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2025年，中國工程機械出口額持續(xù)增長，據(jù)海關數(shù)據(jù)整理，5月我國工程機械進出口貿(mào)易額為52.38億美元，其中出口額50.24億美元，同比增長8.51%。1-5月累計出口金額230.95億美元，同比增長8.98%。

隨著宏觀經(jīng)濟放緩，國內(nèi)房地產(chǎn)、基建投資低迷，工程機械行業(yè)加足馬力拓展海外市場，目前頭部企業(yè)海外營收已經(jīng)占據(jù)半壁江山。中國企業(yè)向海外市場拓展的過程中，也深度踐行著跨國企業(yè)本地化運營思維和定制化創(chuàng)新路徑，在產(chǎn)品、生產(chǎn)供應鏈、研發(fā)、渠道、組織層面優(yōu)勢不斷累積，正從產(chǎn)品出海向產(chǎn)業(yè)出海和全球拓展轉(zhuǎn)變。

01｜定制化產(chǎn)品打開高端市場

過去，中國工程機械企業(yè)常以 “性價比” 作為敲門磚，如今更多企業(yè)選擇以 “定制化” 破局，通過深度解碼目標市場的技術標準、場景需求與政策規(guī)則，將產(chǎn)品從 “通用款” 打磨為 “專屬款”，最終敲開高端市場的大門。轉(zhuǎn)變背后，是中國企業(yè)日趨成熟的技術實力作為支撐。

歐洲作為工程機械的重要市場，歷來競爭激烈。中國品牌山河智能自進入歐洲市場以來，憑借對市場的深刻洞察和精準定位，逐漸建立起自己的品牌地位。經(jīng)過多年的不懈努力，山河智能挖掘機等產(chǎn)品在歐洲市場的銷售成績名列前茅，其挖掘機在歐洲市場保有量達4萬臺。此外，在今年4月舉辦的德國慕尼黑寶馬展上，山河智能專為歐洲定制的多款旋挖鉆機當場售罄，收獲超億元訂單。

山河智能不僅在歐洲市場銷售產(chǎn)品，更提供了一套完整的解決方案，通過深入了解歐洲市場的需求和特點，針對不同國家和地區(qū)的客戶，在不同應用領域上對于產(chǎn)品的差異化需求，為客戶開展定制化功能改裝，這一舉措不僅滿足了客戶的實際需求，更提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

不同區(qū)域市場在技術標準、施工場景、政策規(guī)則等方面存在顯著差異，定制化戰(zhàn)略本質(zhì)是通過把握這些差異，將產(chǎn)品實現(xiàn)從 “價格競爭” 向 “價值競爭” 的躍遷，這是中國工程機械企業(yè)構(gòu)建高端品牌認知、打開更多高端市場的關鍵。

02｜深度融合本地化制造

為了進一步提升產(chǎn)品競爭力，中國工程機械企業(yè)積極在海外市場推進本地化制造，通過供應鏈、人才、技術的深度扎根，構(gòu)建 “本土響應 + 全球協(xié)同” 的制造網(wǎng)絡。

如中聯(lián)重科德國工廠二期項目，該項目以中聯(lián)重科德國威爾伯特工廠為基礎，擴建生產(chǎn)廠房，進行產(chǎn)業(yè)拓展升級，進一步強化本地化輕組裝。同時還將增設產(chǎn)品展示區(qū)，形成集產(chǎn)品展示、銷售、生產(chǎn)和服務于一體的綜合性海外生產(chǎn)基地。達產(chǎn)后可年產(chǎn)工程機械設備超1000臺，產(chǎn)值約3億美元。

中聯(lián)重科德國工廠二期項目將持續(xù)強化中聯(lián)重科與客戶、與市場的端對端對接。項目將依托終端市場的優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)制造更適應于本地市場及更豐富、更廣泛的產(chǎn)品。同時，該基地也將作為本地及周邊客戶的維?；兀M一步提升響應速度，為客戶提供更便捷更高效的服務。目前，中聯(lián)重科在海外共有11個研發(fā)生產(chǎn)制造基地，400個網(wǎng)點，產(chǎn)品覆蓋170多個國家和地區(qū)，2024年境外收入占比超51%。

通過在目標市場布局生產(chǎn)、供應鏈與服務體系，企業(yè)不僅能規(guī)避貿(mào)易壁壘，如關稅、反傾銷調(diào)查等，還能夠降低生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品交付周期，更好地貼近市場，及時響應客戶需求。這是企業(yè)嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈中高端的關鍵舉措。

03｜全球生態(tài)協(xié)調(diào)與價值深耕：從“賣產(chǎn)品”到“筑生態(tài)”

單一產(chǎn)品輸出的競爭力有限，中國工程機械企業(yè)正通過構(gòu)建“產(chǎn)品 + 服務 + 生態(tài)” 的價值網(wǎng)絡，構(gòu)建全球化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將 “交易關系” 轉(zhuǎn)化為 “共生關系”，實現(xiàn)從 “市場進入” 到 “市場主導” 的跨越。

在國際化征程中，中聯(lián)重科、柳工等企業(yè)積極拓展海外市場，通過歐盟CE認證和東盟標準互認等等，成功將電動攪拌車、裝載機等產(chǎn)品打入國際市場。這不僅是企業(yè)自身技術實力和產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)，也為中國工程機械行業(yè)在國際市場上贏得了聲譽，提升了中國品牌的國際影響力。

廣西柳工依托東盟標準互認機制，在印尼推廣標準，其電動裝載機在印尼市場占有率突破24%。柳工通過深入研究當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜆藴室?guī)范，使其產(chǎn)品符合印尼當?shù)氐臉藴室?，同時還積極與印尼當?shù)氐南嚓P機構(gòu)和企業(yè)開展合作，推動雙方在標準方面的互認和交流，為產(chǎn)品的市場準入和推廣奠定了堅實的基礎。

全球市場競爭已從單一產(chǎn)品競爭升級為生態(tài)系統(tǒng)競爭。中國工程機械企業(yè)的 “生態(tài)協(xié)同” 本質(zhì)是通過標準互認、渠道共建、服務一體化等方式，構(gòu)建 “產(chǎn)品-服務-標準-伙伴”的價值網(wǎng)絡，這是突破區(qū)域市場壁壘、建立長期競爭優(yōu)勢的關鍵。

中國工程機械出海要實現(xiàn)從“走出去”邁向“走進去”“走上去”，絕非依賴單一優(yōu)勢，而要靠精準定制、深度本地化與全球生態(tài)協(xié)同“組合拳”共同發(fā)力。唯有持續(xù)深化這三重能力，才能讓中國工程機械在全球市場行穩(wěn)致遠，真正實現(xiàn)從“制造大國”向“制造強國”跨越。