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　　絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶：催生西部最大工程機(jī)械展會

　　即將于9月1日在新疆烏魯木齊舉辦的第四屆中國—亞歐博覽會，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會首次作為主辦單位參與主辦了“工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)和車輛展區(qū)”，致力將亞歐博覽會打造成西部最大、中國第三大的專業(yè)工程機(jī)械展覽會。對話中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會郭奎龍副秘書長，了解第四屆中國—亞歐博覽會和工程機(jī)械專業(yè)展區(qū)情況。

　　1、作為中國政府支持的國家級綜合國際展會，亞歐博覽會已經(jīng)成功舉辦三屆。在國家層面提出絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略構(gòu)想之際，第四屆亞歐博覽會工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)和車輛展區(qū)對于亞歐博覽會和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)有何特殊意義？

　　郭奎龍副秘書長：絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，2013年由中國國家主席習(xí)近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學(xué)演講時提出，是中國與歐亞各國之間形成的一個在經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域，“絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶所帶動的板塊中，基建產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤孀钤?、最直接、最明確，鐵路、公路、基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、能源等基礎(chǔ)建設(shè)的密集開展離不開工程農(nóng)機(jī)和車輛。因此工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車輛展區(qū)對于亞歐博覽會而言，是展會在新疆建設(shè)中發(fā)揮實(shí)用性作用的展區(qū)，在亞歐博覽會這一植根于新疆本地的國家級展會中展示工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車輛產(chǎn)品，不僅能夠?yàn)榻z綢之路經(jīng)濟(jì)帶的基建項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備信息，同時也為低迷的工程機(jī)械行業(yè)注入新的活力。

　　2、中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會作為博覽會工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車輛展區(qū)的承辦方，無疑會增加展會對于機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)涉及程度。商會提出要將亞歐博覽會打造成西部最大、中國第三大工程機(jī)械專業(yè)展覽會的目標(biāo)。請問此次博覽會工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)和專業(yè)車輛展區(qū)與往屆有何不同，在組展和商務(wù)交流活動方面有何特色？

　　郭奎龍副秘書長：本屆博覽會工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車輛展區(qū)一如既往的吸引了工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)：徐工集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、廈工、山河智能、詹陽動力等，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的江蘇常林、山東時風(fēng)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等，車輛行業(yè)的中國重汽、柳州汽車等。除保留了往屆博覽會優(yōu)勢外，機(jī)電商會作為工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車輛展區(qū)的承辦方還加強(qiáng)了專業(yè)客商的邀請，以及展會同期活動的組織。為了擴(kuò)大工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車輛展區(qū)的知名度，更好的組織客商，我們專門開通了亞歐博覽會工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車輛展區(qū)官方微博和官方微信，利用新渠道推廣博覽會及同期活動，并在多個行業(yè)網(wǎng)站投放廣告及軟文。本屆展會期間，機(jī)電商會組織了工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械及交通運(yùn)輸行業(yè)項(xiàng)目發(fā)布會、工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對話會以及工程承包商及工程機(jī)械制造企業(yè)采購對接會三場活動，以期為參展企業(yè)和參觀商搭建對接的平臺，提升展會的實(shí)際效果。

　　3、根據(jù)機(jī)電進(jìn)出口商會多年來對中亞地區(qū)客商使用中國機(jī)電產(chǎn)品掌握的情況與經(jīng)驗(yàn)，您對于中國制造廠商進(jìn)入中亞市場有何建議。對于中國制造商在中亞市場展開合理有序的競爭，機(jī)電商會有何具體的動向與舉措。

　　郭奎龍副秘書長：中亞市場是一個發(fā)展速度快，需求較多的市場，中國品牌進(jìn)入中亞市場，應(yīng)從中亞市場的特點(diǎn)著手。

　　首先，中亞市場潛力大，開拓有難度。中亞國家在經(jīng)歷了蘇聯(lián)劇變之后，基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、薄弱，經(jīng)過20年的調(diào)整，現(xiàn)在迫切希望步入快速發(fā)展的軌道，因此有著可觀的基礎(chǔ)設(shè)施更新需求，值得廣大制造廠商引起關(guān)注和重視。但開拓中亞市場也存在著一定難度。近年來，由于世界經(jīng)濟(jì)下滑，工程機(jī)械市場大幅收縮，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能凸顯過剩問題，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)普遍面臨著去庫存、資金壓力大等諸多問題，因此企業(yè)對于中亞市場這一塊“唐僧肉”都充滿了期待，也因此帶來了激烈的競爭。

　　其次，中國工程機(jī)械產(chǎn)品，性價比高，但也應(yīng)因地制宜，尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)慣。中亞國家在經(jīng)歷蘇聯(lián)劇變后，在工業(yè)方面投入急劇減少，加上各國工業(yè)體系不完備，導(dǎo)致原本領(lǐng)先的工業(yè)出現(xiàn)滯后，逐漸被中國制造企業(yè)超越。相比中亞本土制造企業(yè)，當(dāng)前中國產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，性價比高，很適合中亞市場需求。中國企業(yè)在進(jìn)入中亞市場時也應(yīng)尊重當(dāng)?shù)乇就廖幕?，以適合當(dāng)?shù)氐膫€性化產(chǎn)品和服務(wù)引導(dǎo)并持續(xù)穩(wěn)定的開拓市場；受前蘇聯(lián)及歐洲市場的影響，中亞國家對信譽(yù)尤為看重，國內(nèi)企業(yè)按照當(dāng)?shù)氐?a >商業(yè)模式和思維方式拓展市場。

　　第三，中國企業(yè)進(jìn)入中亞市場應(yīng)做好售后工作。隨著近年來卡特、沃爾沃等國際品牌紛紛收購中國企業(yè)，開拓中低端市場，在產(chǎn)品機(jī)構(gòu)上更為多元化，國外大品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變直接和中國企業(yè)形成了競爭。而我國新疆與中亞國家接壤，地理位置優(yōu)越，國家間政治關(guān)系良好，中國品牌應(yīng)充分利用好諸多優(yōu)勢，通過良性競爭進(jìn)入中亞市場，避免發(fā)生艱難進(jìn)入，快速退出的情況。

　　第四，市場風(fēng)險需警惕。企業(yè)在進(jìn)入中亞市場時也需要做好風(fēng)險控制，要對當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況、外匯結(jié)算、當(dāng)?shù)睾献骰锇榈男庞迷u級、支付能力等作出全面而真實(shí)的評估，避免盲目投資帶來的不良后果。

　　在幫助企業(yè)開拓中亞市場方面，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會曾組織企業(yè)赴哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞國家聯(lián)合考察，提前了解目標(biāo)市場情況，此類活動將是日后商會在幫助企業(yè)開拓海外市場方面的一個途徑。此外，機(jī)電商會還建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，通過調(diào)查當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的信用情況，給國內(nèi)企業(yè)提供預(yù)警信息。在合理競爭方面，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會將完善行業(yè)自律，建立信用評級制度，同時也呼吁企業(yè)在開拓海外市場時要遵守國際慣例，避免因惡性低價競爭造成中國品牌整體遭到抵制。目前商會也在完善有關(guān)舉措，改革的推進(jìn)，機(jī)電商會將通過行業(yè)組織的形式，以市場化的手段規(guī)范企業(yè)的市場行為行為。

　　4、機(jī)電進(jìn)出口商會還專門針對機(jī)電產(chǎn)品制造商與用戶之間搭建了專業(yè)交流互動平臺——工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對話會，并圍繞對話會展開了一系列互動活動，請您介紹一下情況。

　　郭奎龍副秘書長：工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對話會作為本屆亞歐博覽會的配套活動之一，工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對話會將以絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中的裝備需求與特征為主題，致力于讓與會者深入了解"絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶"建設(shè)的戰(zhàn)略意義、拓展企業(yè)發(fā)展機(jī)遇、提供參會者與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中相關(guān)國家的合作機(jī)會，屆時我們將邀請工程機(jī)械行業(yè)代表及其知名用戶企業(yè)現(xiàn)場對話，并頒發(fā)“最佳用戶”及“金絲路貢獻(xiàn)獎”，同時還將邀請發(fā)改委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃。為了擴(kuò)大活動的知名度，我們也策劃了“掃一掃贏新疆往返機(jī)票”互動抽獎等豐富的線上活動，歡迎大家關(guān)注官方微博及微信，參與活動贏取禮品。