2024-06-07 2556 0
上海信芬——基礎工程小企業(yè)的生存經(jīng)驗
上海信芬電子科技有限公司——陶總
苔花如米小，也學牡丹開。
清?袁枚
細雨如絲，飄灑在上海嘉定區(qū)，行人三三兩兩，有意無意的走在碧綠樹下，已是盛夏，卻正如現(xiàn)在的基礎工程行業(yè)一樣，沒有以往的火熱氣象?；A工程網(wǎng)編輯拜訪上海信芬電子科技有限公司，進了小而簡單，卻整潔干凈的辦公室，來聽一個細分行業(yè)的發(fā)展史，也來為基礎工程行業(yè)總結一堂小企業(yè)如何生存的經(jīng)驗課。
依著沙發(fā)坐好，聽陶總說起電控行業(yè)故事，聲聲言語飄到窗外，細雨無聲，卻如一串珠子，將故事串連，走過以往時空：
這是一個各行各業(yè)都在力爭“科技自立”的時代。
曾經(jīng)，因為無法自主生產(chǎn)盾構機，我們不得不依賴進口，以至于被“卡脖子”長達70年，直到2015年，我國**臺自主研發(fā)大直徑盾構機問世，才打破了近一個世紀的技術壟斷；建設港珠澳大橋時，因國內沒有相關技術儲備，不得不找國外公司合作，孰料對方不僅獅子大開口還拒絕技術轉讓，不服輸?shù)闹袊藲v經(jīng)數(shù)年鉆研，最終攻克難關，實現(xiàn)自主沉管隧道施工，還創(chuàng)造了一年安裝十節(jié)的“中國速度”……
上海信芬產(chǎn)品
在從制造大國走向制造強國的艱辛歷程里，這樣的例子不勝枚舉，迄今為止，我們仍有很多技術被掣肘，諸如電機控制行業(yè)，由于我國電力電子技術起步相對較晚，部分電機電控核心組件仍不具備完全自主生產(chǎn)能力，這使得國內電機控制器的功率密度水平和國外產(chǎn)品相比存在較大差距，屬于還在摸著石頭過河的階段。
2000年前后，很多人對電機控制的認知還停留在簡單的“開關”或“調節(jié)”層面，認為電控系統(tǒng)僅僅是用來控制設備的開啟、關閉或速度調節(jié)的工具。而此時發(fā)達國家的電機控制技術已經(jīng)相當成熟，并且在電機控制算法、控制器件、系統(tǒng)集成等方面都取得了顯著的進步。
例如，美國的電機控制器在算法優(yōu)化和系統(tǒng)集成方面處于領先地位，德國的電機控制器則以高精度和高可靠性著稱，而日本的電機控制器則在小型化和節(jié)能方面有著獨特的優(yōu)勢。這些國外品牌在電機控制器市場上占據(jù)了主導地位，其產(chǎn)品在性能、可靠性和服務等方面都贏得了用戶的廣泛認可。
上海信芬產(chǎn)品
而這個時期國內由于技術水平和市場認知度的限制，電機控制器的應用領域相對狹窄，一些行業(yè)對電機控制器的應用還停留在低水平階段，沒有充分發(fā)揮其潛力，在產(chǎn)品和技術研發(fā)上并沒有投入很多，電機控制器的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量往往無法與國外品牌相媲美。
2004年，隨著我國高鐵建設進入大規(guī)模發(fā)展時代，電機控制行業(yè)迎來升級轉型，電液結合技術作為一種融合了電力電子與液壓傳動優(yōu)勢的創(chuàng)新技術，開始在電機控制中得到廣泛應用。
2006年，國內工程機械行業(yè)發(fā)展迅速，電控技術概念在行業(yè)內普及，中聯(lián)、三一、徐工等龍頭企業(yè)紛紛沿用電控技術及產(chǎn)品，因此，芬蘭EPEC控制器及相關技術被引入中國市場，EPEC控制器具有高度自動化的特點，能夠實現(xiàn)對電機控制系統(tǒng)的精確控制，模塊化設計結構緊湊，高性能的微處理器能夠在惡劣環(huán)境下工作，具有極高的自適應性和耐用性，而該品牌豐富的產(chǎn)品線使其設備廣泛應用于工程機械、建筑機械、起重機械、特種車輛、重型汽車等領域。
上海信芬產(chǎn)品
但隨著時間的推移，國外引入產(chǎn)品和技術的缺點也日益暴露，比如在技術支持、響應速度以及產(chǎn)品匹配度上都出現(xiàn)明顯的“水土不服”，往往是需求很大，但服務卻跟不上，這使得行業(yè)內不得不另辟蹊徑，尋找一種既能在功能上滿足需求，在服務上也保持同頻的合作方式，于是誕生了對EPEC產(chǎn)品二次開發(fā)利用的中外結合模式。
2010年后，電控行業(yè)大量外資進入中國市場，對國內電控市場形成很大沖擊，外資的進入也為我國電控行業(yè)培養(yǎng)和儲備了很多人才，同一時期，國內誕生了大量以做項目為主的小型公司，主要以進口硬件+自主編程+技術支持的形式為特定行業(yè)提供服務。
此后的十年里，電控行業(yè)進入“百花齊放”的平穩(wěn)發(fā)展時代，至2019年，高空作業(yè)車及相關安全裝備的需求大增，現(xiàn)有的標準化生產(chǎn)模式無法滿足特種設備的控制需求，個性化定制應運而生，推動了電機控制器行業(yè)細分的進程，上海信芬電子科技有限公司就是在這樣的情況下誕生的。
前幾年，為了突破國外技術的限制，中國政府出臺了一系列政策，鼓勵技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。國家層面推動的“863計劃”、“973計劃”以及后來的“中國制造2025”等重大科技專項，為電氣控制系統(tǒng)行業(yè)的技術攻關和產(chǎn)業(yè)升級提供了資金和政策支持。同時，國內企業(yè)開始加大研發(fā)投入，積極引進和消化吸收國外先進技術，努力提升自主創(chuàng)新能力。
細雨中，上海信芬公司門口
細雨將大家從時空中帶回了上海信芬的辦公室，陶總指著公司的牌子說：上海信芬的創(chuàng)立，便是秉持了響應國家號召“技術自主”的初心。
疫情后，國內經(jīng)濟增長速度大幅放緩，在這樣的態(tài)勢下，信芬的初創(chuàng)團隊選擇了迎難而上、逆勢而為。這一時期，電控行業(yè)許多企業(yè)陷入困境，市場需求萎縮，項目難度加大，價格競爭愈發(fā)激烈，上海信芬選擇了專攻賽道較窄的非道路類工程機械控制領域，專注于為客戶提供成套技術方案，并用最走心的價格和高質量的服務在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
立足上海，背靠最前沿的信息渠道，深耕市場，深入了解客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，憑借著過硬的技術實力和優(yōu)質的服務，贏得了客戶的信任和好評，并以此在行業(yè)里打響名氣，靠著強大的技術支持和出色的穩(wěn)定性，產(chǎn)品遠銷黑龍江、新疆、海南等地區(qū)。
近年來隨著國家對電控行業(yè)技術的投入研發(fā)，目前自主產(chǎn)品已經(jīng)有了很大的改善，但我們必須承認，目前我國自主的電機控制器在功率密度、芯片集成設計、熱管理設計等方面仍與國外差距較大，技術自主仍然有很長的路要走，但他相信，未來隨著企業(yè)不斷加大研發(fā)力度，將逐步拉小與國外企業(yè)之間的差距。
上海信芬車間
細雨原本只是在上海嘉定區(qū)上空飄蕩，漸漸開始往四周蔓延，逐漸蔓延出了一百多公里，到達了浙江地界。也就是距離上海嘉定區(qū)不到二百公里的杭州，清朝時有才子袁枚，曾寫下詩句：苔花如米小，也學牡丹開。一朵再小的花，也有它完整的成長過程和結構組織，以及因為小，可能還具有比雍容華貴的牡丹更旺盛的生命力。
堅持3個準則
生長在這種文化氛圍下的陶總說：能讓只有十幾名員工的上海信芬公司具有很強生命力的，是他們堅持的三個準則：
一、細：
只在細分行業(yè)，服務于特種機械。全國有二十來家企業(yè)競爭，雖然具有壓力且內卷，但目標客戶比較準確和固定。但客戶中不乏工程機械的頭部企業(yè)，諸如三一，中車等。
上海信芬產(chǎn)品
二、全：
對客戶進行貼身式的全套服務，從實地考察到開會探討，再到制造，再到安裝，再到售后服務，一整套緊密服務，讓客戶獲得最大便利。用這套全套服務，從北邊寒冷的齊齊哈爾，到南邊潮濕的海南島。再到東邊水面起伏的東海，西到干燥多風的阿里地區(qū)，都有信芬電控的身影。
上海信芬產(chǎn)品
三、惠：
產(chǎn)品價格相對低廉，但應用的項目工程難度卻不低。產(chǎn)品價格相對低廉，這并不是要攪亂市場，而是這些應用的項目大多都是很多同行嫌棄價格過低而不肯干，或者不想干留下來的。但信芬作為初創(chuàng)企業(yè)，有勇氣承接這些項目，并且完成的相對較好。
上海信芬產(chǎn)品
應對市場的三條辦法，如同上海信芬公司的產(chǎn)品一樣，簡單而有力。
專訪總結
細雨如舊，毫無疲憊的下著，陶總轉向總結，也并無絲毫倦意：“我們只是一個小企業(yè)，小公司，面對重重困難，還要繼續(xù)奮斗?！?/p>
上海信芬車間
窗外細雨仍在繼續(xù)，它們連接天地，看過了世間的種種，也看到了基礎工程行業(yè)的繁華興衰，有的人來，有的人去。有的人做得很大卻忽然消失，有的人做得很小，卻依然堅持。正如一朵小小的具有生命力的苔花，如果將它放大幾十倍，可能比盛開的牡丹，還要嬌艷。
當一個企業(yè)知道自己小，他也就不小了。
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