2013-10-17 609 0
自身強大才是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
主持人：周總，在這兩年多的市場調(diào)整中，新疆軍企的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)是否也做了一些調(diào)整？
周廷全：今天我想告訴大家的一個宗旨，代理商只有做強才能抵抗風(fēng)險，只有防范風(fēng)險，才能帶來智果。
這兩年我在刀刃上走，承受高風(fēng)險。從2011年開始，全國都面臨井噴式、無序的競爭，我是一個受害者，也是一個參與者，同時也是一個積極的奉獻者。2011年新疆軍企銷售整機4000多臺，營業(yè)收入近20個億，我們集團公司其他的下屬投資15個單位總營收接近4個億。這一年，新疆軍企井噴式的發(fā)展，年終突破30億，一下走到新疆軍企的大中型企業(yè)行列。在2011年年會上，我一次年會耗費2000萬，獎車、獎錢、獎房，當我站在主席臺跟大家告別的時候，那個掌聲真是振奮人心。從那時候開始，風(fēng)險來了。
2011年年會結(jié)束之后，我們的財務(wù)總監(jiān)給了我一個報表，報表顯示，2012年1月1號開始，我們的應(yīng)收款達到12億。在三一的年會上，我懷著非常糾結(jié)的心情講了一個主題——振奮的背后是糾結(jié)，喜悅的背后是難受。那時候我們確實沒有考慮到有后來的結(jié)果，當時只是一個愿望。
參加完三一年會以后，我就帶著沉重的壓力到海南過年，我在海南越想越危險，越想越復(fù)雜。這個數(shù)字（應(yīng)收賬款12億）的出現(xiàn)就意味著軍企的資金鏈要斷裂了，也就意味著軍企倒閉的風(fēng)險存在。2012年3月4號我就召開緊急會議，投資一千萬，每一百臺抽調(diào)200人，這時候我們的營業(yè)收入較低。2012年7月份年會，我又提出了一個問題，通過幾個月的征收，我投資一個億在培訓(xùn)上。2012年的年會和往年的年會完全不一樣，第一，我沒有批評一個人，沒有給一分錢的獎勵，我把2012年所有的過程總結(jié)為28個問題給大家分析
我又對2013年的工作提出了四個方案：第一，促銷的時候，不計成本、不計利潤；第二，優(yōu)化組合，我把每一個地區(qū)的四五六個分公司組成了一個團隊；第三，調(diào)整了員工的工資，對個別高管人員，30萬的調(diào)整到50萬；第四，2013年我繼續(xù)投資培訓(xùn)一個億。
新疆工程機械代理商的生意經(jīng)
主持人：剛才周總給我們生動的講述了他在過去兩年先快樂，然后痛苦，最后力挽狂瀾這樣一個親身的經(jīng)歷。但是，我們還特別關(guān)心的是您后面一個問題還沒說，新疆是不是個好地方，我們是不是應(yīng)該到那兒發(fā)展自己新的市場？
周廷全：我今天的發(fā)言只代表我個人的觀點，這個行業(yè)大家關(guān)注比較多，我的產(chǎn)品少一些。
我們算個賬：一臺裝備在新疆40萬左右，收貨款10萬，北疆工作7到8個月，南疆工作3個月，每一臺機子要付10萬塊錢，一臺就得四年付清。第一，裝載機每個月的租賃費是1.8萬，假如按南疆4個月來算，駕駛員的工資扣掉5萬左右，然后還有老板買車，油費就由老板承擔，一年至少一萬塊錢，我們按照每年的維修費一萬塊錢來算，40萬的機子，還有10萬塊錢的收入，這樣來算，我們掙多少拿回來多少，需要四年時間。如果是新疆代理商賣一臺裝載機，允許用戶分期，滿打滿算，一分錢不外算，全部分到廠家，這時候要空缺一年，這一年八萬塊錢到十萬塊錢。等于每一個代理商賣一臺機子就要欠廠家的利息。然后我們等到四年之后，裝載機原來付你十萬塊錢，到四年之后，二手機也就是十萬塊錢。意味著一個老板四年以前拿十萬塊錢投資，四年以后才回本。
主持人：您的意思是不是代理商別去新疆跟您“搶”市場了？
周廷全：新疆區(qū)域很大，空間很大，掙錢很好，咱們廠家和代理商們每一次找到我的時候，我主張代理商到新疆賣機子。
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