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張軻:摸索之中的謀變之路

2013-07-19 457 0

   ——訪浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理張軻

  無(wú)論作為天花吊頂材料分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)還是企業(yè)老總,張軻一直都在思考如何將行業(yè)做強(qiáng)做大,并且親自帶著企業(yè)踐行。睿智、大氣、實(shí)干、低調(diào),這些側(cè)面構(gòu)成了一個(gè)極富張力的企業(yè)家形象;充滿活力的團(tuán)隊(duì)、不斷更新的硬件、頻繁出彩的市場(chǎng),又印證了他卓越的運(yùn)作能力。

  裝備謀變

  從勞動(dòng)密集型到現(xiàn)代化生產(chǎn)

  在鼎美新廠車間內(nèi),一條長(zhǎng)達(dá)160米的新生產(chǎn)線正在調(diào)試。這條具有6個(gè)涂頭、一次可以實(shí)現(xiàn)3種印花著色的鋁板輥涂生產(chǎn)線,是企業(yè)專為轉(zhuǎn)型到工程和工裝特意引進(jìn)的。

  據(jù)張軻介紹,引進(jìn)這條生產(chǎn)線是為了補(bǔ)齊企業(yè)的短板,“從國(guó)家的政策導(dǎo)向分析,今后精裝修樓盤、經(jīng)濟(jì)適用房、安居房等將成為房地產(chǎn)建設(shè)的趨勢(shì),會(huì)形成一定的工程和工裝市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)該隨著市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。鼎美在進(jìn)行轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中,對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析。對(duì)于嘉興的集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō),鋁板生產(chǎn)一直是短板,而工程和工裝市場(chǎng)對(duì)價(jià)格會(huì)更敏感,引進(jìn)這條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的鋁板輥涂生產(chǎn)線,補(bǔ)齊了短板,提高了效率,為轉(zhuǎn)向工程和工裝做好了充分準(zhǔn)備。同時(shí),先進(jìn)的設(shè)備極大地減少了對(duì)基礎(chǔ)工人的需求數(shù)量,靠品牌、靠設(shè)備、靠技術(shù)才能夠提升產(chǎn)品的附加值。”

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張軻

  在集成家居的制造方面,鼎美的力度更大——全套引進(jìn)了德國(guó)豪邁目前行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的櫥衣柜等柜體的生產(chǎn)加工設(shè)備,使產(chǎn)品在工藝品質(zhì)方面達(dá)到國(guó)際一流水平。鼎美對(duì)于制造裝備的重視,贏取了市場(chǎng)的青睞,2011年,鼎美作為行業(yè)唯一一家企業(yè)入選第十屆住博會(huì)“2011明日之家”項(xiàng)目,并受到住建部相關(guān)部門的贊譽(yù)。

  標(biāo)準(zhǔn)謀變

  從經(jīng)驗(yàn)判斷到科學(xué)檢測(cè)

  鋁扣板各種性能的檢測(cè),照明模塊、取暖模塊、通風(fēng)模塊涉及的各種產(chǎn)品性能測(cè)試,恒溫恒濕房,消音室,風(fēng)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室……鼎美目前擁有國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的3大實(shí)驗(yàn)室和180多臺(tái)檢驗(yàn)、檢測(cè)儀器,所有產(chǎn)品品質(zhì)控制、改進(jìn)和優(yōu)化所需要的依據(jù)和參數(shù)全部來(lái)自這里。

  “我覺(jué)得企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)能力的控制一定要加大投入,集成吊頂企業(yè)大多是從生產(chǎn)浴霸轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的,規(guī)模不是很大,實(shí)力也不是很強(qiáng),沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量很難做好。如果依然沿用靠眼睛、靠鼻子、靠經(jīng)驗(yàn)這種原始低級(jí)的檢測(cè)手段,是提供不了足夠的科學(xué)依據(jù)的,產(chǎn)品品質(zhì)也就無(wú)從把控。比如最直觀的消音室和風(fēng)動(dòng)檢測(cè),怎樣讓噪音降低,換氣量加大?這就必須依據(jù)測(cè)試得來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐產(chǎn)品性能的改進(jìn)。”張軻認(rèn)為,優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)意味著潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng),是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。因此鼎美在試驗(yàn)和測(cè)試設(shè)備上面一直投入很大,實(shí)驗(yàn)室建設(shè)累計(jì)投入達(dá)700多萬(wàn)元。

  結(jié)構(gòu)謀變

  從集成到泛集成

  鼎美可謂是傳統(tǒng)浴霸企業(yè)中成功跨界的榜樣。

  2006年,鼎美第一次跨越。從零開始的集成吊頂項(xiàng)目,5年之間建立了以一二級(jí)城市為主的360余家經(jīng)銷商,以及分布在當(dāng)?shù)刂髁髻u場(chǎng)的700余家專賣店。截至2011年,公司集成吊頂項(xiàng)目的年銷售額突破1.5億元,居于集成吊頂行業(yè)前三甲。

  2011年,鼎美確定投資組建浙江藍(lán)朵集成家居有限公司。張軻這樣詳解藍(lán)朵品牌的戰(zhàn)略目標(biāo):“我們現(xiàn)在推出的集成家居概念,是運(yùn)用友邦時(shí)總締造集成吊頂?shù)某晒?jīng)驗(yàn)(集成吊頂是將照明、通風(fēng)、取暖、鋁板四個(gè)產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來(lái)創(chuàng)造的新產(chǎn)業(yè)),把傳統(tǒng)家具跟廚衛(wèi)電器進(jìn)行集成,從而將定制家居、功能電器整合為一個(gè)‘泛集成’的新產(chǎn)品,由此打造一個(gè)更大的行業(yè)。”張軻希望這個(gè)跨行業(yè)的領(lǐng)域能夠像集成吊頂那樣,從零開始,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)做起來(lái)。

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