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　　在波瀾壯闊的時(shí)代潮流沖擊下，創(chuàng)新發(fā)展逐漸成為我國樁工機(jī)械行業(yè)的最強(qiáng)音。矢志創(chuàng)新的企業(yè)總能以技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新占得市場先機(jī)，超越同儕，成為市場的“弄潮兒”，從而改變和重塑著我國樁工機(jī)械行業(yè)的嶄新格局，為這個(gè)日新月異的新時(shí)代，書寫創(chuàng)新強(qiáng)企的典范樣本。

　　起步于10年前的福建廈興重工機(jī)械有限公司正是這樣的一家企業(yè)。它的創(chuàng)新理念和成功實(shí)踐，堪稱人們探尋和解讀樁工機(jī)械行業(yè)當(dāng)下和未來發(fā)展的鮮活案例。

　　日前，福建廈興重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理李正西到訪《基礎(chǔ)工程》雜志社，接受了小編專訪。由此，也揭開了福建廈興制勝市場的成功密碼。

　　腦瓜子靈活、善于尋找機(jī)會(huì)的李正西，一邊心理這樣想著，一邊主動(dòng)尋找著機(jī)會(huì)。

　　“機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦”。機(jī)會(huì)來了！2008年，有一個(gè)四川的項(xiàng)目方找到了李正西施工團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)，四川當(dāng)?shù)厮捎玫臉豆C(jī)械裝置很多還都是老掉牙的“自由落體”，成樁效率也就十幾、二十條，而李正西團(tuán)隊(duì)帶過去的設(shè)備，都是自己買回來后進(jìn)行了改裝的設(shè)備，一天都可以做到五六十條樁。

　　改裝設(shè)備在四川“一戰(zhàn)成名”，也為李正西贏得了第一份訂單。從2009年開始，李正西開始改裝設(shè)備，在四川共做出了50套改裝新產(chǎn)品，為轉(zhuǎn)型樁工機(jī)械設(shè)備制造商打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2012年，福建廈興重工機(jī)械有限公司從福建省泉州市南安市霞美鎮(zhèn)拔地而起，這家專注于樁工設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、租賃為一體的樁工設(shè)備制造企業(yè)的誕生和發(fā)展，又為業(yè)界帶來哪些“沖擊波”呢？

　　而“創(chuàng)新”二字是刻在李正西的骨子里的，成為他身體力行的商業(yè)哲學(xué)。有了這樣的領(lǐng)頭羊，福建廈興的創(chuàng)新實(shí)踐可謂如火如荼。從創(chuàng)業(yè)前期的第一份訂單的獲得，到產(chǎn)品供不應(yīng)求的“贏者通吃”，福建廈興的創(chuàng)新實(shí)踐結(jié)出累累碩果。

　　正是憑借著產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的“動(dòng)力雙擎”。福建廈興從一家名不見經(jīng)傳的小公司經(jīng)過10年的砥礪奮進(jìn)，發(fā)展成為行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放啤?/span>

　　說起產(chǎn)品創(chuàng)新，李正西自信滿滿：“很長時(shí)間以來，福建廈興是沒有營銷團(tuán)隊(duì)的，賣產(chǎn)品全靠客戶的好口碑”。由福建廈興設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造的JB系列全液壓步履式三支點(diǎn)多功能樁架、超深大口徑長螺旋鉆機(jī)、SMW工法、三軸、五軸鉆機(jī)、雙滑道雙動(dòng)力頭鉆機(jī)、根植樁樁機(jī)、全回轉(zhuǎn)全套管鉆機(jī)、雙輪攪、伸縮臂履帶吊機(jī)、伸縮臂打拔樁機(jī)等樁工設(shè)備一經(jīng)問世，就好評如潮。其中，還有一個(gè)不為人知的秘密：由于在施工項(xiàng)目中積累的經(jīng)驗(yàn)，福建廈興的新品都要在自己的施工項(xiàng)目中試用，經(jīng)過現(xiàn)場檢驗(yàn)后，才交付客戶，因此，客戶的滿意度、忠誠度非常高。由于產(chǎn)能的限制，一度還出現(xiàn)供不應(yīng)求、一貨難求的局面，因此考慮擴(kuò)容擴(kuò)廠是勢在必行。

　　而為了保證技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先優(yōu)勢，福建廈興每年的研發(fā)投入都高達(dá)2000萬左右，并隨著營業(yè)額的遞增而增加。

　　除了資金保證，福建廈興斥資成立了廈興重工機(jī)械工程中心，把原來三個(gè)相對獨(dú)立的設(shè)計(jì)開發(fā)室合并，贏得了人力資源與技術(shù)資源的整合。其中“研發(fā)中心專家技術(shù)委員會(huì)”; 以課題為主,采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制; 設(shè)置試制車間,作為中間試驗(yàn)基地。該工程中心十分重視設(shè)計(jì)手段的優(yōu)化，先后購進(jìn)了Proe三維軟件及先進(jìn)的有限元分析軟件ANSYS/DesignSpace，使產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)進(jìn)入到電腦模擬的有限元仿真分析新階段，對于大型、復(fù)雜的結(jié)構(gòu)件及重要的零部件進(jìn)行了應(yīng)力、應(yīng)變、疲勞等分析，取得了良好的效果。幾年來，工程中心的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了全面的發(fā)展與完善，建立了以工程中心為核心，輻射聯(lián)網(wǎng)至董事會(huì)室、財(cái)務(wù)室、業(yè)務(wù)室及試制車間等各相關(guān)生產(chǎn)部門，使產(chǎn)品的開發(fā)到投產(chǎn)基本上實(shí)現(xiàn)了電腦網(wǎng)絡(luò)化。多年耕耘，碩果累累。如今，福建廈興的技術(shù)專利已有40多項(xiàng)，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，使其產(chǎn)品力成為市場上的金字招牌。

　　隨著企業(yè)的高速發(fā)展，產(chǎn)能擴(kuò)容成為當(dāng)務(wù)之急。從2012年在泉州租廠房，2013年廠房面積2000平方，到2018年投資1.28億元在南安市新建廠房，占地面積達(dá)到80000多平方米，短短10年，福建廈興的跨越式發(fā)展令業(yè)界驚嘆。而李正西對未來的規(guī)劃也逐漸清晰起來：“2021年，我們在浙江臺州又買了170多畝土地，我們未來的目標(biāo)是要營收達(dá)到50億、100億，爭取早日上市?！?/span>

　　與此同時(shí)，多年在市場上摸爬滾打的李正西敏銳地洞察到：伴隨著行業(yè)的高速發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，客戶提出的個(gè)性化需求越來越多，客戶與廠商的關(guān)系正發(fā)生著微妙的變化。這表明一個(gè)新商業(yè)模式的時(shí)代正在到來！

　　如何從樁工機(jī)械設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為地下基礎(chǔ)施工整體解決方案提供商？

　　這一課題，既是市場的呼喚，也是客戶的期待，更是對傳統(tǒng)制造企業(yè)的重大考驗(yàn)？這一模式的創(chuàng)新，不僅意味著更多的成本投入，還意味著更多資源的整合、服務(wù)水準(zhǔn)的大幅提升。

面對新挑戰(zhàn)，福建廈興毅然迎難而上，再上新臺階。

　　如今，福建廈興構(gòu)建了投資公司、物流公司、金融租賃公司、項(xiàng)目合作等多個(gè)服務(wù)模塊，整合多重資源，全方位的為客戶提供“一攬子”綜合解決方案，而與客戶的關(guān)系也上升到新型合作伙伴關(guān)系。

　　李正西帶領(lǐng)的福建廈興本著“精益求精、開拓創(chuàng)新、品質(zhì)永恒、誠信為本”的發(fā)展理念，克服重重困難，積極開拓國內(nèi)外市場，使業(yè)務(wù)收入不斷呈上升趨勢，憑借精專品質(zhì)和接地氣的整體解決方案為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，產(chǎn)品暢銷全球。

　　綜上所述，福建廈興卓有成效的創(chuàng)新實(shí)踐，不僅夯實(shí)了更上層樓的基石，也構(gòu)建起通向未來更大市場的橋梁。

　　“志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆。” 福建廈興值得期待！