫度近40℃，帶著燙手的工具，他迅速鎖定故障點(diǎn)，不到30分鐘便已全身濕透。判斷好故障問(wèn)題后他從機(jī)器上跳下來(lái)，但是還沒(méi)等站起來(lái)又倒了下去——中暑了。一行人把他扶到陰涼處休息了好一會(huì)，才慢慢恢復(fù)。

　　原計(jì)劃下午還有兩個(gè)工地需要走訪，大家考慮要不要取消下午的行程，但是他堅(jiān)決表示沒(méi)問(wèn)題，拍拍身上的泥土保證一定會(huì)完成下午的任務(wù)。二十多天的服務(wù)走訪，所到之處受到客戶(hù)的由衷點(diǎn)贊，一個(gè)個(gè)故障被迅速排除，一個(gè)個(gè)工地再次恢復(fù)機(jī)器的轟鳴。此次服務(wù)萬(wàn)里行活動(dòng)圓滿(mǎn)完成，而侯波也因其執(zhí)著、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度受到了客戶(hù)和同事的高度贊揚(yáng)。



　　巴西是徐工水井鉆機(jī)國(guó)際化戰(zhàn)略的重點(diǎn)市場(chǎng)，在公司的整體規(guī)劃下，主任產(chǎn)品設(shè)計(jì)師劉順于2019年3月份遠(yuǎn)赴巴西調(diào)研當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求及施工工藝。為了保證調(diào)研的充分性，他在短短半個(gè)月的時(shí)間走訪了三家施工單位兩個(gè)施工工地，研究巴西法律法規(guī)，選型當(dāng)?shù)匾谰S柯汽車(chē)底盤(pán)，明確了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

　　5月份，他回國(guó)后立即投入到XSC280水井鉆機(jī)的研制，產(chǎn)品于8月份成功下線入庫(kù)，9月份他又?jǐn)y帶設(shè)備上裝再次奔赴巴西市場(chǎng)，進(jìn)行底盤(pán)與上裝的連接、操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)等工作。與此同時(shí)他也在進(jìn)行XSC160水井鉆機(jī)的技術(shù)調(diào)研及方案設(shè)計(jì)工作。12月份，在徐工巴西公司的配合下，他圓滿(mǎn)完成了首臺(tái)針對(duì)巴西市場(chǎng)的XSC280水井鉆機(jī)的下線工作，為徐工水井鉆機(jī)在巴西市場(chǎng)扎根奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。