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當(dāng)行業(yè)處于上升期時(shí)，企業(yè)間的抱團(tuán)合作可使雙方獲取更多利潤(rùn)；而當(dāng)行業(yè)處在谷底時(shí)，抱團(tuán)合作則更為重要，有助于企業(yè)共渡難關(guān)。

目前，工程機(jī)械行業(yè)依舊處于谷底，但從2025年上半年數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)漸起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年1—6月，共銷(xiāo)售挖掘機(jī)120520臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.8%；共銷(xiāo)售各類(lèi)裝載機(jī)64769臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.6%。設(shè)備總體銷(xiāo)量雖不及巔峰時(shí)期，但上漲之勢(shì)已然為行業(yè)帶來(lái)了一定的信心。

在這樣一個(gè)行業(yè)整體回暖的大背景下，2025年上半年工程機(jī)械企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作十分頻繁?？梢哉f(shuō)大家都期望通過(guò)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同抵御行業(yè)周期并開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。

廠商合作，降低行業(yè)周期影響

2025年5月，“2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械主機(jī)配套全球采購(gòu)簽約大會(huì)”在長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心盛大舉行。此次大會(huì)以“智鏈全球·共創(chuàng)新質(zhì)”為主題，匯聚了包括中聯(lián)重科、三一重工等在內(nèi)的100余家工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)主機(jī)企業(yè)與部分配套件企業(yè)簽訂年度采購(gòu)協(xié)議超130億元。

會(huì)上，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能、鐵建重工、星邦智能、潤(rùn)天智科等6家工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)通過(guò)數(shù)字化電子簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作，值得關(guān)注的是，本次合作不僅涵蓋智能裝備采購(gòu)，更延伸至技術(shù)研發(fā)協(xié)同、海外市場(chǎng)拓展等深層次領(lǐng)域。

在智能裝備采購(gòu)方面，6 家企業(yè)通過(guò)集中采購(gòu)，不僅能夠降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，還能推動(dòng)智能裝備的普及和應(yīng)用，加速行業(yè)的智能化升級(jí)；在技術(shù)研發(fā)協(xié)同方面，它們將整合各自的研發(fā)資源，共同攻克行業(yè)技術(shù)難題，推動(dòng)工程機(jī)械技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展；在海外市場(chǎng)拓展方面，它們將發(fā)揮各自的海外渠道優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提升中國(guó)工程機(jī)械品牌在全球的影響力。

這種主機(jī)廠商之間的戰(zhàn)略合作，大大降低了行業(yè)周期對(duì)企業(yè)的影響。一方面，各企業(yè)通過(guò)合作，優(yōu)化了行業(yè)資源配置，提高了產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，通過(guò)技術(shù)研發(fā)協(xié)同和海外市場(chǎng)拓展合作，推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。

跨界合作，提升智能化、綠色化水平

2025年1月，臨工重機(jī)股份有限公司與華為技術(shù)有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式在華為深圳坂田基地舉行。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同打造成熟、穩(wěn)定的無(wú)人駕駛礦車(chē)。華為將提供其在無(wú)人駕駛領(lǐng)域車(chē)端感知、智能調(diào)度、5G網(wǎng)絡(luò)等核心技術(shù)，臨工重機(jī)則利用自身在裝備制造方面的能力，將這些技術(shù)應(yīng)用到礦車(chē)的研發(fā)和生產(chǎn)中。此外，在無(wú)人駕駛礦車(chē)規(guī)?；瘧?yīng)用后，臨工重機(jī)憑借在車(chē)輛運(yùn)維與工程運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，能夠保障礦山的生產(chǎn)安全與效率提升。未來(lái)，雙方還將面向全球，共同建設(shè)無(wú)人駕駛領(lǐng)域的 “燈塔項(xiàng)目”，為全球礦業(yè)的智能化發(fā)展提供示范。

臨工重機(jī)與華為的這次合作，只是近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)智能化變革的一個(gè)縮影。放眼望去，越來(lái)越多的工程機(jī)械企業(yè)紛紛與互聯(lián)網(wǎng)、通信、新能源等行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)手，用數(shù)字代碼給傳統(tǒng)裝備注入新靈魂。

比如2019年中聯(lián)重科與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手合作；2021年三一重工與中國(guó)電信、柳工與騰訊聯(lián)手合作；2023年徐工與網(wǎng)易聯(lián)手合作。另外，還有同力重工與易控智駕，臨工重機(jī)與踏歌智行等在自動(dòng)駕駛礦卡領(lǐng)域的合作。

與此同時(shí)，寧德時(shí)代、弗迪電池等電池及配套企業(yè)也參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步促進(jìn)新能源企業(yè)與工程機(jī)械制造商跨界合作。比如三一集團(tuán)、太重集團(tuán)等牽手寧德時(shí)代，在新能源工程機(jī)械領(lǐng)域展開(kāi)緊密合作，推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)電動(dòng)化發(fā)展等等。

這些跨界合作案例，充分展現(xiàn)了工程機(jī)械行業(yè)與科技、通信等領(lǐng)域融合的巨大潛力。通過(guò)跨界合作，工程機(jī)械企業(yè)引入了先進(jìn)的技術(shù)和理念，加速了產(chǎn)品的智能化、綠色化升級(jí)，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

產(chǎn)業(yè)合作，開(kāi)拓海外市場(chǎng)

2025年4月德國(guó)慕尼黑寶馬展期間，一場(chǎng)以“跨山越海?共享未來(lái)”為主題的中國(guó)（長(zhǎng)沙）工程機(jī)械及再制造（二手）設(shè)備經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)（歐洲專(zhuān)場(chǎng)）在2025德國(guó)寶馬展現(xiàn)場(chǎng)舉行。本次活動(dòng)順利搭建起中歐工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)供需精準(zhǔn)匹配的高效平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)供需展示、項(xiàng)目簽約落地、戰(zhàn)略揭牌及行業(yè)對(duì)話(huà)等多種形式，助力中國(guó)工程機(jī)械“走出去”。

2025年5 月，“2025工程機(jī)械與國(guó)際物流企業(yè)合作對(duì)接會(huì)”在上?？鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心圓滿(mǎn)召開(kāi)。工程機(jī)械產(chǎn)品的出口，海運(yùn)是主要的交付方式，這就使得穩(wěn)定可靠的國(guó)際海運(yùn)物流服務(wù)對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)至關(guān)重要。它不僅關(guān)系到產(chǎn)品能否按時(shí)、安全地送達(dá)客戶(hù)手中，還直接影響到企業(yè)的物流成本、供應(yīng)鏈和資金鏈的穩(wěn)定。

通過(guò)此次對(duì)接會(huì)，工程機(jī)械企業(yè)與國(guó)際物流企業(yè)能夠深入交流，共同探討合作模式，解決外貿(mào)供應(yīng)鏈管理中的問(wèn)題和難題，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這對(duì)于推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，提升行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，具有不可忽視的重要作用。

綜上所述，工程機(jī)械行業(yè)的戰(zhàn)略合作不僅推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也為行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著合作的不斷深化和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我們有理由相信，工程機(jī)械行業(yè)將在未來(lái)的發(fā)展中能夠平穩(wěn)度過(guò)谷底時(shí)期，迎來(lái)更加美好的明天。