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作為全球排名第四的高空作業(yè)平臺(tái)制造企業(yè)，浙江鼎力的發(fā)展勢頭令人矚目。

2025年上半年，浙江鼎力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.36億元，同比增長12.35%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤10.52億元，同比增長27.63%，凈利率進(jìn)一步提升至24.27%。其中，海外營收33.73億元，同比增長21.3%，占總營收的77.8%。

明明國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)處于周期谷底，浙江鼎力卻還能拿出這么漂亮的成績單，不禁令人疑惑，浙江鼎力到底是如何做到的？

通過“并購”深入布局海外市場

當(dāng)許多國內(nèi)同行還在埋頭深耕國內(nèi)市場時(shí)，浙江鼎力以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，將目光朝向了海外市場。

浙江鼎力在全球化發(fā)展的過程中，選擇用“并購”這一商業(yè)模式來切入高端市場。

2016年是浙江鼎力啟動(dòng)并購海外企業(yè)的首年。這一年，浙江鼎力收購了意大利MAGNI（全球智能伸縮臂叉車企業(yè)）20%的股權(quán)，成為其第二大股東，并在意大利合作成立了其首個(gè)海外研發(fā)中心。中意工程師團(tuán)隊(duì)還聯(lián)合開發(fā)了M系列臂式產(chǎn)品，并使大載重臂式平臺(tái)突破集裝箱運(yùn)輸限制，開創(chuàng)全球適配性新標(biāo)準(zhǔn)。

之后，浙江鼎力在歐洲以“MAGNI & DINGLI”聯(lián)合品牌銷售，借助MAGNI在高端市場的信譽(yù)迅速打開局面；而MAGNI的產(chǎn)品則通過浙江鼎力的渠道進(jìn)入中國市場。自2016年起，浙江鼎力成為MAGNI在中國的獨(dú)家代理商。

2017年，浙江鼎力為了進(jìn)入北美市場，果斷收購了美國老牌知名高空作業(yè)平臺(tái)企業(yè)CMEC25%的股份。與歐洲的雙品牌策略不同，鼎力在美國選擇保留CMEC原有品牌及團(tuán)隊(duì)，以便更好融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)。

這一舉措簡直是神來之筆，不僅使得浙江鼎力以“本土品牌”身份進(jìn)入了北美市場核心租賃體系，還讓浙江鼎力在一定程度上避開了貿(mào)易摩擦。如今，浙江鼎力在北美市場憑借CMEC的品牌影響力，已經(jīng)與一些大型租賃公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2020年，浙江鼎力收購德國TEUPEN（全球蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)龍頭企業(yè)）24%的股權(quán)，成立德國研發(fā)中心。浙江鼎力與TEUPEN 聯(lián)合開發(fā)了高米數(shù)臂式平臺(tái)，首創(chuàng)“一鍵原地?cái)U(kuò)腿”技術(shù)并獲得國際專利，拓寬了其高端產(chǎn)品線，進(jìn)一步鞏固其“技術(shù)差異化”標(biāo)簽。

之后幾年，浙江鼎力陸續(xù)在英國、荷蘭、澳大利亞、巴西、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡設(shè)立以貿(mào)易為主營業(yè)務(wù)的全資子公司，逐步實(shí)現(xiàn)海外直營。2023年，浙江鼎力正式退出對(duì)Magni的股權(quán)合作，完成在歐洲市場的渠道自主。同年，浙江鼎力實(shí)現(xiàn)對(duì)CMEC100%控股。并于2024年5月正式并表，由此獲得美國本土生產(chǎn)能力。浙江鼎力對(duì)于CMEC的收購，能夠極大的規(guī)避“雙反”關(guān)稅影響，但是并不能完全避免。

用技術(shù)和產(chǎn)品打造核心競爭力

作為全球高空作業(yè)平臺(tái)龍頭企業(yè)，浙江鼎力在技術(shù)創(chuàng)新方面投入了大量資源，2025 年上半年，其研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了1.44億元，同比增長21.82%，這一數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)了浙江鼎力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)定投入。

目前，浙江鼎力獲有專利273項(xiàng)，其中發(fā)明專利146項(xiàng)，海外專利97項(xiàng)，這些專利技術(shù)涵蓋了高空作業(yè)平臺(tái)的材料科學(xué)、動(dòng)力系統(tǒng)、智能控制等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，成為了浙江鼎力構(gòu)建技術(shù)壁壘的堅(jiān)固基石。

產(chǎn)品方面，浙江鼎力早已在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品電動(dòng)化，并推出3年質(zhì)保服務(wù)，其中采用大載重、模塊化設(shè)計(jì)的全臂式系列更為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

浙江鼎力還是全球唯一實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)無油全電環(huán)保型剪叉系列的制造商，該系列產(chǎn)品最大工作高度覆蓋5-16m，最大荷載覆蓋230-450kg，全系列無液壓系統(tǒng)，具有低能耗、更安全、易維保、更舒適、更環(huán)保等優(yōu)勢。

目前，浙江鼎力的高空機(jī)械產(chǎn)品已全面覆蓋臂式、剪叉式、桅柱式三大系列，擁有超過200款不同規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品，作業(yè)高度從5米到44米不等，能夠滿足建筑施工、船舶制造、軌道交通、倉儲(chǔ)物流、市政工程、電力檢修、影視拍攝等多個(gè)不同行業(yè)、不同應(yīng)用場景的多樣化需求。

智能制造激發(fā)發(fā)展活力

為了滿足全球市場對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)日益增長的需求，浙江鼎力持續(xù)加大產(chǎn)能擴(kuò)張力度，不斷夯實(shí)全球供應(yīng)能力。浙江鼎力建成了業(yè)內(nèi)智能化、自動(dòng)化程度領(lǐng)先的高空作業(yè)平臺(tái)制造工廠，通過不斷優(yōu)化改善生產(chǎn)工藝和流程，已能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化總裝生產(chǎn)線每7分鐘下線一臺(tái)剪叉式產(chǎn)品，每30分鐘下線一臺(tái)臂式產(chǎn)品。

該智能工廠廣泛應(yīng)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測、追溯、物流倉儲(chǔ)過程的信息化和智能化，已實(shí)現(xiàn)數(shù)字化設(shè)計(jì)、柔性化生產(chǎn)、智慧化管理，大幅提升了公司高端智能高空作業(yè)平臺(tái)智造工藝。

同時(shí)，浙江鼎力通過數(shù)字信息化技術(shù)，打造出覆蓋數(shù)據(jù)收集、系統(tǒng)分析與智能應(yīng)用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)”，并推出眾多線上即時(shí)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化智慧服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化賦能產(chǎn)品全生命周期的智能制造模式。

2024年3月，浙江鼎力發(fā)布公告，擬以自籌資金17億元，新建“年產(chǎn)20000臺(tái)新能源高空作業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目”，項(xiàng)目建設(shè)周期3年，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售收入約25億元。目前該項(xiàng)目正在積極建設(shè)中。

發(fā)展之路需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1 國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

近年來國際貿(mào)易存在諸多不穩(wěn)定因素，地緣政治、貿(mào)易壁壘、行業(yè)政策、海運(yùn)情況等具有較大的不確定性。浙江鼎力雖然擁有豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)歷了美國及歐盟先后對(duì)自中國進(jìn)口的高空作業(yè)平臺(tái)發(fā)起了反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查，且取得最低稅率。但若貿(mào)易摩擦進(jìn)一步加劇，關(guān)稅提升，則會(huì)對(duì)其產(chǎn)品出口產(chǎn)生不利影響。

2 匯率波動(dòng)，賬款不僅及時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn)

2025年上半年，浙江鼎力海外應(yīng)收款29.83億元，較2024年底增加9.67億元。浙江鼎力海外業(yè)務(wù)出口國家分散，外幣幣種較多，匯率受外部政治經(jīng)濟(jì)影響波動(dòng)較大，如果相關(guān)幣種匯率波動(dòng)，將對(duì)其財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生一定影響。同時(shí)，若其下游客戶回款不及時(shí)，無法按期付款，浙江鼎力可能會(huì)面臨延期收款或應(yīng)收賬款不能收回的風(fēng)險(xiǎn)。

3 原材料等價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

高空機(jī)械產(chǎn)品的主要原材料為鋼材，若未來原材料成本大幅上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，將對(duì)浙江鼎力盈利能力產(chǎn)生不利影響。

未來，浙江鼎力將在智能制造與全球化布局上的持續(xù)發(fā)力，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，研制出更多綠色新能源產(chǎn)品，踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。雖然發(fā)展過程會(huì)面臨一定風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信，浙江鼎力將繼續(xù)在高空作業(yè)平臺(tái)這一賽道保持行業(yè)領(lǐng)先，并不斷開拓新的成長空間。