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導(dǎo)語：尊重工作并做好人，是周廣啟事業(yè)一帆風(fēng)順的根本原因。遇見三一后，周廣啟仿佛看到了與自己擁有相同行事風(fēng)格的人。

時(shí)值中國90年代，改革開放洪流滾滾，國家發(fā)展如同大江大河奔騰飛涌，在這片沃土上，每一刻都在上演著平凡人創(chuàng)世紀(jì)的故事。1996年盛夏，南京市區(qū)中，一個(gè)不到20歲的毛頭小伙正在擦拭一輛出租車，他神情專注，從車窗到內(nèi)飾，沒有一處疏漏。

小伙子名叫周廣啟，剛剛參加工作不久，平時(shí)以拉貨和做出租車駕駛為生。夏季高溫，優(yōu)勢(shì)夜晚出車，周廣啟漸漸感覺自己的身體有些熬不住了。即便如此，他也要趕在交車之前把車擦干凈?！安还荛_出租還是開貨車，車子我每次都保養(yǎng)好好的?！彪S著回憶涌現(xiàn)，周廣啟的嗓音逐漸凝實(shí)起來，“在那個(gè)年代開車很苦，車上沒空調(diào)，夏天能把人熱死，但開車那段時(shí)間磨煉了我，讓我在創(chuàng)業(yè)時(shí)更加能夠堅(jiān)持?！?br/>

人生第一次轉(zhuǎn)折

開出租車其實(shí)只是周廣啟的副業(yè)。90年代末，中國絕大部分地區(qū)還沒有商用混凝土，工地全部采用自攪混凝土。制作混凝土需要材料，周廣啟能吃苦，當(dāng)起了給工地拉黃沙石子的運(yùn)輸司機(jī)，因做人可靠且工作完成地及時(shí)，一來二去，周廣啟便與工地上的領(lǐng)導(dǎo)熟絡(luò)起來。

當(dāng)時(shí)全中國皆處在“大干快上”的奮發(fā)狀態(tài)，四處都缺工人，工地領(lǐng)導(dǎo)對(duì)周廣啟說，要是能找來工人，就給他相應(yīng)的酬勞。周廣啟是安徽滁州人，他恰好了解到安徽有許多外出打工的農(nóng)民工，幾經(jīng)思考，周廣啟決定轉(zhuǎn)行，通過各種渠道組織了幾十名工人，從此進(jìn)入到工程行業(yè)，完成了他人生的第一次轉(zhuǎn)折。

接觸工程久了，周廣啟也開始自己承包工程。2000年左右，旋挖鉆還未在中國嶄露頭角，工程項(xiàng)目基本都依靠人工挖孔樁，周廣啟做的便是這個(gè)業(yè)務(wù)。同一時(shí)期，中鐵三局在上海承建了一個(gè)涉及此方面的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)主管此項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)找過很多公司來承包此次任務(wù)，但每家的要價(jià)都很離譜。后來項(xiàng)目部將合作對(duì)象范圍擴(kuò)大，進(jìn)而接觸到身處南京的周廣啟。

此時(shí)，周廣啟在南京工程業(yè)已小有口碑。周廣啟每次拿到回款后，他都先把工資發(fā)下去，從不拖欠，久而久之，周廣啟可以在別人找不到工人的時(shí)候輕松找到工人，一說開工，周廣啟堪稱一呼百應(yīng)，工人都愿意跟著他干。

聽聞了這些事，項(xiàng)目部對(duì)與周廣啟的合作更加期待。在看了報(bào)價(jià)后，項(xiàng)目部覺得周廣啟的口碑確實(shí)不假，報(bào)價(jià)非常合理，而后便順理成章的把任務(wù)交給了他。這次任務(wù)周廣啟完成的非常出色，令項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)印象深刻，雙方還互換了BP機(jī)號(hào)碼。然而項(xiàng)目結(jié)束后，二人再未聯(lián)系過。人言君子之交淡如水，想必大抵如此。

人生第二次轉(zhuǎn)折

2002年南京第一條地鐵開建，承建方正是中鐵三局。地鐵施工需要人工挖孔樁，項(xiàng)目部馬上想到了周廣啟。許久不聯(lián)絡(luò)，雙方都很激動(dòng)，在說了南京地鐵項(xiàng)目后，周廣啟被這個(gè)上億的工程嚇住了，憑他的實(shí)力，還不足以攬下這個(gè)工程的業(yè)務(wù)。

周廣啟如實(shí)說了自己的情況，直言自己做不了。當(dāng)時(shí)想要做這個(gè)工程的承包商很多，周廣啟做不了，能做的人有很多。但經(jīng)上海一事后，項(xiàng)目部認(rèn)定周廣啟可靠，能把事情做好，而后直接給周廣啟撥了10%的預(yù)付款，讓他招兵買馬。“南京地鐵項(xiàng)目是我人生的重大轉(zhuǎn)折?！敝軓V啟語氣中流露出些許回味，“項(xiàng)目部認(rèn)為我能把事情做好，不客氣的說，我當(dāng)時(shí)做的也很成功，從那以后，我的事業(yè)就迎來了新的起點(diǎn)。”

在南京地鐵項(xiàng)目中，周廣啟與項(xiàng)目部的李總成為了忘年交，兩人經(jīng)常在辦公室談工作、談人生，李總年長周廣啟20多歲，但在很多方面都與周廣啟聊得來。李總有句話至今讓周廣啟記憶猶新：“做工程這塊，你接觸長了就知道了，謊話連篇、鬼頭鬼腦的人能做的很好，但路最穩(wěn)的就是那些為人誠信、敬業(yè)的人?！贝撕笾軓V啟將李總視為人生導(dǎo)師，始終恪守誠信經(jīng)營的信條，時(shí)至今日，周廣啟已是一位案牘勞形的大老板，李總則退休在家頤養(yǎng)天年，但每逢節(jié)假日，周廣啟都要抽時(shí)間到李總家拜訪，感謝李總這些年對(duì)自己在事業(yè)與人生上的指導(dǎo)。

遇見三一

2013年，旋挖鉆在中國工程界已小有名氣，但能生產(chǎn)旋挖鉆機(jī)的廠商并不多，三一就是其中之一。出于工程需求，周廣啟需要購買旋挖鉆機(jī)，當(dāng)時(shí)市面上出售旋挖鉆價(jià)格最高的便是三一，而周廣啟卻直接選擇了三一的產(chǎn)品。“那時(shí)候著急用，也不了解，就覺得價(jià)格高質(zhì)量肯定好。”周廣啟笑道。

經(jīng)過施工考驗(yàn)，周廣啟的員工反映三一樁機(jī)的質(zhì)量、操作性都不錯(cuò)，尤其是售后服務(wù)，非常到位。然而周廣啟并不親自操作樁機(jī)，對(duì)于員工的反應(yīng)并沒有什么概念。在用了旋挖鉆機(jī)做工程后，周廣啟已了解未來打樁的主流設(shè)備必然是旋挖鉆機(jī)，因此開始籌劃加購。

很快，周廣啟便購買了兩臺(tái)旋挖鉆，這一次，他想要試試其他品牌，沒有選擇三一，然而，他很快發(fā)現(xiàn)了三一的與眾不同。

在一項(xiàng)工程中，三一旋挖鉆與一臺(tái)其他品牌的設(shè)備同時(shí)出現(xiàn)問題，周廣啟給三一打電話，服務(wù)工程師2個(gè)小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，由于故障不大，三一售后人員很快將之排除，設(shè)備重新投產(chǎn)。而另外一個(gè)品牌，其售后服務(wù)人員事隔2天才趕到現(xiàn)場(chǎng)?！澳羌陆o我留下了深刻印象?！敝軓V啟說道：“給他們打電話，今天沒時(shí)間，明天沒時(shí)間，一直在拖，這兩天其他設(shè)備都在現(xiàn)場(chǎng)待工，工人工資照常給，這些都是成本。”經(jīng)過此事，周廣啟對(duì)三一品牌有了全新認(rèn)識(shí)，“我覺得他們就是在好好做企業(yè)，非常尊重自己的事業(yè)，這樣的品牌才有口碑！”

時(shí)光如白駒過隙，歷經(jīng)多年發(fā)展，周廣啟手下的旋挖鉆已多達(dá)23臺(tái)，其中21臺(tái)都是三一品牌。提及未來，周廣啟說道：“現(xiàn)在國家對(duì)基建市政投入很大，未來市政項(xiàng)目會(huì)是樁機(jī)行業(yè)的重要市場(chǎng)，但這種項(xiàng)目要求設(shè)備的噸位都會(huì)很大，我們要儲(chǔ)備人才、市政項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和大噸位設(shè)備，引進(jìn)新設(shè)備的話，首選仍然是三一，對(duì)于有口碑的企業(yè)，我更愿意和他們做生意，口碑就是生意！”