2021-07-26 6074 0
拿下廣東“橋頭堡”，他使徐工“兩鉆產(chǎn)品”快速進位全國第一；
發(fā)揚鋼鐵作風，他推動營銷體系戰(zhàn)斗力整體提升；
攻關系統(tǒng)大客戶，他帶領團隊攻占京津大本營。
他是韓剛，徐工樁工產(chǎn)品進位中國第一的“龍城飛將”！
草莽中崛起 拓荒廣東立下汗馬功勞
2010年，徐工基礎成立，迫切需要一支開拓市場的沖鋒軍。廣東擁有著廣闊的市場空間，但徐工樁工產(chǎn)品的占有率卻幾乎為零。韓剛擔起了拓荒重任，擔任廣州辦事處主任兼華南區(qū)營銷區(qū)長。
初到華南，市場不認可、客戶不信任，公司能提供的人力物力以及資源支撐有限。結硬寨、打呆仗，他帶著團隊在工地間輾轉，獲取施工信息。
吃閉門羹是常態(tài)，他在重新尋找切入口的同時也做起了團隊的“心理疏導”，“買不買都沒關系，信任都是一點點建立起來的，多來走動走動，跟客戶交朋友?！?br/>
可韓剛口中的走動卻不似他說得那般輕巧。
十幾年前的交通遠不如現(xiàn)在發(fā)達，韓剛帶著團隊火車轉汽車、汽車轉小巴車，偏遠的工地不通車，兩條腿一走就是幾公里，皮鞋甚至走破了、鞋底也走掉了，在廣東樁工市場上，至今還流傳著韓剛“掉鞋底”的故事。
在堅持不懈地登門拜訪，一輪輪業(yè)務談判、一個個交朋友，徐工旋挖鉆機逐步進入了華南客戶的視野。短短三年，廣州地區(qū)徐工鉆機銷售完成了從零到百臺的突破。
戰(zhàn)斗中奮進 鋼鐵作風提升營銷戰(zhàn)斗力
2013年，隨著徐工“兩鉆產(chǎn)品”在國內(nèi)市場遍地開花，營銷體系需要一位市場經(jīng)驗豐富、能夠排兵布陣的指揮官，在這關鍵時刻，韓剛被調(diào)回營銷本部，擔任營銷中心主任兼鉆機銷售部部長。
他主抓營銷管理，強化營銷團隊作風建設和人才培養(yǎng)，輾轉全國各個辦事處，將廣東市場的硬作風、好經(jīng)驗復制推廣到各營銷辦事處的管理上，針對性制定戰(zhàn)術，手把手地指導銷售隊伍打仗，他堅持讓所有的工地調(diào)研先于商務洽談，腳下有泥，才能心中有數(shù)。
當年，徐工鉆旋挖機全國銷量首次突破500臺大關，首次實現(xiàn)國內(nèi)行業(yè)占有率第一的位置。營銷隊伍也士氣大振，戰(zhàn)力倍增。
勝利中馳騁 一單不讓進駐京津
2017年，市場競爭愈發(fā)激烈，韓剛毅然重回市場一線，選擇了競爭高地--京津區(qū)域，這注定是一場硬仗、苦仗！
如何打開市場的“封鎖”？韓剛認為，在客戶那里，產(chǎn)品好不好客戶心里始終有桿秤。
韓剛廣拓朋友圈，前往工地問問設備趁不趁手，看看施工效率是否有競爭優(yōu)勢、工地上的服務及不及時，和大客戶、和機手，能涉及到的終端都細心交談……
了解到市場的痛點和核心訴求，徐工樁工舉兵進駐，根據(jù)客戶需求推薦高性價比機型，并審時度勢，機斷行事，成功找到突破口。
三年的臥薪嘗膽、迂回作戰(zhàn)，終于在去年實現(xiàn)了徐工樁工產(chǎn)品在京津地區(qū)銷售占有率的反超。
韓剛憑著不服輸、不服氣
敢為人杰的勇氣擔當
始終選擇置身于急難險重的崗位
全力護航徐工走上國內(nèi)高位
守土有責、守土盡責！
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