文/吳越
一篇關(guān)于徐工基礎(chǔ)的報(bào)道吸引了我，題目是：“一單破兩億！徐工基礎(chǔ)沿“一帶一路”深耕海外”。一單超過兩億，不能不說是大單。的確是這樣，據(jù)說這一項(xiàng)目單筆成交金額達(dá)到2億元人民幣，刷新了徐工基礎(chǔ)單項(xiàng)目出口額記錄，在徐工基礎(chǔ)的海外拓展之路上留下了濃墨重彩的一筆。然而，如此巨額大單的背后說明的是什么？不能不令人深思。
徐工基礎(chǔ)的這一筆大單，是40臺(tái)樁工機(jī)械的一次性銷售，是大批量銷售的典范。想想如此多的設(shè)備，整齊列隊(duì)緩緩駛離徐工基礎(chǔ)廠區(qū)，將奔赴連云港港口裝船發(fā)往非洲，其勢真可以說是浩浩蕩蕩，不禁令人為徐工基礎(chǔ)擊掌叫好！
徐工基礎(chǔ)為何能成就如此大筆生意？一單破兩億的大單背后是什么？筆者認(rèn)為主要是內(nèi)因和外因兩個(gè)因素共同作用的結(jié)果。
如果說徐工基礎(chǔ)的產(chǎn)品制造是內(nèi)因，那么外因就是產(chǎn)品制造出來后的一切外在因素。據(jù)徐工基礎(chǔ)副總張忠海透露，這一項(xiàng)目是通過徐工進(jìn)出口公司牽線促成的，該客戶擁有大量的徐工設(shè)備，對徐工設(shè)備情有獨(dú)鐘。同時(shí)也離不開徐工基礎(chǔ)‘四位一體’的經(jīng)營鏈體系。徐工基礎(chǔ)有一群“同文、同理、同行”的供應(yīng)商和經(jīng)銷商伙伴，他們在產(chǎn)能吃緊、資金緊張的困境下，迎難而上、全力配合，不依賴、找辦法，最終保質(zhì)保量完成了本次配套任務(wù)，確保了此批產(chǎn)品的如期交付。
徐工基礎(chǔ)實(shí)施的“四位一體”經(jīng)營管理模式，徹底改變了經(jīng)營鏈上下游各方缺少共享與交流、相互獨(dú)立的傳統(tǒng)線狀管理，整合供應(yīng)鏈的人才、技術(shù)、信息、文化等資源，在自身不斷改革創(chuàng)新的同時(shí)有效帶動(dòng)經(jīng)營鏈上下游企業(yè)競爭力的共同提升、協(xié)作共贏，充分發(fā)揮徐工基礎(chǔ)作為制造商的紐帶核心地位以及利益分配主體作用，有效驅(qū)動(dòng)價(jià)值管理體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)然還有其它方面，如圍繞“一帶一路”深耕布局等。所有這些誠然不可或缺，但都是產(chǎn)品之外的因素，是外因條件。
除此之外，至關(guān)重要的內(nèi)因，徐工是國內(nèi)外著名的一流大型工程機(jī)械制造企業(yè)，其產(chǎn)品是業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。徐工基礎(chǔ)作為徐工集團(tuán)旗下的骨干企業(yè)，其產(chǎn)品品牌廣為業(yè)界認(rèn)可，尤其是企業(yè)主打的兩鉆產(chǎn)品（旋挖鉆與水平定向鉆），可以說深受客戶青睞。這次兩億元共40臺(tái)樁工機(jī)械一次性發(fā)往非洲，筆者認(rèn)為其優(yōu)異的品牌、個(gè)性化定制的適應(yīng)性及優(yōu)良的產(chǎn)品性能當(dāng)是銷售成行的根本原因，也是一季度徐工基礎(chǔ)海外市場表現(xiàn)搶眼，相比去年同期銷量近翻番的重要內(nèi)因。正像副總張忠海所說的那樣：這批樁工機(jī)械面對的新項(xiàng)目涉及的施工條件極為復(fù)雜——項(xiàng)目位于松軟的海灘，沙質(zhì)環(huán)境成樁極難，“幾乎是一項(xiàng)不可能的任務(wù)。”然而，困難面前，徐工基礎(chǔ)披荊斬棘，組織專家聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，并多次開展模擬實(shí)驗(yàn)，借助定制化設(shè)備，開創(chuàng)了一種別具特色的新式施工工法，最終成功攻克了技術(shù)難題。
可見，徐工基礎(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，技術(shù)非凡。沒有產(chǎn)品本身過硬的品質(zhì)、先進(jìn)的性能、強(qiáng)適應(yīng)性這個(gè)內(nèi)在和根本的因素，一切外因創(chuàng)造得再完善再圓滿也徒勞。產(chǎn)品好，再加外因力輔，才能相得益彰，錦上添花呃，這就是辯證法。通過深層思考，不僅為徐工基礎(chǔ)實(shí)至名歸的品牌點(diǎn)贊，更為徐工基礎(chǔ)踐行的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)而點(diǎn)贊。這，才是徐工基礎(chǔ)一單破兩億背后真正的秘笈所在。
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