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曾幾何時(shí)，高機(jī)是工程機(jī)械領(lǐng)域中的一顆耀眼新星，業(yè)內(nèi)人士都稱(chēng)之為工程機(jī)械的新藍(lán)海，沒(méi)成想短短幾年過(guò)去，高機(jī)行業(yè)已然變成了紅海市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年高機(jī)銷(xiāo)量（不含高空作業(yè)車(chē)，下同）為179867臺(tái)，同比下降12.88%。進(jìn)入2025年，高機(jī)市場(chǎng)下滑更加嚴(yán)重。2025年1至5月，高機(jī)銷(xiāo)量為74533臺(tái)，同比下降33.5%。高機(jī)銷(xiāo)量下滑有多方面的原因：國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)停滯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化；國(guó)際上歐盟對(duì)華進(jìn)口高空作業(yè)平臺(tái)實(shí)施反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼稅、美國(guó)加征關(guān)稅。

那么在這樣的局面下，我國(guó)的高機(jī)廠商為求破局，做了哪些方面的努力呢？工程機(jī)械品牌網(wǎng)將從技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、控制成本三方面為大家解讀。

技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是眾多企業(yè)破局的關(guān)鍵方向。不少企業(yè)加大研發(fā)投入，以求在各個(gè)維度提升產(chǎn)品性能，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在智能化，無(wú)人化技術(shù)創(chuàng)新方面，中聯(lián)重科智能高機(jī)表現(xiàn)得十分亮眼。目前，中聯(lián)重科智能高機(jī)已掌握節(jié)能高效電液控制、智能高空作業(yè)機(jī)器人等多項(xiàng)世界領(lǐng)先技術(shù)，新能源產(chǎn)品滲透率超90%，累計(jì)獲得專(zhuān)利268件，其中發(fā)明專(zhuān)利83件。2024年推出的82.3米直臂式高空作業(yè)平臺(tái)再破全球高度紀(jì)錄。

徐工作為知名高機(jī)制造商，選擇對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行深度解構(gòu)。徐工高機(jī)根據(jù)具體場(chǎng)景研發(fā)相適配的設(shè)備，從而構(gòu)建了獨(dú)屬于自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。2024年上海寶馬展，徐工推出了三款聚焦超高空精細(xì)化作業(yè)需求的高機(jī)設(shè)備，首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)即批量交付海內(nèi)外客戶，奔赴全球各大工程項(xiàng)目建設(shè)。

浙江鼎力則一直致力于產(chǎn)品的模塊化設(shè)計(jì)。浙江鼎力通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)，推出了柴、電、增程、輕混等不同驅(qū)動(dòng)類(lèi)型的同高度機(jī)型，為客戶提供多種選擇，滿足了不同客戶的需求，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，模塊化設(shè)計(jì)帶來(lái)的低維保成本、高維修效率和產(chǎn)品升級(jí)便利性等優(yōu)勢(shì)，也提高了浙江鼎力客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步提高。

臨工重機(jī)以純電動(dòng)技術(shù)為技術(shù)創(chuàng)新的主攻方向，相繼推出多款電動(dòng)化產(chǎn)品，并打造零排放工廠，踐行綠色使命，持續(xù)引領(lǐng)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展。2024年，臨工重機(jī)與寧德時(shí)代攜手，共同推動(dòng)新能源和電動(dòng)化技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定以及市場(chǎng)推廣；2025年德國(guó)寶馬展上，臨工重機(jī)展示了T26JE-2直臂式高機(jī)、AR20JE-2曲臂式高機(jī)等多款電動(dòng)化新成果。

市場(chǎng)拓展

市場(chǎng)拓展主要分為兩部分，一是海外市場(chǎng)的拓展，二是尋找建筑業(yè)之外的應(yīng)用場(chǎng)景拓展。

中聯(lián)重科智能高機(jī)海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略打法非常明確，既先瞄準(zhǔn)歐美等高端市場(chǎng)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶信賴，再以高屋建瓴之勢(shì)下沉到其他國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)。目前，中聯(lián)重科智能高機(jī)已經(jīng)研發(fā)多款滿足海外市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，其中，ZT51JEH增程式電動(dòng)直臂高空作業(yè)平臺(tái)以其超長(zhǎng)續(xù)航能力和靈活的應(yīng)用場(chǎng)景，成為海外客戶的新寵。同時(shí)，中聯(lián)重科智能高機(jī)還建立了全球備件商城以及推出了AWP-Link應(yīng)用APP，進(jìn)一步提升了客戶服務(wù)體驗(yàn)。

為了拓展高空應(yīng)用領(lǐng)域，徐工近兩年加速研發(fā)高機(jī)機(jī)械的新品類(lèi)伸縮臂叉裝車(chē)。伸縮臂叉裝車(chē)通過(guò)配備不同的附件，廣泛應(yīng)用于建筑、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、礦山和采石場(chǎng)、物流等多個(gè)領(lǐng)域，滿足了從物料搬運(yùn)到挖掘溝渠、人員提升以及地下礦山籃作業(yè)等多種需求。目前，徐工伸縮臂叉裝車(chē)包含農(nóng)業(yè)型、通用型、重載型、旋轉(zhuǎn)型四大門(mén)類(lèi)，最大起升高度覆蓋6-25m，最大起升重量覆蓋2.5-23噸，具有安全高效、穩(wěn)定可靠、場(chǎng)景適應(yīng)性強(qiáng)、場(chǎng)景應(yīng)用廣、維保方便等特點(diǎn)。

海南華鐵作為國(guó)內(nèi)設(shè)備租賃龍頭企業(yè)，也有自己的市場(chǎng)拓展之法。2024年，海南華鐵全面拓展智算業(yè)務(wù)板塊，大力開(kāi)展“人工智能+”活動(dòng)，累計(jì)簽訂算力合作金額已超60億元，致力于成為領(lǐng)先的AI智算綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。2025年3月12日，海南華鐵與智宇科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成功交付首批 DeepSeek 大模型一體機(jī)，標(biāo)志著華鐵應(yīng)急在智能設(shè)備領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

控制成本

在市場(chǎng)遇冷的局面下，企業(yè)通過(guò)控制成本可以增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

國(guó)內(nèi)設(shè)備租賃龍頭企業(yè)宏信建發(fā)在成本控制這方面就做的很好。據(jù)宏信建發(fā)2025年一季報(bào)可知，報(bào)告期內(nèi)，宏信建發(fā)將中國(guó)大陸及香港的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量從去年年底的528個(gè)減少至520個(gè)，而將海外網(wǎng)點(diǎn)從53個(gè)增加至59個(gè)。不僅如此，宏信建發(fā)通過(guò)銷(xiāo)售處置低效設(shè)備以及將部分設(shè)備轉(zhuǎn)移至海外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升了資源的利用效率。

對(duì)于拓展海外市場(chǎng)的廠商來(lái)說(shuō)，在海外建廠，進(jìn)行本地化生產(chǎn)，也屬于控制成本的手段之一。星邦智能的海外拓展之路就是如此。近幾年，星邦智能在歐美、日韓、澳等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，以及中東、東南亞、拉美、非洲等新興市場(chǎng)，建立起一批本地化運(yùn)營(yíng)的子公司，此舉大幅降低了物流成本，同時(shí)可以有效應(yīng)對(duì)關(guān)稅、反傾銷(xiāo)稅、進(jìn)口配額限制等壁壘，從而得以更加順利地參與到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

面對(duì)高機(jī)市場(chǎng)遇冷，我國(guó)企業(yè)提振市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措可以說(shuō)各有千秋，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、拓展市場(chǎng)、控制成本等舉措，大部分高機(jī)企業(yè)在營(yíng)收上不僅沒(méi)有下降，還得到了一定程度的提升。但是，就高機(jī)行業(yè)整體而言，我們還是要認(rèn)識(shí)到：未來(lái)兩三年高機(jī)市場(chǎng)大概率依舊會(huì)保持下滑態(tài)勢(shì)。

未來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，集中度會(huì)進(jìn)一步提高，大部分國(guó)內(nèi)高機(jī)企業(yè)可能會(huì)破產(chǎn)出清。在這種局面下，企業(yè)要想存活下來(lái)，一方面需要能夠深刻理解客戶需求、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)自己的本土化運(yùn)營(yíng)能力。另一方面也需要具備全球化視野，通過(guò)穩(wěn)健的全球布局拓展海外市場(chǎng)。也只有做到國(guó)內(nèi)國(guó)外雙開(kāi)花的企業(yè)，才能最終穿越周期，成為真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。