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國內(nèi)、海外，各行各業(yè)的賽場和戰(zhàn)場，在這兩個名詞間形成。關于增長的故事，也被一次次地講述。越是獨特的，越是被牢記。

　　工程機械，是其中的特殊一員。國內(nèi)市場，房地產(chǎn)行業(yè)波動帶來的周期變化，讓工程機械行業(yè)在底部蟄伏。但海外市場出現(xiàn)了另一番面貌：海關總署數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國工程機械產(chǎn)品出口達485.52億美元，同比增長9.59%，貿(mào)易順差同比增加44.68億美元，且在歐洲、南美洲、非洲等區(qū)域都取得了雙位數(shù)增長。

　　“國內(nèi)開花海外香”，是因為行業(yè)內(nèi)有一群具備核心競爭力的企業(yè)在強勢突破——徐工機械、三一重工、中聯(lián)重科、柳工……這串名單上，鐫刻了行業(yè)前行的風與火。而他們成功走出去的關鍵因素，莫過于一手掌握有競爭力的創(chuàng)新科技，一手摸清了變幻莫測的世界環(huán)境，既能謀增長，也能防風險。

　　以近年來海外銷售增速最快的中聯(lián)重科為例，2020-2023年公司境外收入由38億元提升至179億元，CAGR為67%，境外收入占比從6%提升至38%，2024年一季度境外收入占比進一步提升至48%，維持高景氣。而且，基于其“端對端、數(shù)字化、本土化”的海外業(yè)務直銷體系，中聯(lián)重科做到了拓業(yè)務、防風險、本土化等多元競爭力同步提升的平衡發(fā)展。

強勢出海，新站位帶來新任務

　　中國工程機械，經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程。如今，在全球化浪潮的推動下，中國工程機械企業(yè)正加速走向世界舞臺，積極參與全球競爭。然而，海外市場競爭激烈，風險也隨之增加。如何做好風控，成為工程機械企業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展的關鍵。

化解風險，工程機械企業(yè)各有“**答案”

　　中聯(lián)重科在海外市場探索出一套獨具特色的風控體系，從信息安全、資產(chǎn)安全、業(yè)務安全、人員安全等多個維度入手，構建起多層次、全方位的風險防控體系。

　　信息安全：中聯(lián)重科搭建了完備的海外信息安全體系，制定了嚴格的信息安全管理制度，并配備了專業(yè)的安全團隊，對海外業(yè)務信息進行全方位安全防護。

　　資產(chǎn)安全：數(shù)字化技術幫助完善了客戶合同檔案、權證和抵質押資產(chǎn)管理，對客戶購買設備的路徑和工作情況，以及客戶的信用和現(xiàn)金流情況，進行及時追蹤和定期更新，確保公司能**時間掌握資產(chǎn)和客戶資信情況。

　　業(yè)務安全：中聯(lián)重科通過建立完善的海外業(yè)務管理體系，嚴格控制業(yè)務流程，并對海外客戶進行嚴格的信用評估和風險管控，確保業(yè)務安全穩(wěn)定發(fā)展。

　　人員安全：中聯(lián)重科重視海外人員的安全，制定了嚴格的人員安全管理制度，并為海外員工提供專業(yè)的安全培訓，確保人員安全得到保障。

　　在這套體制支撐下，海外的業(yè)務信息、交易鏈路、資產(chǎn)安全，全都在系統(tǒng)中得到充分呈現(xiàn)，風險無所遁形。靈活利用信息+人員+經(jīng)營工具，也讓中聯(lián)重科風控能力大幅提升，適應了全球化發(fā)展的需求。

　　相關數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科海外首年合同回款率近70%；海外業(yè)務全款與類全款業(yè)務合計占比接近 60%；重點國家平均賬期從15期縮短至13期；土耳其等重點國家當年合同回款率更是高達95%以上。經(jīng)營的安全邊際，得到了明顯的夯實。

前景可觀，迎接發(fā)展新機遇

　　管理海外風險、提升本土化經(jīng)營水平，都是為了更好地參與全球化競爭。自2003年開始，英國KHL集團每年都會公布全球工程機械50強榜單。中國品牌的市占率，總體上一直在提升。

　　中泰證券在研報中指出，2024年，中國工程機械仍然存在較大的結構性機會。例如在北美市場，中國2023年出口北美工程機械設備約27.2億美元，僅占北美市場約6.1%，提升潛力大。在東南亞市場，當?shù)氐V山、基建等需求穩(wěn)健，適合國產(chǎn)設備有節(jié)奏地提升市占率。

　　在此背景下，工程機械企業(yè)如果能做好本土化發(fā)展準備，對當?shù)氐睦脳l件和潛在風險都了如指掌，并設置相應的對策，其發(fā)展質量就會更高。

　　三一重工、徐工機械、中聯(lián)重科等中資品牌市占率的提升，往往伴隨著“2008年金融危機、 2017年供給側改革之后的恢復增長，以及疫情期間的帶來的補缺全球供應鏈不足的機會”這些關鍵節(jié)點。中國工程機械品牌直面風險時，往往能迸發(fā)潛能。深層原因正在于，它們建立了深刻而富有遠見的抗風險體制，和全球化方法論。

　　如今，不只是中聯(lián)重科為中國工程機械行業(yè)提供了更為安全、更可持續(xù)發(fā)展的“時代樣本”，中國工程機械品牌都在出海實踐中形成了專屬于自己的突破路線。在搶占全球化機遇的今天，它們的意識和實力，早已邁上新臺階。