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陜煤集團提出的“四種經(jīng)營理念”中，用“賺錢”思維去“花錢”的觀念在當前社會和經(jīng)濟發(fā)展背景下尤為重要，今年是“十四五”攻堅收官年，“十五五”謀劃部署年，陜煤集團“協(xié)同增效年”，也是公司“提質(zhì)增效攻堅年”，面對行業(yè)低迷和市場困境，學會用“賺錢”思維去“花錢”的理念去經(jīng)營決策、提質(zhì)增效，有助于完成全年各項任務指標。

一、用“賺錢”思維去“花錢”核心理念

將支出視為“投資”，以投資回報率（ROI）為核心導向，每筆費用支出須滿足以下原則：一方面是支出的必要性，該項支出是否能直接或間接創(chuàng)造價值，比如收入增長、成本降低、效率提升等；另一方面是該項支出的合理性，是否通過科學分析，如成本效益分析、生命周期成本評估等驗證收益是否高于成本；第三是從長期性來衡量該項支出是否對企業(yè)競爭力、技術升級或戰(zhàn)略目標實現(xiàn)有持續(xù)促進作用。

二、用“賺錢”思維去“花錢”聚焦企業(yè)關鍵領域的優(yōu)化策略

設備采購方面，習慣于用傳統(tǒng)思維關注采購成本，關注車間或者部門等單位的支出，精細化成本控制。用“賺錢”思維去“花錢”的理念考慮設備采購，就需要評估購置費、維護費、能耗及殘值等設備全生命周期成本，優(yōu)先選擇單位產(chǎn)能成本最低的方案；產(chǎn)品優(yōu)化方面，企業(yè)內(nèi)部應淘汰低效高耗設備，采購自動化設備，減少30%的人工成本，提升50%的產(chǎn)能。單位日常消耗品管理，要通過數(shù)據(jù)追蹤單位產(chǎn)品耗材量，設定定額標準，超支部門需說明必要性，通過安裝智能監(jiān)測系統(tǒng)，實現(xiàn)水電消耗降低15%；項目建設方面，用“商業(yè)畫布”分析投入優(yōu)先級，前置回答項目立項是否匹配企業(yè)核心戰(zhàn)略，其中包括市場擴張、技術壁壘突破，項目回收期是否短于行業(yè)平均水平。項目凈現(xiàn)值（NPV）是否為正，放棄擴建傳統(tǒng)產(chǎn)線，轉而投資柔性制造系統(tǒng)，訂單響應速度提升60%，客戶留存率提高20%；業(yè)務拓展方面，以“杠桿思維”放大資金效益，采用輕資產(chǎn)模式項目建設，采用合作、外包或共享資源，如共享倉庫、聯(lián)合研發(fā)等，減少固定資產(chǎn)投入；營銷費用方面，按ROI動態(tài)分配，優(yōu)先投入高轉化渠道，如某電商企業(yè)通過測試優(yōu)化廣告投放，成本降低25%；供應鏈優(yōu)化方面，公司從“成本中心”到“利潤中心”轉化，與供應商簽訂階梯折扣協(xié)議，通過規(guī)模化采購降低成本。除此之外，通過庫存周轉率分析，減少滯銷品占用資金，釋放現(xiàn)金流等等。

三、用“賺錢”思維去“花錢”理念應用好賺錢思維決策工具

首先，要用好投資回報率ROI動態(tài)跟蹤表，對項目進行過程管理，每季度更新投入與收益數(shù)據(jù)，淘汰低效項目；其次，做好備選方案對比模型，如設備采購時，對比租賃、外包、購置的長期成本收益，擇優(yōu)選擇；第三，通過風險收益矩陣分析，優(yōu)先支持“高收益-中、低風險”類項目，支持成熟技術升級項目。

四、成功案例分享

案例一，某汽車零部件企業(yè)設備升級決策問題，存在的問題是舊設備維護成本高，產(chǎn)能不足。用“賺錢”的思維去“花錢”理念去決策，對比采購新設備，如初期投入高但維護成本低，與翻新舊設備，初期投入低但維護成本高，計算新設備全生命周期成本節(jié)約20%，并帶來訂單交付周期縮短優(yōu)勢，投資回報期2.5年，市場份額提升8%；

案例二，某快消企業(yè)采用營銷費用優(yōu)化策略，致使傳統(tǒng)廣告投放效果下降，用“賺錢”的思維去“花錢”理念去決策，將50%預算轉向直播電商和私域流量運營，根據(jù)實時ROI調(diào)整投放，減少或者停止低效渠道如戶外廣告，轉為用戶裂變激勵計劃，后者的決策結構使銷售額增長35%，單客成本下降40%。

五、落地執(zhí)行保障措施

建立財務與業(yè)務聯(lián)動機制，要求業(yè)務部門提交支出項目的ROI預估值，財務部門審核并持續(xù)追蹤。把用“賺錢”思維去“花錢”理念作為公司文化的重要組成部分滲透到組織及員工內(nèi)心，將“投資回報意識”納入組織及員工考核，如成本節(jié)約獎勵、創(chuàng)新收益分成等。用“賺錢”思維去“花錢”的理念允許容錯與迭代，容許一定比例“試錯性投入”，如新技術試點、研發(fā)等，但需設定止損線。

綜上所述，用“賺錢”思維去“花錢”的理念核心是“以終為始”、“量入為出”，讓每一筆支出都成為企業(yè)價值增長的“燃料”，而非單純的消耗。通過量化分析、動態(tài)優(yōu)化和資源聚焦，將成本中心轉化為利潤驅動引擎，最終實現(xiàn)資金效益最大化。