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              第四屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇于2013年6月5日~6日在澳門召開，本屆論壇由中國對外承包工程商會和澳門特區(qū)政府經濟局聯(lián)合主辦。第四屆高峰論壇將進圍繞投融資主體多元化背景下國際合作的新機遇等熱點話題進行討論。以下為文字實錄。

　　上午好，非常高興有機會和大家進行溝通和交流，因為是第一次參加對外承包協(xié)會舉辦的峰會和大家溝通交流相對少一點，借此機會和徐工的情況和大家簡要分享一下，探討一些輕松話題，圍繞共同話題進行對話和交流。

　　徐工大家可能比較清楚，徐工徐工祝你成功，它成功了24年，這24年一直是中國工程行業(yè)的排頭兵，從某種程度講和中聯(lián)共同引領了行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢。目前在世界范圍內的排名在第五位，這是徐工集團的排位情況，另外徐工走出去最早的歷史是1993年，當時沒有去參批，就是參與了那個展會，直接是中國企業(yè)制造企業(yè)最早的，到目前為止，徐工產品已經出口到59個國家和地區(qū)，2012年實現(xiàn)了自營出口13.6億元，可能是海關數(shù)據(jù)，包含邊貿已經突破16億美元，也是中國行業(yè)做得最大或者銷售額首位的，包含在出口應該占據(jù)了各個產品系統(tǒng)一個第一位，徐工本身制訂了十二五的戰(zhàn)略指標，突破260億的人民幣，這是我們戰(zhàn)略目標，國際化的指數(shù)要達到25%以上，我們每個企業(yè)對每個企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的定位，這是徐工整體的戰(zhàn)略定位。

　　目前徐工有21個系統(tǒng)的產品，規(guī)格有600多組，好多設備都是稱道化的，比如道路設備，鐵路設備不再做一一介紹了。

　　下面簡明扼要的把市場體系建設給各位領導做一個匯報。徐工目前的海外營銷和服務備件體系比較完善，目前在巴西安哥拉等10個海外備件中心，一級經銷商，268家服務中心網點500多家簽約服務商。目前在海外一個我們自身排出的，包含的服務隊伍，110余名，要擴大到3千名，也是大家很希望的服務和備件做到當?shù)鼗皶r化有效，在海外的一個布局。至今在未來我們國內的海外體系建設，要重要抓兩個方面，一個是真正的渠道建設，這服務于當?shù)氐母備N渠道，提升渠道管控能力，樹立全面的樹立經銷商，專業(yè)化的渠道，未來的發(fā)展從更精細化叫做講是走專業(yè)化的銷售渠道，第二個方面進一步夯實我們的服務基礎和備件。進一步提升整體的品牌影響力。在未來我們將完成在菲律賓，墨西哥，澳大利亞另外10個備件中心，提升服務速度效率和有效性。并且在委內瑞拉印度等國家，完成培訓中心，除了服務網點，自身的服務工程師之外，還要把海外的培訓，服務人員培訓作為我們的核心和重點，同時為當?shù)嘏囵B(yǎng)操作手，無論是國內和國外的做一個更好的服務。通過服務培訓促進銷售。這是整體一個設想。目前在海外體系的打算，同時我們這幾年也有一個比較成功的案例。通過與我們國內的施工企業(yè)或者叫承包商強強聯(lián)手共同開拓了國際市場，集總包括周總，幾個領導共同想的就是施工企業(yè)和制造企業(yè)要進行有效的嫁接和融合，徐工在前些年在探討和走這條路，只是沒和各位溝通，中建材，通過這種模式成功率拿下很多大單，比如像安哥拉石油建設管道建設一次性422臺，埃塞俄比亞是345臺，這是我們目前正在做的，是我們極力想走的一條路，同時我們還有一個經典案例，2010年委內瑞拉舉行210套居民建設，一共是6025臺，總價值兩是7.5億，就這一個定單也成功拿下，開創(chuàng)了工程制造行業(yè)單筆定單最大，也開始了歷史的先河，這是營銷的大約情況。希望通過這次溝通和交流和在座的各位企業(yè)，真正的施工企業(yè)形成長期合作，無論是在國內采購和國際化采購，包括當?shù)鼗姆丈蹋覀冊敢舛喾矫娴倪M行探討共同完成我們共同的目標。同時我們在國際化布局上也進行了一個，共同機械其他制造行業(yè)一樣的也是一個制造體系在全球的布局，在裝備體制，建立我們的裝備基地，我們在巴西開工建設，今年7月份應該運行，80萬平方的制造基地建設，已經在今年7月份馬上生產運營。我們在未來還要在美國印度、南非等國家組建組裝廠也組建真正的制造基地，海外的一個布局，同時我們在研發(fā)體系上，國際商也有一個布局，現(xiàn)在我們在歐洲設立了研發(fā)中心，已經成立了我們的項目組，也要成立研發(fā)中心，未來還要在印度、巴西成立研發(fā)中心，還要在南非、印度、日本成立研發(fā)中心。更多獲取信息同時要搜集市場需求適應當?shù)鼗漠a品，為當?shù)氐氖┕じ梅铡?/p>

　　第四條路和中聯(lián)相通的，收購形成國際化的體系。我們收購了德國的，同時在波蘭收購了零部件公司在德國也收購了一個零部件公司，這是虛功在市場體系建設制造基地建設，研發(fā)體系包含著國外收購兼并整體一個大的布局，也是我們未來要走的路，總而言之，國際化是我們的一個核心戰(zhàn)略，也是中國企業(yè)的核心戰(zhàn)略，也是體現(xiàn)中國企業(yè)在世界上的知名度，體現(xiàn)中國勢力的很好契機，能夠形成長期的一種戰(zhàn)略合作，共同為開拓國外市場貢獻力量，謝謝大家!