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美國對所有進(jìn)口商品加征10%基準(zhǔn)關(guān)稅，對來自中國商品關(guān)稅超過100%。這一行為，就像在平靜的海面投下巨石，掀起駭人巨浪。增加關(guān)稅后，這無疑會直接影響我國工程機(jī)械企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)和市場布局。

據(jù)統(tǒng)計，2024年美國為我國工程機(jī)械第二大出口國，出口額達(dá)40.55億美元。隨著美國加征關(guān)稅，預(yù)計2025年我國工程機(jī)械對美國的出口額可能大幅下降。另外，由于這次美國對全球180多個國家和地區(qū)都增加了關(guān)稅，這將導(dǎo)致全球所有工程機(jī)械企業(yè)都受到影響，一些在美國市場受挫的龍頭企業(yè)大概率將目光轉(zhuǎn)移到其他海外市場，進(jìn)而使得與我國工程機(jī)械企業(yè)在其他海外市場的競爭加劇。

那么這次美國加關(guān)稅，對于我國來說只有壓力沒帶來一點(diǎn)機(jī)會嗎？其實(shí)也不盡然，接下來，就讓我們來看看此次關(guān)稅事件究竟是“壓力山大”還是“危中有機(jī)”？

壓力

1 出口美國市場的份額下滑

對于我國工程機(jī)械企業(yè)來說，美國市場一直是重要的海外市場之一。然而，關(guān)稅的增加使得出口成本大幅攀升。原本具有價格優(yōu)勢的中國工程機(jī)械產(chǎn)品，在進(jìn)入美國市場時，需要繳納更高的關(guān)稅，這直接導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲。以一臺原本售價為 10萬美元的挖掘機(jī)為例，假設(shè)原來的關(guān)稅稅率為25%，需繳納關(guān)稅2.5萬美元；現(xiàn)在關(guān)稅增加到79%，則需繳納關(guān)稅7.9萬美元，成本大幅增加。

價格的上漲使得中國工程機(jī)械產(chǎn)品在美國市場的競爭力大打折扣。美國的采購商在選擇產(chǎn)品時，往往會綜合考慮價格、質(zhì)量、性能等因素。在質(zhì)量和性能相當(dāng)?shù)那闆r下，價格成為了關(guān)鍵的決策因素。中國產(chǎn)品價格的上升，讓美國采購商更傾向于選擇美國本土生產(chǎn)的工程機(jī)械。這就導(dǎo)致中國工程機(jī)械對美國的出口量面臨下滑的壓力，市場份額也隨之受到擠壓。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)工程機(jī)械主機(jī)廠在美業(yè)務(wù)占比普遍較低，關(guān)稅大戰(zhàn)后不至于傷筋動骨。三一重工北美市場敞口約為3%（對應(yīng)營收20億-30億元），恒立液壓北美敞口約5%（約5億元），中聯(lián)重科美國敞口約1%、徐工機(jī)械/柳工/山推股份北美敞口均不足2%，對業(yè)績實(shí)際影響較小。

另外值得一提的是，三一重工和恒立液壓都在北美建有生產(chǎn)基地，且工廠的產(chǎn)值足以覆蓋美國市場需求。這意味著，三一重工和恒立液壓在美國市場銷售的產(chǎn)品，大部分可以直接從北美工廠出貨，避免了高額關(guān)稅的影響。

不過，浙江鼎力在關(guān)稅增加后大概率將迎來不小的沖擊。浙江鼎力作為全球高機(jī)巨頭，一直保留著在中國市場的單一生產(chǎn)基地。 同時，其海外營收占比超60%，海外營收中在美國的業(yè)務(wù)營收占比又超過40%。這就使得美國市場對浙江鼎力十分重要。因此關(guān)稅增加后，將會對浙江鼎力后續(xù)在美國市場的發(fā)展帶來不小的阻力。

2 全球競爭壓力加劇

此前，日本、韓國、德國、瑞典等國的工程機(jī)械龍頭企業(yè)在美國市場銷量較為可觀。關(guān)稅增加后，它們在美國市場的份額必將受到?jīng)_擊，如果它們還要維持以往的盈利水準(zhǔn)，則必然需要調(diào)整布局，將它們的海外重心調(diào)往歐洲、非洲以及亞洲市場。誠然，這幾年我國國內(nèi)外資工程機(jī)械品牌節(jié)節(jié)敗退，但這些海外品牌在中國打不過我國國產(chǎn)品牌，不代表在其他海外市場還打不過中國品牌。

例如，近年來在中國市場受挫的日企，在亞洲其他市場卻蓬勃發(fā)展。2024年，小松在印尼市場占有率持續(xù)提升，日立在東南亞市場累計出貨量達(dá)五萬臺，神鋼建機(jī)擴(kuò)大了印度基地生產(chǎn)產(chǎn)能。關(guān)稅大戰(zhàn)后，海外市場的競爭將更加劇烈，這對我國工程機(jī)械企業(yè)來說是一次不小的挑戰(zhàn)。

機(jī)遇

1 利好我國部分海外市場

在美國關(guān)稅增加后，包括我國在內(nèi)，不少國家也同樣增加了對美關(guān)稅。這種情況下，像卡特彼勒這樣的美國工程機(jī)械企業(yè)設(shè)備如果出口海外，價格將會有一個大幅漲價。設(shè)備采購商在選擇產(chǎn)品時，往往會綜合考慮價格、質(zhì)量、性能等因素。在質(zhì)量和性能相當(dāng)?shù)那闆r下，價格成為了關(guān)鍵的決策因素。美國產(chǎn)品價格的上升，會讓設(shè)備采購商更傾向于選擇其他國家的產(chǎn)品，這無疑有利于我國工程機(jī)械企業(yè)。

當(dāng)前，我國工程機(jī)械龍頭企業(yè)已具備了相當(dāng)?shù)娜蚋偁幜Γ瑖H對于中國工程機(jī)械品牌的認(rèn)可度也是不斷提升。最有力的印證就是我國工程機(jī)械出口額的不斷增長，2024年我國工程機(jī)械出口額更是首次突破500億美元。關(guān)稅增加后，由于美系品牌價格上漲導(dǎo)致空出來的市場份額，中國工程機(jī)械品牌將是強(qiáng)有力的競爭者。因此我們說關(guān)稅增加利好我國部分海外市場。

不僅是海外市場，包括國內(nèi)市場也是如此。我國在美國宣布增加關(guān)稅后不久，也宣布了對美國所有進(jìn)口商品同樣加征34%關(guān)稅，這就意味著國內(nèi)美系產(chǎn)品將大幅上漲，無疑這將使美系品牌在我國的市場份額進(jìn)一步減少，而這部分空出來的市場份額，在主場優(yōu)勢的情況下，國產(chǎn)品牌幾乎可以說吞噬殆盡。

2 加速北美區(qū)域之外的國際化進(jìn)程

當(dāng)美國市場因關(guān)稅問題變得不那么友好時，中國工程機(jī)械企業(yè)會將目光投向其他海外市場，通過開拓新市場來賺取本應(yīng)在美國市場獲得的營收。而這一點(diǎn)，在我國2024年出口額上已經(jīng)得到體現(xiàn)。

2024年我國工程機(jī)械出口金額528.59億美元，分地區(qū)看：2024年全年出口亞洲215.77億美元，同比增長9.81%；出口非洲59.03億美元，同比增長31.9%；出口歐洲131.32億美元，同比增長3.5%；出口南美洲56.54億美元，同比增長24.6%；出口北美洲47.87億美元，同比下降6.53%；出口大洋洲18.05億美元，同比下降13.1%。

從數(shù)據(jù)中我們可以知道，除了北美區(qū)域和大洋洲區(qū)域，其他海外市場均得到了不小的增長。這表明我國工程機(jī)械行業(yè)早在此次關(guān)稅增加之前就已經(jīng)弱化了北美區(qū)域?qū)τ谖覈こ虣C(jī)械出口的影響。與之相對的，則是加速了北美區(qū)域之外的國際化進(jìn)程，而在關(guān)稅增加之后，北美區(qū)域之外的國際化進(jìn)程會進(jìn)一步加快。

跨入2025年以來，我國工程機(jī)械龍頭企業(yè)中聯(lián)重科在國際化進(jìn)程中不斷加速。2025年2月21日，中聯(lián)重科匈牙利高空作業(yè)裝備生產(chǎn)基地項(xiàng)目新聞發(fā)布會在匈牙利外交部舉行。據(jù)發(fā)布會介紹，中聯(lián)重科將在匈牙利投資建設(shè)一座占地約250畝的現(xiàn)代化高空作業(yè)機(jī)械智能工廠。

2025年3月31日，中聯(lián)重科德國工廠二期奠基儀式在德國瓦爾德勞貝爾斯海姆舉行，將擴(kuò)建廠房進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展升級，打造輻射歐洲區(qū)域的研發(fā)、制造、營銷及服務(wù)中心，達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)工程機(jī)械設(shè)備超1000臺，產(chǎn)值約3億美元，可為當(dāng)?shù)匦略鼍蜆I(yè)崗位200個。

當(dāng)然，加速的不只是中聯(lián)重科，包括徐工，三一、柳工等一大批我國工程機(jī)械龍頭企業(yè)都將加速國際化進(jìn)程。

3 倒逼技術(shù)創(chuàng)新，提升競爭力

為應(yīng)對關(guān)稅增加后的激烈市場競爭，我國工程機(jī)械企業(yè)想要提升競爭力，就必須要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的附加值和競爭力。

接下來，我國工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)不斷推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化運(yùn)營流程，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用，提升生產(chǎn)效率、降低運(yùn)營成本、優(yōu)化客戶服務(wù)，苦練內(nèi)功，增強(qiáng)核心競爭力。并且積極布局新能源工程機(jī)械、智能施工、設(shè)備租賃與再制造等新興領(lǐng)域。加大研發(fā)投入，致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。

美國增加關(guān)稅，無疑給我國工程機(jī)械行業(yè)帶來了不小的沖擊，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)的利潤將會下滑，出口業(yè)務(wù)受到一定程度的抑制。但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，這也促使企業(yè)加快國際化進(jìn)程以及轉(zhuǎn)型升級的步伐。毫無疑問，我國工程機(jī)械企業(yè)只有不斷提升自身的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。