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國際基礎工程交流

中國企業(yè)赴泰國做基礎施工項目的機遇
國際基礎工程交流

2023年1月，基礎工程網和陸英匯國際攜手在江蘇無錫成立了“基礎工程網國際品牌服務中心”，意在結合陸英匯國際在全球的線下站點資源和基礎工程網在基礎工程行業(yè)的傳播影響力，為國內的基礎工程企業(yè)提供國際行業(yè)資訊服務。今年，國內基礎工程行業(yè)平淡，對外施工業(yè)務成為了大家所關注的焦點，但對外業(yè)務真的好做嗎？

基礎工程網雜志社社長孫金山與泰信機械董事長辛鵬合影

基礎工程網特邀陸英匯國際常駐泰國項目部的張鶴飛經理，分析一下中國企業(yè)赴泰國做基礎工程施工項目的現狀與機遇。

陸英匯國際項目部經理張鶴飛與Peter（泰國）溫州振中總經理曹高峻對談交流

國際工程交流現場合影

01、赴泰國施工需要做熟人經濟

國內的基礎工程企業(yè)，尤其是中小基礎施工企業(yè)，絲毫沒有國外施工經驗，但想要去泰國做基礎施工項目，最開始需要做什么？

張鶴飛說，我們在拓展國際市場時，非常重視與當地合作伙伴的緊密合作。在泰國市場的開拓，建立在我們與泰國的客戶Peter的合作十年的基礎上。十年前，Peter僅僅購買了一臺我們的旋挖鉆機TYSIM。隨著泰國基礎設施建設的逐步發(fā)展，Peter的業(yè)務也迅速擴展，現在他已經擁有22臺我們的旋挖鉆機。隨著時間的推移，我們的合作也逐漸從簡單的設備購買擴展到了全方位的深度合作，包括技術支持、項目管理等多方面的合作。這種長期的合作關系不僅僅是商業(yè)上的，更像是朋友間的信任和默契，這也為我們在泰國市場的穩(wěn)步發(fā)展打下了堅實的基礎。

02、赴泰國施工需要做好艱苦準備

泰國雖然距離中國很近，但畢竟是國外，文化政策與地理環(huán)境等不盡相同，所以泰國工程的施工難度到底大不大？

張鶴飛說，泰國的市場發(fā)展雖然不及我們國家那么快，但他們在施工管控上卻有著非常嚴格的要求。比如：在我們現在的一個土壤攪拌工地，核心參數如壓力、流量、轉速、提拔速度等，都必須嚴格控制在指定范圍內。這些參數的嚴格要求意味著我們需要進行多次反復調試，才能滿足總包方的嚴格要求。盡管這些嚴格的要求給我們的前期工作帶來了不小的挑戰(zhàn)，但也迫使我們不斷優(yōu)化和改進技術，為今后的項目打下了堅實的基礎?？梢哉f，這些挑戰(zhàn)不僅提升了我們的技術能力，也增強了我們應對復雜項目的信心。當然，其余的飲食不同，氣候炎熱，四周遍布蚊蟲毒蛇等，也應當極度注意。

泰國施工場景

03、赴泰國施工需要做長期規(guī)劃
那么，泰國的基礎設施建設機遇，是不是曇花一現呢？也就是說，能不能長期干？

張鶴飛說，從整體上看，泰國市場的規(guī)模相對較小，但近年來，隨著泰國基礎設施建設的不斷推進，施工項目和設備需求正在穩(wěn)步增長。我們觀察到，如果能夠合理地進行市場布局和策略調整，泰國市場是非常值得深耕的區(qū)域。尤其是當前，泰國政府在大力推動基礎設施建設，這給我們帶來了很多機遇。我們相信，通過長期的投入和耐心的市場耕耘，泰國市場會為我們帶來可觀的回報。

技術人員現場交流

04、赴泰國施工需要合作共贏

安全和信任永遠是**保障，如果真的做泰國基礎施工項目，有沒有一個最適合的合作模式？

張鶴飛說，我們的合作模式建立在充分信任和深度合作的基礎上。具體來說，由Peter負責在當地的業(yè)務承接和市場開拓，而我們陸英匯國際則提供全面的技術支持和勞務服務。這樣的合作模式不僅發(fā)揮了雙方的優(yōu)勢，也確保了項目的順利進行。在盈利方面，我們采用按比例分成的方式，確保雙方都能從合作中獲得合理的收益。這種合作模式不僅提升了彼此的信任，也為雙方的長期合作奠定了堅實的基礎。

05、赴泰國施工需要充滿信心

要是想以泰國為基礎，繼而爭取整個東南亞的基礎施工業(yè)務，有沒有這個可能？

張鶴飛說，泰國與中國有一個小時的時差，東南亞的基礎設施市場整體上也比我們國家落后不少，很多施工設備依然是日本或歐洲的二手甚至三手設備，有些設備的使用年限甚至超過了三十年。當前，有一大批老舊設備急需更新，而我們國家生產的設備以質優(yōu)價廉著稱，在東南亞市場具有很強的競爭力。我們相信，隨著東南亞各國對基礎設施建設的不斷投入，市場對高質量、性價比高的設備需求將會持續(xù)增長。因此，我對東南亞市場充滿信心和期待，相信這里將會是我們未來重要的增長區(qū)域。

機械運作現場

勇敢闖世界，用創(chuàng)新和決心幫助基礎工程企業(yè)鑄就成功，這是基礎工程網國際品牌中心成立時候的目標和愿景。此次連線交流，通過陸英匯國際張鶴飛的分享，讓我們對泰國和東南亞市場的努力和成就有了更加深入的了解。

我們基礎工程品牌服務中心也會在接下來的日子里，與全球各地的伙伴們連線訪談，將更多的基礎工程資訊與所有的企業(yè)分享。期待更多的基礎工程行業(yè)人來到江蘇無錫基礎工程行業(yè)服務中心暢談行業(yè)資訊，在未來能與更多伙伴攜手，共同開拓和發(fā)展國際基礎工程行業(yè)市場，取得更大成功。