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       日前，歐盟宣布了對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)“雙反”初裁結(jié)果。對(duì)此，三一重工總裁向文波表示，未來(lái)，歐美國(guó)家將強(qiáng)力遏制中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的崛起，中國(guó)企業(yè)必須對(duì)此有足夠的心理準(zhǔn)備。向文波是在2013金融投資論壇上作題為《國(guó)際并購(gòu)與企業(yè)走出去》的演講時(shí)表達(dá)這一觀點(diǎn)的。

　　財(cái)大氣粗

　　不意味著國(guó)際并購(gòu)會(huì)成功

　　在本次論壇上，向文波通過(guò)講述三一重工成功收購(gòu)世界混凝土機(jī)械巨頭德國(guó)普茨邁斯特的案例，剖析了中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)多以失敗告終的原因。

　　向文波說(shuō)，三一重工在全球混凝土機(jī)械市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大，但從品牌影響力、技術(shù)水平、服務(wù)支撐能力等方面來(lái)看，三一重工與德國(guó)普茨邁斯特之間還存在較大差距，并購(gòu)將大大提升三一重工的軟實(shí)力。此外，德國(guó)普茨邁斯特?fù)碛惺澜缟献钕冗M(jìn)的混凝土機(jī)械制造技術(shù)，如果被國(guó)外或國(guó)內(nèi)其他企業(yè)收購(gòu)了，世界混凝土機(jī)械制造業(yè)的格局將發(fā)生重大變化，三一重工或?qū)⑹バ袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。向文波透露，德國(guó)普茨邁斯特的收購(gòu)價(jià)是3.6億歐元，但在國(guó)外新建一個(gè)同等規(guī)模的工廠要花費(fèi)約3倍的錢(qián)。因此，三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特，看重的是其戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

　　向文波認(rèn)為，企業(yè)參與國(guó)際并購(gòu)，一是要優(yōu)先考慮并購(gòu)對(duì)象的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，如企業(yè)的品牌、技術(shù)、服務(wù)以及管理經(jīng)驗(yàn)等，而不是先考慮其財(cái)務(wù)價(jià)值，更不能先進(jìn)行政治考量。很多中國(guó)企業(yè)并購(gòu)時(shí)過(guò)于注重并購(gòu)對(duì)象的價(jià)格而忽視了其價(jià)值，過(guò)于注重財(cái)富價(jià)值而忽視了戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

　　國(guó)際并購(gòu)

　　敗在雙方不包容

　　對(duì)“中國(guó)企業(yè)國(guó)際并購(gòu)失敗的主要原因在于整合”這一說(shuō)法，向文波并不贊同。他認(rèn)為，在國(guó)際并購(gòu)中，包容比整合更重要。

　　向文波表示，美國(guó)與歐洲是“表親”，很多東西可以兼容，但中國(guó)有自己獨(dú)特的文化。他形象地舉例說(shuō)，一個(gè)德國(guó)人與一個(gè)美國(guó)人結(jié)婚，相互接納很容易；但是一個(gè)德國(guó)人與一個(gè)中國(guó)人結(jié)婚，相互接納就比較困難了。所以，中國(guó)企業(yè)在并購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)時(shí)，一定要包容，要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?/p>

　　向文波介紹說(shuō)，三一重工與德國(guó)普茨邁斯特從接觸到并購(gòu)?fù)瓿?，整個(gè)過(guò)程不到一個(gè)月，但這種“閃婚”是有前提條件的，那就是雙方彼此了解，互相認(rèn)同對(duì)方的企業(yè)文化。

　　據(jù)悉，三一重工并購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特后，并沒(méi)有大量派員到德國(guó)“督戰(zhàn)”，而是只派了一個(gè)聯(lián)絡(luò)員。向文波解釋說(shuō)，這并不意味著三一重工采取無(wú)為而治的方式，相反，三一重工向德國(guó)普茨邁斯特提供了大力支持。被收購(gòu)前，由于資產(chǎn)負(fù)債率很高，德國(guó)普茨邁斯特在當(dāng)?shù)劂y行的貸款利率很高，三一重工幫助其降低了貸款利率；幫助其收購(gòu)了另外一家機(jī)械企業(yè)，完善了其產(chǎn)業(yè)鏈；幫助德國(guó)普茨邁斯特開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)；保持德國(guó)普茨邁斯特品牌的原始性，不對(duì)其發(fā)展進(jìn)行過(guò)多干預(yù)。2012年，德國(guó)普茨邁斯特的收入是被收購(gòu)前的4倍。向文波認(rèn)為，這就是兩家企業(yè)相互包容的結(jié)果。

　　中國(guó)企業(yè)并購(gòu)

　　面臨歐美國(guó)家遏制

　　關(guān)于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，向文波表示：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)持續(xù)快速發(fā)展了近30年，現(xiàn)在面臨環(huán)保、產(chǎn)能過(guò)剩、發(fā)展模式轉(zhuǎn)變等一系列問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化是解決上述問(wèn)題、推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一條出路。”

　　向文波認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的重要性可以與中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)畫(huà)等號(hào)，應(yīng)該上升為國(guó)家最優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已位居世界第二，但這還不足以證明中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。國(guó)家強(qiáng)大的標(biāo)志之一就是具有一大批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，“走出去”的企業(yè)是國(guó)家影響力的載體。未來(lái)，中國(guó)能否出現(xiàn)一大批擁有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，是中國(guó)能否真正走上復(fù)興之路的標(biāo)志之一。

　　向文波強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的過(guò)程中，中國(guó)政府應(yīng)承擔(dān)更大的責(zé)任。他說(shuō)，如果把商業(yè)比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么，走在前面的是企業(yè)，根據(jù)地卻是國(guó)家。在某種意義上，企業(yè)國(guó)際化不只是企業(yè)行為，更是國(guó)家行為，是政府意志的外延。一家企業(yè)的國(guó)家化要以國(guó)家的政治影響力、文化影響力和外交實(shí)力作為強(qiáng)大后盾。中國(guó)政府應(yīng)為“走出去”的企業(yè)提供科技、金融等方面的支持，特別是金融支持。目前，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化遇到的最大障礙就是中國(guó)的金融體系尚未實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

　　此外，從目前的情況來(lái)看，未來(lái)，歐美國(guó)家將極力遏制中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)崛起，這是中國(guó)企業(yè)將面臨的困境。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上也要遵守游戲規(guī)則，不管規(guī)則是好是壞，只要得到了大家的認(rèn)可，就要遵守。