2013-11-04 652 0
兵法中云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”霍家意用兵法于市場(chǎng)，在進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)整個(gè)市場(chǎng)先做充分調(diào)查研究，根據(jù)自己企業(yè)情況，對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)做各項(xiàng)對(duì)比，找到他人的優(yōu)勢(shì)，也找準(zhǔn)自己優(yōu)勢(shì)，取己長(zhǎng)，補(bǔ)己短，取得了“夫未戰(zhàn)而廟堂勝者，得算多也。”
三年前，當(dāng)人們都紛紛擠入鐵路建設(shè)行業(yè)時(shí)，他便預(yù)感到過于紅火時(shí)便是冷卻來臨的先兆，避其鋒芒，另辟蹊徑，讓鐵字頭的企業(yè)也去做房建。于是，他在依托鐵路,卻不依靠鐵路的思想指導(dǎo)下，先期在天津大港攬得5萬多平米經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)項(xiàng)目，這一個(gè)工程下來，他又一下攬了6個(gè)不同的小學(xué)擴(kuò)建、換遷房建設(shè)、學(xué)區(qū)樓改造等工程項(xiàng)目，不但不用再愁攬任務(wù)，而且讓任務(wù)在前期規(guī)劃時(shí)就找上門來閑談方案。有人不解，探其秘密，他說：沒有經(jīng)驗(yàn)，只想塑個(gè)好人品。
霍家意曾多次這樣思考：鐵字頭企業(yè)就一定要搞鐵字頭工程？他到是覺得，鐵字頭企業(yè)可以依托鐵路，但不能完全依靠鐵路，依托鐵路發(fā)展自己，壯大自己，向其它領(lǐng)域拓展，這是以防萬一，我們畢竟沒有房建公司蓋房的優(yōu)勢(shì)，也沒有公路局修路的優(yōu)勢(shì)，但我們干了，而且力爭(zhēng)把它干好，這才叫取其長(zhǎng)，補(bǔ)己短。為此，他帶了一個(gè)小分隊(duì)去闖房建市場(chǎng)。他和他的工友們常常這樣講，我們不比人家房建專業(yè)隊(duì)，我們是外行，所以，我們干活要格外小心，要想法把各道程序干到最好。這時(shí)有人就說：“這不有圖紙嘛，我們按圖施工就是了。何必再有高要求？”霍家意就不這么想，他說：“人家是內(nèi)行，按圖施工就可以了，我們是外行，如果你以為你按圖施工了，可實(shí)際上你操作的效果不如人家，所以，我們的質(zhì)量就難以保障，更難以走到別人前頭。我們只能用更苛刻的要求來對(duì)待自己，才有可能被這個(gè)市場(chǎng)接納。”
真的，他讓所有的員工都這么想，也都這么做，在建大港油田經(jīng)濟(jì)適用房時(shí)，人家還在進(jìn)場(chǎng)測(cè)量放線，他就開始進(jìn)料了。人家開始進(jìn)料，他們就進(jìn)料完成了。人家剛剛挖基礎(chǔ)，他們負(fù)二層就完成了。他們什么都走在別人前頭。從他們的意識(shí)上并非要爭(zhēng)個(gè)第一名，而是他們對(duì)所有的事情必須超前想，超前做，萬一某個(gè)地方做得不夠好，再返工，還有時(shí)間。如果自己做的速度和別人一樣，萬一那一塊做得有質(zhì)量問題，稍微一返工，就會(huì)被對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在背后。為的只是不被別人甩掉，他們自己開辦職工夜校，每周兩節(jié)課，讓懂技術(shù)的講技術(shù)，讓懂材料的講材料，讓懂安全的人講安全，讓懂管理的人講管理，大家一起學(xué)，大家一走干，從文明施工到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，有活動(dòng)就參加，結(jié)果業(yè)主一年四次評(píng)比，他們?nèi)文玫谝?。從質(zhì)量到安全，從速度到文明施工，樣樣走在其它單位的前面。業(yè)主既然把任務(wù)給了他們，他們就要對(duì)人家的工程負(fù)責(zé)，所以，圖紙上的樣子并非就是他們的標(biāo)準(zhǔn)，而是他們保證工程質(zhì)量的低線。結(jié)果，業(yè)主卻給了他們太多的榮譽(yù)，給了他們更多的信任。這讓他們又驚又喜。當(dāng)許多人都在為取得這意想不到成果感到自豪時(shí)，霍家意卻在思考究竟什么是市場(chǎng)，市場(chǎng)的規(guī)則又是怎樣變化的？
當(dāng)企業(yè)員工都在為一天的工作疲勞而感嘆時(shí)，霍家意獨(dú)自站在工區(qū)望著正在建設(shè)的大樓沉思，當(dāng)別人都早已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)，霍家意思考著不同環(huán)境中不同人各自的心態(tài)：誰都想把錢掙到自己的腰包里，可是掙錢各有各的掙法，有的人是通過偷工減料，有的人是通過方案優(yōu)化，有的人是通過縮短工期，有的人則是通過誠(chéng)實(shí)可信。在市場(chǎng)，有人長(zhǎng)期掙錢，占有了市場(chǎng)；有人短期掙錢，雖然一時(shí)發(fā)了財(cái)，但最終失掉了市場(chǎng)。而他是剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，只想先立足這個(gè)市場(chǎng)，而后站穩(wěn)這個(gè)市場(chǎng)，再發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)，他該從何處取得入門證？思來想去，他得出兩個(gè)字：人品。這不，眼前的工作就是例證，你想到怎么把人家的工程做好，人家就給你各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，人家就找上門來和你交朋友，有什么信息人家就主動(dòng)透露給你。這個(gè)工程還沒干完，業(yè)主說：“和你們打交道真得讓人很放心。明年我們的同盛小學(xué)要擴(kuò)建，大約有11000平米，你們?cè)敢飧刹唬?rdquo;哇——這是多好的消息呀，他們?cè)趺床辉敢饽?，這是他們求之不得的?？稍谌思业男睦?，兩千萬的小工程，你們這帶鐵字頭的大企業(yè)會(huì)看得上嗎？而在他們的心里，這是被人信任的獎(jiǎng)賞，求之還怕不來，還能拒絕嗎。干！最后，這兩項(xiàng)工程質(zhì)量都被評(píng)為結(jié)構(gòu)海河杯。這是他們的聲譽(yù)，也是業(yè)主期待的標(biāo)準(zhǔn)。
這時(shí)，霍家意又在思考，真正的市場(chǎng)不是你去干了什么掙得多少利潤(rùn)，而是你為別人做了什么，在別人眼里你有什么讓別人可以共享的價(jià)值與分享的快樂，然后才是由這些而給自己帶來的那點(diǎn)讓多數(shù)人為之眼紅的鈔票。
從此，霍家意在人生理論上弄懂了一個(gè)淺顯而又不被常人理解的道理：好人品自然換得好結(jié)局。
這不，當(dāng)別人都在為承攬任務(wù)著急時(shí)，太平鎮(zhèn)換遷房工程敲上門來，大港區(qū)學(xué)區(qū)樓改造工程敲上門來，鐵路專用線改造敲上門來……霍家意卻在為怎么把這些任務(wù)都干好而著急。于是，他鼓勵(lì)他的工友們都去學(xué)習(xí)，除了自己的夜校學(xué)習(xí)，有條件的送出去學(xué)習(xí)，條件好的請(qǐng)專家教授到企業(yè)中來上課，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景培訓(xùn)，同時(shí)鼓勵(lì)大家都去考資質(zhì)，無論考上考不上，所有學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)報(bào)銷。他并不是為了讓員工們沾這一點(diǎn)學(xué)費(fèi)光，而是想通過這樣的鼓勵(lì)讓大家養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)，勤思考的好習(xí)慣，最終通過學(xué)習(xí)提高每個(gè)人的綜合素質(zhì)。果真，三年的培育，三年的辛勞，如今，在不經(jīng)意中企業(yè)內(nèi)發(fā)生了一種可貴的變化：那就是人人都想把工作做到最好，原因卻并非是想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，而只想在勞動(dòng)中體現(xiàn)自身的人生價(jià)值。這不，濱海新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)今年主抓一項(xiàng)社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)工程，他們被邀去參建，結(jié)果把工程做成了示范項(xiàng)目?；▓@式工地，花園式洋房，整潔的現(xiàn)場(chǎng)讓人一看就感到舒心。有人說，以前的政府官員一出來，臉上都帶著氣憤，總好像誰欠的錢沒還。原因是習(xí)慣上政府機(jī)關(guān)認(rèn)為自己應(yīng)該很嚴(yán)肅，把房子裝成灰白黑，一種冷色調(diào)顯得莊重，時(shí)間一長(zhǎng)人也變得臉上沒笑容了。如今要求改變工作作風(fēng)，他們?cè)谘b修社區(qū)服務(wù)中心大樓時(shí)就改為暖色調(diào)，以多彩為主，讓人一進(jìn)門就感到溫馨。濱海新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次組織各承建單位與各局局長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，領(lǐng)導(dǎo)們說：中鐵十六局建得這座社區(qū)服務(wù)中心樓就是標(biāo)準(zhǔn)，全區(qū)八個(gè)服務(wù)中心，還有六個(gè)沒有建，以后再建都要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、這個(gè)樣式，讓人一看到這樣的樓就知道是我們社區(qū)服務(wù)中心。哇——這對(duì)霍家意他們來說是多大的安慰與獎(jiǎng)賞。他們?cè)瓉碇幌氚压ぷ髯龊?，卻不想一下把工作做成了標(biāo)準(zhǔn)，做成了企業(yè)的窗口、做成了企業(yè)的形象。人們?cè)陂_始信任他們的基礎(chǔ)上變成了對(duì)他們的尊重。尊重的不僅僅是他們的能力，更多的是他們的人格。
有一次，區(qū)里要建經(jīng)濟(jì)適用房，在設(shè)計(jì)出臺(tái)前就有人找到霍家意說：我們有個(gè)初步想法，你看看，給我們提提建議?；艏乙饨?jīng)過認(rèn)真察看，直接表明自己觀點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)適用房的對(duì)象是普通群眾，建設(shè)中不必要搞什么花樣兒，盡量增加使用面積，降低公攤面積，降低工程造價(jià)，去消各類造型，讓人民群眾得實(shí)惠。大家一聽覺得在理，他的話坦誠(chéng)而溫和。朋友高興之下，“走，我請(qǐng)你喝酒。不是朋友不給我說這樣的真心話。有好多人都想怎么復(fù)雜，怎么掙錢多就讓我怎么設(shè)計(jì)，而你不一樣。”
是啊，霍家意并非不想獲得更大的效益，但是無論做什么事，都要處處體現(xiàn)人品，別人相信你，讓你拿個(gè)意見參考，你就該誠(chéng)心相對(duì)，把怎么符合于人民大眾的想法傳遞給對(duì)方，這樣，也才能獲得更多人的贊譽(yù)。
不久前又有朋友找到霍家意，問其，都說你是高人，我有個(gè)設(shè)計(jì)，你也給提提意見？霍家意看后卻發(fā)表了與上次截然不同的意見。他說：南開大學(xué)要在大港建濱海學(xué)院，這是一個(gè)共公設(shè)施，具有很濃的文化氛圍與很深的文化內(nèi)含，你在設(shè)計(jì)上一定要有文化理念，創(chuàng)新的經(jīng)典文化造型，施工中也要用新的施工工藝，由此來彰顯南開大學(xué)文化內(nèi)含的深厚。該朋友一聽，說：“看來你是我的真朋友。這個(gè)方案我也讓其他人看過，他們都說好好好，沒有一個(gè)人給我講真話，只有你，是我的好朋友。到時(shí)候我會(huì)建議這項(xiàng)工程由你們來做，這樣你還會(huì)在建設(shè)中再創(chuàng)造，再完善我的設(shè)計(jì)。建成了，有一天人家說這個(gè)方案好，有我的功勞，也有你的功勞。”他和人們的每一次談話，都會(huì)在開懷的笑聲中結(jié)束。
霍家意在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中不是只對(duì)比企業(yè)實(shí)力，而是充分調(diào)查研究市場(chǎng)人性，做到“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”的道理，通過去取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得“未戰(zhàn)而廟算勝”的結(jié)果。不可謂不是一種嶄新的經(jīng)營(yíng)思路可以讓更多人借鑒。
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