2024-06-07 2291 0
上海信芬——基礎(chǔ)工程小企業(yè)的生存經(jīng)驗(yàn)
上海信芬電子科技有限公司——陶總
苔花如米小，也學(xué)牡丹開。
清?袁枚
細(xì)雨如絲，飄灑在上海嘉定區(qū)，行人三三兩兩，有意無意的走在碧綠樹下，已是盛夏，卻正如現(xiàn)在的基礎(chǔ)工程行業(yè)一樣，沒有以往的火熱氣象。基礎(chǔ)工程網(wǎng)編輯拜訪上海信芬電子科技有限公司，進(jìn)了小而簡單，卻整潔干凈的辦公室，來聽一個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展史，也來為基礎(chǔ)工程行業(yè)總結(jié)一堂小企業(yè)如何生存的經(jīng)驗(yàn)課。
依著沙發(fā)坐好，聽陶總說起電控行業(yè)故事，聲聲言語飄到窗外，細(xì)雨無聲，卻如一串珠子，將故事串連，走過以往時(shí)空：
這是一個(gè)各行各業(yè)都在力爭“科技自立”的時(shí)代。
曾經(jīng)，因?yàn)闊o法自主生產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)，我們不得不依賴進(jìn)口，以至于被“卡脖子”長達(dá)70年，直到2015年，我國**臺自主研發(fā)大直徑盾構(gòu)機(jī)問世，才打破了近一個(gè)世紀(jì)的技術(shù)壟斷；建設(shè)港珠澳大橋時(shí)，因國內(nèi)沒有相關(guān)技術(shù)儲備，不得不找國外公司合作，孰料對方不僅獅子大開口還拒絕技術(shù)轉(zhuǎn)讓，不服輸?shù)闹袊藲v經(jīng)數(shù)年鉆研，最終攻克難關(guān)，實(shí)現(xiàn)自主沉管隧道施工，還創(chuàng)造了一年安裝十節(jié)的“中國速度”……
上海信芬產(chǎn)品
在從制造大國走向制造強(qiáng)國的艱辛歷程里，這樣的例子不勝枚舉，迄今為止，我們?nèi)杂泻芏嗉夹g(shù)被掣肘，諸如電機(jī)控制行業(yè)，由于我國電力電子技術(shù)起步相對較晚，部分電機(jī)電控核心組件仍不具備完全自主生產(chǎn)能力，這使得國內(nèi)電機(jī)控制器的功率密度水平和國外產(chǎn)品相比存在較大差距，屬于還在摸著石頭過河的階段。
2000年前后，很多人對電機(jī)控制的認(rèn)知還停留在簡單的“開關(guān)”或“調(diào)節(jié)”層面，認(rèn)為電控系統(tǒng)僅僅是用來控制設(shè)備的開啟、關(guān)閉或速度調(diào)節(jié)的工具。而此時(shí)發(fā)達(dá)國家的電機(jī)控制技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，并且在電機(jī)控制算法、控制器件、系統(tǒng)集成等方面都取得了顯著的進(jìn)步。
例如，美國的電機(jī)控制器在算法優(yōu)化和系統(tǒng)集成方面處于領(lǐng)先地位，德國的電機(jī)控制器則以高精度和高可靠性著稱，而日本的電機(jī)控制器則在小型化和節(jié)能方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢。這些國外品牌在電機(jī)控制器市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位，其產(chǎn)品在性能、可靠性和服務(wù)等方面都贏得了用戶的廣泛認(rèn)可。
上海信芬產(chǎn)品
而這個(gè)時(shí)期國內(nèi)由于技術(shù)水平和市場認(rèn)知度的限制，電機(jī)控制器的應(yīng)用領(lǐng)域相對狹窄，一些行業(yè)對電機(jī)控制器的應(yīng)用還停留在低水平階段，沒有充分發(fā)揮其潛力，在產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)上并沒有投入很多，電機(jī)控制器的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量往往無法與國外品牌相媲美。
2004年，隨著我國高鐵建設(shè)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展時(shí)代，電機(jī)控制行業(yè)迎來升級轉(zhuǎn)型，電液結(jié)合技術(shù)作為一種融合了電力電子與液壓傳動優(yōu)勢的創(chuàng)新技術(shù)，開始在電機(jī)控制中得到廣泛應(yīng)用。
2006年，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅速，電控技術(shù)概念在行業(yè)內(nèi)普及，中聯(lián)、三一、徐工等龍頭企業(yè)紛紛沿用電控技術(shù)及產(chǎn)品，因此，芬蘭EPEC控制器及相關(guān)技術(shù)被引入中國市場，EPEC控制器具有高度自動化的特點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)對電機(jī)控制系統(tǒng)的精確控制，模塊化設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)緊湊，高性能的微處理器能夠在惡劣環(huán)境下工作，具有極高的自適應(yīng)性和耐用性，而該品牌豐富的產(chǎn)品線使其設(shè)備廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、建筑機(jī)械、起重機(jī)械、特種車輛、重型汽車等領(lǐng)域。
上海信芬產(chǎn)品
但隨著時(shí)間的推移，國外引入產(chǎn)品和技術(shù)的缺點(diǎn)也日益暴露，比如在技術(shù)支持、響應(yīng)速度以及產(chǎn)品匹配度上都出現(xiàn)明顯的“水土不服”，往往是需求很大，但服務(wù)卻跟不上，這使得行業(yè)內(nèi)不得不另辟蹊徑，尋找一種既能在功能上滿足需求，在服務(wù)上也保持同頻的合作方式，于是誕生了對EPEC產(chǎn)品二次開發(fā)利用的中外結(jié)合模式。
2010年后，電控行業(yè)大量外資進(jìn)入中國市場，對國內(nèi)電控市場形成很大沖擊，外資的進(jìn)入也為我國電控行業(yè)培養(yǎng)和儲備了很多人才，同一時(shí)期，國內(nèi)誕生了大量以做項(xiàng)目為主的小型公司，主要以進(jìn)口硬件+自主編程+技術(shù)支持的形式為特定行業(yè)提供服務(wù)。
此后的十年里，電控行業(yè)進(jìn)入“百花齊放”的平穩(wěn)發(fā)展時(shí)代，至2019年，高空作業(yè)車及相關(guān)安全裝備的需求大增，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式無法滿足特種設(shè)備的控制需求，個(gè)性化定制應(yīng)運(yùn)而生，推動了電機(jī)控制器行業(yè)細(xì)分的進(jìn)程，上海信芬電子科技有限公司就是在這樣的情況下誕生的。
前幾年，為了突破國外技術(shù)的限制，中國政府出臺了一系列政策，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。國家層面推動的“863計(jì)劃”、“973計(jì)劃”以及后來的“中國制造2025”等重大科技專項(xiàng)，為電氣控制系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)升級提供了資金和政策支持。同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)開始加大研發(fā)投入，積極引進(jìn)和消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)，努力提升自主創(chuàng)新能力。
細(xì)雨中，上海信芬公司門口
細(xì)雨將大家從時(shí)空中帶回了上海信芬的辦公室，陶總指著公司的牌子說：上海信芬的創(chuàng)立，便是秉持了響應(yīng)國家號召“技術(shù)自主”的初心。
疫情后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長速度大幅放緩，在這樣的態(tài)勢下，信芬的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選擇了迎難而上、逆勢而為。這一時(shí)期，電控行業(yè)許多企業(yè)陷入困境，市場需求萎縮，項(xiàng)目難度加大，價(jià)格競爭愈發(fā)激烈，上海信芬選擇了專攻賽道較窄的非道路類工程機(jī)械控制領(lǐng)域，專注于為客戶提供成套技術(shù)方案，并用最走心的價(jià)格和高質(zhì)量的服務(wù)在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
立足上海，背靠最前沿的信息渠道，深耕市場，深入了解客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，憑借著過硬的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了客戶的信任和好評，并以此在行業(yè)里打響名氣，靠著強(qiáng)大的技術(shù)支持和出色的穩(wěn)定性，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷黑龍江、新疆、海南等地區(qū)。
近年來隨著國家對電控行業(yè)技術(shù)的投入研發(fā)，目前自主產(chǎn)品已經(jīng)有了很大的改善，但我們必須承認(rèn)，目前我國自主的電機(jī)控制器在功率密度、芯片集成設(shè)計(jì)、熱管理設(shè)計(jì)等方面仍與國外差距較大，技術(shù)自主仍然有很長的路要走，但他相信，未來隨著企業(yè)不斷加大研發(fā)力度，將逐步拉小與國外企業(yè)之間的差距。
上海信芬車間
細(xì)雨原本只是在上海嘉定區(qū)上空飄蕩，漸漸開始往四周蔓延，逐漸蔓延出了一百多公里，到達(dá)了浙江地界。也就是距離上海嘉定區(qū)不到二百公里的杭州，清朝時(shí)有才子袁枚，曾寫下詩句：苔花如米小，也學(xué)牡丹開。一朵再小的花，也有它完整的成長過程和結(jié)構(gòu)組織，以及因?yàn)樾。赡苓€具有比雍容華貴的牡丹更旺盛的生命力。
堅(jiān)持3個(gè)準(zhǔn)則
生長在這種文化氛圍下的陶總說：能讓只有十幾名員工的上海信芬公司具有很強(qiáng)生命力的，是他們堅(jiān)持的三個(gè)準(zhǔn)則：
一、細(xì)：
只在細(xì)分行業(yè)，服務(wù)于特種機(jī)械。全國有二十來家企業(yè)競爭，雖然具有壓力且內(nèi)卷，但目標(biāo)客戶比較準(zhǔn)確和固定。但客戶中不乏工程機(jī)械的頭部企業(yè)，諸如三一，中車等。
上海信芬產(chǎn)品
二、全：
對客戶進(jìn)行貼身式的全套服務(wù)，從實(shí)地考察到開會探討，再到制造，再到安裝，再到售后服務(wù)，一整套緊密服務(wù)，讓客戶獲得最大便利。用這套全套服務(wù)，從北邊寒冷的齊齊哈爾，到南邊潮濕的海南島。再到東邊水面起伏的東海，西到干燥多風(fēng)的阿里地區(qū)，都有信芬電控的身影。
上海信芬產(chǎn)品
三、惠：
產(chǎn)品價(jià)格相對低廉，但應(yīng)用的項(xiàng)目工程難度卻不低。產(chǎn)品價(jià)格相對低廉，這并不是要攪亂市場，而是這些應(yīng)用的項(xiàng)目大多都是很多同行嫌棄價(jià)格過低而不肯干，或者不想干留下來的。但信芬作為初創(chuàng)企業(yè)，有勇氣承接這些項(xiàng)目，并且完成的相對較好。
上海信芬產(chǎn)品
應(yīng)對市場的三條辦法，如同上海信芬公司的產(chǎn)品一樣，簡單而有力。
專訪總結(jié)
細(xì)雨如舊，毫無疲憊的下著，陶總轉(zhuǎn)向總結(jié)，也并無絲毫倦意：“我們只是一個(gè)小企業(yè)，小公司，面對重重困難，還要繼續(xù)奮斗?！?/p>
上海信芬車間
窗外細(xì)雨仍在繼續(xù)，它們連接天地，看過了世間的種種，也看到了基礎(chǔ)工程行業(yè)的繁華興衰，有的人來，有的人去。有的人做得很大卻忽然消失，有的人做得很小，卻依然堅(jiān)持。正如一朵小小的具有生命力的苔花，如果將它放大幾十倍，可能比盛開的牡丹，還要嬌艷。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)知道自己小，他也就不小了。
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