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    來(lái)自華東、華南、華中、華北、西南、北方等六個(gè)大區(qū)數(shù)百名有影響力的客戶代表參觀宇通。這些客戶都是各區(qū)域旋挖行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他們當(dāng)中即有大型國(guó)企客戶代表、實(shí)力較強(qiáng)的私營(yíng)企業(yè)、勘察設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)區(qū)域旋挖協(xié)會(huì)成員，也有從事旋挖施工多年、擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體老板。為了使該批客戶更加深入的了解宇通，宇通重工特意優(yōu)化廠區(qū)參觀路線，并在每批客戶參觀過(guò)程中抽調(diào)至少2名技術(shù)骨干人員全程跟隨，做好技術(shù)支持講解工作；與會(huì)客戶通過(guò)對(duì)旋挖生產(chǎn)流水線的參觀和旋挖產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示觀摩，更加直觀的了解宇通旋挖產(chǎn)品的裝配水平和產(chǎn)品性能，對(duì)宇通旋挖鉆有更進(jìn)一步的了解和認(rèn)可。在隨后的座談會(huì)中，宇通重工基礎(chǔ)工程機(jī)械事業(yè)部技術(shù)部首先向與會(huì)客戶分別詳細(xì)介紹了旋挖鉆、錨桿鉆以等眾多新產(chǎn)品，并針對(duì)客戶個(gè)性化需求以及對(duì)施工地質(zhì)、環(huán)境等因素的不同要求，重點(diǎn)推介了產(chǎn)品的工藝改進(jìn)、工法和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)；在隨后雙方的互動(dòng)交流中，來(lái)自全國(guó)各地的旋挖代表紛紛暢所欲言，相互交流施工工法和經(jīng)驗(yàn)，并從設(shè)備施工、管理、售后服務(wù)等多角度共同談?wù)撚钔ㄐ诘陌l(fā)展趨勢(shì)，為宇通下一步產(chǎn)品研發(fā)、改進(jìn)、服務(wù)提升以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面提供了很多寶貴的意見(jiàn)。

    此次活動(dòng)歷時(shí)2個(gè)月，共邀請(qǐng)了113名旋挖施工專(zhuān)家蒞臨宇通參觀，累計(jì)簽單額1500余萬(wàn)，效果顯著。2013年，在全面貫徹公司營(yíng)銷(xiāo)政策下，旋挖鉆銷(xiāo)售取得突破性進(jìn)展。截止今年6月份，旋挖鉆單品的銷(xiāo)售額同比2012年上半年增長(zhǎng)了566%，隨著公司營(yíng)銷(xiāo)政策的不斷完善和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷開(kāi)展，旋挖產(chǎn)品必將迎來(lái)新一輪的銷(xiāo)售高峰。

    借助此次“旋挖施工專(zhuān)家看宇通”活動(dòng)，宇通重工將立足市場(chǎng)，并投入更多的優(yōu)質(zhì)資源，傾聽(tīng)客戶的內(nèi)在需求，挖掘客戶深層次需求，幫助用戶解決用戶在施工過(guò)程中出現(xiàn)的難題，針對(duì)客戶差異化的需求和不同的地質(zhì)需要，開(kāi)發(fā)定制化的樁工產(chǎn)品，以真正滿足客戶的需求。同時(shí)做好跟蹤式售后服務(wù)，在現(xiàn)有售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合售后服務(wù)資源、強(qiáng)化服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)人員服務(wù)水平及明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等系列措施，樹(shù)立宇通重工售后服務(wù)良好品牌。