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　　全面風控 我們的資金很充裕

　　當前，受經濟環(huán)境等多方因素影響，下游需求驟降使得工程機械企業(yè)回款壓力劇增，逾期債權已成為工程機械行業(yè)的普遍難題。

　　“早在去年，我們就提出了一個觀點，認為去年下半年就已經是工程機械行業(yè)增長率的拐點，所以對于風險控制，我們很早就重視了起來。”申柯介紹說，中聯重科對于資金鏈有三重風控制度。

　　第一，全流程風控。貸前嚴格審核客戶的資信狀況;貸中通過產品標配的GPS，隨時監(jiān)控機械的使用狀況，當客戶逾期付款達到一定期限之后，中聯方面可以直接停機，甚至拖回設備。對于極少數拖回的設備，公司通過再制造實現再次銷售。“這些措施以前也有，但是近來我們執(zhí)行得更加嚴格了。”申柯說。

　　第二，全員風控。申柯告訴記者，各分公司、事業(yè)部每月對于“逾期率”、“不良率”都有考核，如果數據達不到公司的標準，相關人員的收入會受到影響。而如果整體情況沒有達標，總部非業(yè)務部門的收入也會受到影響。“如果整體上沒能達標，我作為董秘，收入也一樣會受影響。”他說。

　　第三，閉環(huán)風控。公司高度重視風控工作。風控數據直達詹純新董事長辦公桌，而董事長對風險控制的最新要求也會第一時間到達各部門和各事業(yè)部，實現風險控制的閉環(huán)管理。

　　“通過一系列風控舉措，中聯的資金狀況一直把握得不錯，風險始終處于可控狀態(tài)。截至一季報，賬上還有177億元現金。尤其是，公司3月份還以6.875%的低票息成功發(fā)行了4億美元5年期美元債券。”申柯對記者說。值得一提的是，中聯重科此次美元債的發(fā)行創(chuàng)下了多個第一：大型國有央企之外第一個獲得國際評級機構投資級別評級的工業(yè)制造企業(yè)，第一只中國工程機械行業(yè)投資級別的美元債。

　　從數據上看，中聯重科的財務狀況確實業(yè)內領先。今年一季度，三一重工收入增長不到5%，應收賬款較去年底增長78%;徐工科技收入增長-18%，應收賬款較去年底增長35%;而中聯重科，收入增長超過8%，而應收賬款較去年底增長21%，確實控制的不錯。

　　我們沒有裁員

　　近期，有關工程機械行業(yè)內著名企業(yè)大裁員的傳聞不斷。盡管中聯重科并不是傳聞的主角，但處于同樣的行業(yè)，中聯重科難免也會受到質疑。對于這個問題，申柯也進行了解釋。

　　“我們沒有裁員，也不需要裁員，今年以來，我們的人員還略有增長。”申柯告訴記者。“中聯重科的步伐，一直都比較穩(wěn)健，而不是急劇擴張。之前四萬億投資之后，工程機械行業(yè)曾經有過一段時間的高景氣度，不少企業(yè)選擇了大規(guī)模擴張，有些和我們收入規(guī)模差不多的企業(yè)，員工比我們多出幾萬人。但當時我們覺得，這個高景氣度的持續(xù)性很不好說，所以并沒有把步子邁得太大。”

　　申柯說，擴張如果過于激進，那現在需要面對的其實不僅僅是要裁員的問題。人員可以裁掉，但是已經購置的設備和土地、建設的廠房卻沒有那么容易甩掉，那些空置的產能每時每刻都在產生折舊，吞噬利潤。

　　以今年一季度的數據為例，我們計算了行業(yè)三巨頭三一重工、徐工科技、中聯重科的固定資產(含在建工程)占總資產的比例，分別約為25%、16%和7%，中聯重科的固定資產占比也是最低的。在行業(yè)產能過剩、增長率下降的大趨勢下，這更有利于企業(yè)保持盈利的穩(wěn)定。

　　中聯的增長應該是業(yè)內最好的

　　“年初的時候，中聯重科擬定的今年業(yè)績目標是什么樣的?”《大眾證券報》記者向申柯提問。“定的目標是收入增長30%左右，毛利率基本持平。”申柯回答。

　　申柯的這個回答引發(fā)了記者的好奇。眾所周知，工程機械行業(yè)目前景氣程度并不高，而且由于產能過剩，行業(yè)內的競爭十分激烈。中聯重科不但要收入增長，還想保持毛利率不下降，憑什么?記者提出了問題。對于行業(yè)利潤率會下降的問題，申柯表示認同，但他認為，中聯重科有自身的優(yōu)勢。

　　“最核心的原因，是我們的技術，已經遠遠超越了我們的競爭對手。比如說長臂泵車，我們的優(yōu)勢非常明顯。”申柯回答。2008年，中聯重科成功并購意大利CIFA之后，中國與意大利雙方高端泵車制造商優(yōu)勢技術資源高度融合，實現了泵車基礎技術領域的一系列突破。中聯CIFA共同打造了基于歐洲高端基礎技術和設計思想的超長臂架泵車研發(fā)平臺，成功研發(fā)了全球最長80米碳纖維臂架泵車，并實現了銷售。值得一提的是，CIFA在去年已經完成了扭虧為盈。

　　“另外，公司也增加了銷售人員的數量，提升了產品的服務。”申柯說，這雖然會增加一些費用，但整體影響不大。

　　“還有，西部地區(qū)的基礎設施建設還是在繼續(xù)進行，而西部地區(qū)在我們收入中的占比較高。”申柯接著說。

　　“產品出口海外方面，盡管全球市場的需求的確是在萎縮，但我們的基數很低，是進去搶市場而不是守市場的，因此出口方面的增長非?？?。而這樣的增長，我覺得是可持續(xù)的。”他說。公開數據顯示，今年一季度，中聯重科挖掘機產品出口勁增了550%。

　　目前，中聯重科還沒有發(fā)布業(yè)績預告，他們的半年報要到8月31日才會發(fā)布出來，在這之前，申柯不方便對具體的業(yè)績數字做出說明。但他認為：“我覺得，在行業(yè)內，中聯重科的增長狀況應該是最好的。”而有趣的是，三一重工的半年報也在這一天發(fā)布。究竟誰才是中國工程機械行業(yè)的老大，讓我們拭目以待。